Техника формирования аттракции

Техника формирования аттракции относится к психотехнологии воздействия на «я-подсознание».

Есть немало ситуаций, когда убедить человека рациональным путём невозможно. В этих случаях для достижения принятия собеседником Вашего тезиса необходимо добиться априорного принятия Вашего тезиса, которое возможно, если воздействовать на иррациональную сферу психики партнёра по общению. Для этого необходимо формировать аттракцию – расположить собеседника к себе, притянуть его к себе на эмоциональном уровне.

Психологический принцип формирования аттракции – во время делового разговора посылать собеседнику приятные для него сигналы, но так, чтобы он их видел или слышал, но не обращал на них внимания.

Вербальные психотехнические приёмы воздействия на подсознание

1. «Имя собственное» - произнесение вслух имени человека – это внимание к данной личности.

2. «Золотые слова» - приятные слова, содержащие небольшое преувеличение каких-либо положительных сторон человека, сказанные попутно, мимоходом, без акцентуации внимания на этих словах.

3. «Любимая тема» - заведите разговор на любимую тему собеседника.

Кинетические психотехники воздействия на подсознание

1. Положение головы.

При анализе положения головы учитывают два параметра: наклоны головы (вперёд-назад или в сторону) и повороты головы (к собеседнику или не к собеседнику).

• «Голова агрессора»

• «Голова властелина»

• «Голова внимающего»

• «Голова президента»

2. Положение корпуса.

3. Мимика, контакт глаз, улыбка.

4. Жесты.

5. Положение ног.

6. Дистанции общения.

13