- •Санкт-Петербургский институт машиностроения Кафедра менеджмента Лекции по курсу:
- •Санкт-Петербург
- •Раздел 1 является вводным и в нем дается понятие финансового менеджмента в предпринимательской деятельности.
- •1. Финансовый менеджмент - наука и практика
- •2. Реализация Генеральной цели “Теории фирмы”
- •2.1. Понятие современного маркетинга
- •2.2. Основные направления маркетинговой политики на предприятии
- •2.3. Задачи маркетинга-менеджмента
- •2.3.1. Рыночно-ориентированные задачи
- •2.4. Структурные элементы маркетингового решения
- •2.4.1. Цели маркетинга
- •2.4.2. Определение “объема целей”
- •2.4.3. Развитие системы целей
- •2.4.4. Маркетинговая стратегия и маркетинг-микс
- •2.5. Инструменты и стратегии формирования рынка
- •2.5.1. Политика продукта - Программаная политика
- •2.5.2. Показатели организации политики продукта
- •2.5.3. Программно-организационные стратегии политики продукта
- •2.6.1. Принцип компенсации
- •2.6.2. Матрицы «Портфеля продукции»
- •2.6.3. Основные принципы классификации продукции.
- •2.6.5. «Жизненный цикл» спроса j - продукта
- •2.6.5. “Жизненный цикл” продуктов
- •2.6.5.1. Описание “жизненного цикла” продуктов
- •2.6.5.2. Возможности воздействия на «жизненный цикл»
- •2.6.5.3. Проблемы анализа “жизненных циклов”
- •2.6.6. «Жизненный цикл» технологии j - продукта
- •2.6.7. Поле стратегий
- •2.6.8. Технологические матрицы
- •2.7. Роль ценообразования в деятельности фирмы
- •2.7.1. Концепции ценообразования на практике
- •2.7.2. Анализ применяемых видов калькуляций цен
- •2.7.2.1. Виды калькуляций цен
- •2.7.2.2. Краткий анализ групп методик калькулирования цен
- •2.8. Роль плана стратегического маркетинга
- •3. Прогнозирование предпринимательской деятельности
- •3.1. Формирование прогнозной финансовой документации
- •3.2. Качественный анализ
- •3.3. Количественный анализ
- •3.4. Анализ чувствительности
- •3.5. Значение метода “сценариев” в деятельности фирмы
- •4. Идентификация исходных условий реализации модели “Теория фирмы”
- •4.1. Идентификация необходимых условий реализации модели “Теория фирмы”
- •4.2. Экономико-математическая модель “Теория фирмы”
- •4.2.2.1 Расчет Пзпл.I
- •4.3. Темп роста реализации продукции
- •4.3.1. Проверка на устойчивость роста фирмы
- •4.4. Расчет внутренних темпов роста собственности фирмы на Тфг.Пл
- •4.4.1. Понятие нрэи. Расчет экономической рентабельности активов
- •4.4.1.1. Понятие Км и Кт.
- •4.4.2. Политика привлечения заемных средств
- •4.4.2.1. Эффект финансового рычага
- •4.4.2.2. Соотношение капитала и имущества
- •4.4.3. Рациональная политика заимствования капитала
- •4.4.3.1. Средняя ставка процента (ссп)
- •4.4.3.2. График “относительно безопасных значений: эр, рсс, ссп, плечо рычага”
- •4.4.3.3. Процедура использования графика “относительно безопасных значений: эр, рсс, ссп, плечо рычага”
- •4.4.3.4. Значение кредиторской задолжности при расчете эфр №1
- •4.4.4. Эффект финансового рычага (модель №2)
- •4.4.5. Политика распределения прибыли
- •4.4.6.1. Дивидендная политика
- •4.5. Роль финансовой и учетной политик в деятельности фирмы
- •4.5.1. Финансовая политика предприятия
- •4.5.2 Учетная политика предприятия
- •5. Роль “мтф” в деятельности предприятия
- •5.1. Конструкция комплексов механизмов (задач), ориентированная на альтернативное управление по достижению максимума прибыли
- •5.2. Структура блоков комплекса задач:
- •5.3. Процедура решения блоков задач
- •5.3.1. Блок №1
