Оглавление

Введение 2

1.Теоретические аспекты стимулирования сбыта и продаж 4

1.1 Сущность управления сбытом 4

1.2Каналы распределения товаров и услуг 8

1.3 Организация и стимулирование сбыта 13

Глава 2.Организация продаж в компании Sumsung 20

2.1 История и деятельность компании Sumsung 20

2.1 Анализ потребностей рынка. 25

2.2.1 Анализ потребностей рынка 25

2.3 Анализ товара и стратегического портфеля 30

2.4 Анализ внешних сил маркетинга 34

Микросреда и Макросреда 34

2.5 Маркетинговые исследования рынка 37

Заключение 48

Введение

Отличительной чертой современной экономики является тот факт, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. Так же эти процессы не происходят в порядке строгой очередности. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. Зачастую, такие затраты составляют большую часть рыночной стоимости произведенных продуктов.

Таким образом предприятия, планирующие получать долговременные прибыли и продолжать занимать свои места на рынках должны озаботится рациональными способами сбыта своей продукции. До недавнего времени с этой функцией справлялась реклама, но с наложением ограничений на её использование пришлось искать новые методы для подогрева интереса покупателей и укрепления имиджа организации.

Система стимулирования сбыта – одно из звеньев маркетинговой политики фирмы которая подводит итог ее деятельности по созданию и производству товаров, и доведению их до потребителя.

Актуальность данной темы заключается в том, что на современных рынках потребитель оценивает не только продукт, но и удобство его приобретения. И чем проще процесс приобретения, тем больше предпочтений будет отдано именно продукции конкретной фирмы. Помимо этого, стимулирование сбыта во многом определяет жизнеспособность, финансовую устойчивость, величину доходов, прибыль, рентабельность предприятия, то есть основу существования и развития. Организация сбыта имеет важную роль в системе маркетинга еще и потому, что является каналом обратной связи производства с рынком, является источником информации о потребностях потребителя.

Целью данной работы является изучение современного состояния проблемы сбыта, анализ системы сбыта продукции на предприятии и разработка рекомендаций по совершенствованию системы стимулирования сбыта.

Задачи данной работы:

- проанализировать сущность сбыта, каналы распределения товара, процесс планирования сбыта продукции;

- ознакомиться с теоретическими и методическими аспектами системы управления сбытом на предприятии;

- рассмотреть сбытовую политику "Samsung";

- выработать предложения по, стимулированию сбыта как одного из способов продвижения товара на рынке.

Объектом исследования данной работы является система сбыта продукции в компании " Samsung".

Предмет исследования - выбор наиболее эффективных методов стимулирования сбыта продукции.

Методы исследования: изучение и анализ справочной литература, научных трудов, документальных статей.

Теоретической и методологической основой исследования служат труды следующих отечественных и зарубежных авторов.