7.4. Методы ценообразования
Ценовая политика - это общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги.
Ценовая тактика – это мероприятия краткосрочного и разового характера к которым относятся всякого рода временные скидки и надбавки к ценам
Ценовая стратегия – это долго- и среднесрочные решения по установлению и изменению цен.
Она может разрабатываться для разных рынков. Разных товаров, стадий жизненного цикла товаров, времени существования товара на рынке и т.д.
Она может разрабатываться для разных рынков. Разных товаров, стадий жизненного цикла товаров, времени существования товара на рынке и т.д.
Цели, которые предприятие может поставить при разработке политики цен, различны. К ним можно отнести:
максимизацию выручки, получение заказов, средней нормы прибыли, сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка;
компенсацию всех затрат, понесенных предприятием по данному товару;
проникновение на рынок, вытеснение конкурентов, недопущение потенциальных конкурентов на рынок; сохранение или увеличение своей доли рынка, освоение новых сегментов рынка, продвижение на рынок всех товаров, связанных между собой;
улучшение загрузки производственной мощности, обеспечение выживаемости фирмы на конкретном этапе и др.
В зависимости от конкретной рыночной ситуации могут принималься решения по использованию различных методов конечного ценообразования:
Дифференцированное
Конкурентное
Ассортиментное
Географическое
Стимулирующее
7.4.1. Методы дифференцированного ценообразования
Дифференциация может быть:
Временной – цена устанавливается в зависимости от времени суток, дней недели, или времени года
Персонифицированой – цена устанавливается в зависимости от контингента потребителей
Количественной – цена устанавливается в зависимости от объема продаваемой партии товаров и др.
Конкретным выражением дифференцированного ценообразования являются стандартные и меняющиеся, единые и гибкие, дискриминационнные, твердые и скользящие цены.
Стандартные цены - фирма стремиться к установлению и сохранению на протяжении длительного времени неизменных цен на свои товары, даже в случае роста издержек производства.
Меняющиеся цены цен – фирма изменяет цену сразу с изменением издержек производства и спроса.
В рамках единых цен предприятие устанавливает единую цену для всех потребителей. Которые хотели бы приобрести товар или услугу при одинаковых условиях. Например: такие цены устанавливаются при продаже товаров по каталогу.
Гибкое ценообразование позволяет потребителям в ходе переговоров с продавцами торговаться при покупке товара.
Например: при покупках на товарных рынках, в антикварных магазинах и т.д.
Ценовая дискриминация заключается в том, что практически одинаковые товары подаются на различных рынках по разным ценам.
Например: ценовая дискриминация базируется на особенностях поребителей, времени и места покупок, специфике товара и т.д.