3. Пути повышения конкурентоспособности организации и заготовок в частности в условиях рыночной экономики

3.1. Основные направления повышения конкурентных преимуществ организации

В целях повышения конкурентоспособности предприятия нужно совершенствовать технико-технологическую организацию производства на предприятии.

В условиях развитого рынка разработка и применение стратегии маркетинговой деятельности – одна из важнейших функций руководителей организаций высшего звена. Разработанные стратегии должны в максимальной степени обеспечить достижение целей при существующих условиях и тенденциях развития маркетинговой среды.

Инструментом для выявления внешних по отношению к организации факторов, а также внешних, но имеющих непосредственное отношение к организации сил, представляющих собой потенциальные возможности или угрозы, является анализ внешней среды организации. Для определения внутреннего потенциала и диагностики внутренних проблем организации используется метод управленческого обследования (анализ слабых и сильных сторон).

На основании  проведенного анализа мною разработан план мероприятий по улучшению деятельности предприятия. Их можно условно разделить на блоки:

1. Маркетинг

2. Финансовая деятельность

3. Управление персоналом

Финансовая деятельность:

1. Разработка комплекса мероприятий (в зависимости от степени ликвидности) по истребованию задолженности с дебиторов.

2. Разработка комплекса мероприятий по погашению задолженности. Для этого возможна реструктуризация задолженности, особенно с давним сроком  возникновения – разработка графиков погашения (с учётом наличия источников погашения) с возможными отсрочками расчётов.

3. Введение финансового плана и строгой финансовой дисциплины.

Управление персоналом:

1. Анализ эффективности существующей организационной структуры управления, разработка мероприятий по её совершенствованию.

2. Оптимизация численности персонала.

3. Повышение профессионального уровня персонала, для чего возможно проведение аттестации персонала. Цель – формирование профессиональной команды специалистов.

4. Курсы подготовки персонала.

5. Разработка положения о повышении квалификации специалистов на курсах, семинарах (в том числе организация стажировок с целью перенятия опыта).

6. Разработка положения о моральном и материальном стимулировании (исходя из наличия финансовых источников).

7. Подготовка и переподготовка персонала по новым методикам работы с клиентами

Маркетинг:

1. Выявление «центров» доходов, т.е. статей доходов, дающих наибольшие удельные объёмы доходов, а также наиболее рентабельные статьи доходов.

2. Разработка комплекса мер по увеличению объёма реализации продукции. Особое внимание при разработке комплекса увеличению объёмов реализации в «центрах» доходов.

Предприятию необходимо продумывать маркетинговый план, который предусматривает особое обслуживание нескольких крупных заказчиков, которые составляют большую часть бизнеса, то есть тех 20%, которые дают возможность предприятию поддерживать свой бизнес на должном уровне. Менеджеры высшего звена часто поддерживают личные контакты с менеджерами фирмы – покупателя одного с ними ранга и на постоянной основе курируют отношения с этими заказчиками. При потере крупного клиента, ответственность за это непосредственно возлагается на высшее руководство фирмы. Чтобы избежать таких потерь, необходимо принять к действию следующие меры.

• Расширение сбытовой команды.

• Подготовка и обучение сбытового персонала.

• Приобретение более полных знаний по существующим рынкам, на которых работает организация.

• Изучение и анализ потенциальных рынков.

• Ежемесячно выделять средства для проведения рекламных мероприятий.

Таким образом, в деятельности ЧТУП «Гомелькоопвторресурсы» важную роль должны играть качественные оценки, так как многие решения принимаются интуитивно, на основе слабо формализуемых исследований и при недостаточной информационной поддержке. На предприятии внедряется программа, направленная на решение таких практических задач, уровень формализации которых позволяет использовать корректные алгоритмы решения, а также математические методы и ПЭВМ.