- •5.3.1.1. Процедура №1.1 (Табл. 1) (Приложение 1)
- •5.3.1.2. Процедура № 1.2. (табл.2) (Приложение 2)
- •5.3.2. Блок №2
- •5.3.2.1. Процедура №2.1.(табл.3) (Приложение 3)
- •5.3.2.2. Процедура №2.2. (таблица 4) (Приложение 4)
- •5.3.2.3. Процедура №2.3.(табл.5) (Приложение 5)
- •5.3.3. Блок №3 Альтернативное управление прибылью в условиях кинетической взаимосвязи: пз, ПерЗj, Цj, Uj
- •5.3.3.1. Процедура №3.1. (табл.6) (Приложение 6)
- •5.3.3.2. Процедура №3.2.(табл.8а) (Приложение 8)
- •5.3.3.3. Процедурпа №3.3.(табл.9а) (Приложение 9)
- •5.3.3.4. Процедура №3.4. (табл.10а) (Приложение 10)
- •5.3.3.5. Процедура № 3.5. (Табл. 11) (Приложение 11)
- •5.3.3.6. Процедура 3.6. (Табл. 10б) (Приложение 12)
2.6.5. “Жизненный цикл” продуктов
2.6.5.1. Описание “жизненного цикла” продуктов
Рынок сбыта готов к приему большинства продуктов только в течении ограниченного периода времени. Продукт, если его образно представить, также как живые существа и растения, подчиняется закону развития и отмирания.
Различают 3 понятия “жизненного цикла” продукта:
Тпол.ж.ц.j - пол-полный ж-жизненный ц-цикл j-продукта;
Тпр.ж.ц. j - пр-производственный “жизненный” цикл j;
Тпот.ж.ц. j - пот-потребления “жизненный” цикл j.
Тпол.ж.ц. j включает в себя следующие 3 периода:
период №1. Тр.ц. j : Т время от начала р-разработки j до выхода его на
рынок;
период №2. Тпр.ж.ц. j :Т от момента времени выхода j на рынок до его
снятия с производства;
период №3. Тэкс.ц. j : Т от момента снятия j с производства до прекращения
его эксплуатации у потребителей.
Таким образом Т Тпол.ж.ц.j равен:
Тпол.ж.ц.j = Тр.ц. j + Тпр.ж.ц. j + Тэкс.ц. j ; (2.2)
Предприятия в практической деятельности чаще всего оперируют понятием Тпр.ж.ц.j, называя его сокращенно - “жизненный цикл”.
В основе концепции маркетинга - “жизненный цикл” продукта лежит теория, которая исходит из предпосылки, что продукт в течении своего существования проходит несколько фаз во времени, имеющих относительно общий характер.
Представление о прохождении фаз Тjпр.ж.; дает модель цикла жизни продукта, в которой зависимыми переменными величинами являются:
Сб.j (x) - сбыт j - продукта;
О.j (x) - оборот j;
Св.j (x) - сумма возмещения;
Пр.j (x) - прибыль от реализации j – продукта,
а независимой - х - время с момента введения соответствующего продукта на рынок.
Фазы продолжительности пребывания предприятия на рынке следующее:
Фаза №1. Введение;
№2. Рост;
№3. Зрелость;
№4. Насыщение;
№5. Уход (упадок, вырождение).
(1) Введение.
Под влиянием усилий фирмы - продавца, связанных с:
организацией рекламы продукта, способствующей ее продажи;
реальным введением продукта на рынок, начинают совершаться его первые покупки.
В этих условиях начинается рост (подъем) графика функции фактического сбыта j - изделия, то есть - Сбj(х)
Из-за незначительного количества продажи продуктов переменные штучные затраты высоки и часть превосходят достигнутую продажную стоимость товара, то есть наблюдается отрицательный уровень покрытия затрат.
Фаза Введение характеризуется тем, что в период ее продолжительности
ЗФПj(х) Прибjм(х)
---------- = ------------ 0; (2.1)
Uj (x) Uj (x)
при х ТКГ(ФТ)
где ЗФПj(х) - запас финансовой прочности j - изделия;
Uj (x) - объем (в шт.) реализацией j- изделия;
Прибjм(х) - прибыль маржинальная, полученная от реализации j- изделия.
Примечание. Подробно о ЗФПj см. В 5.3.2.2. п.16.
Границей разделения фаз: Введение и Рост является достижение
Прибjм(х)
------------ = 0. (2.2)
Uj (x)
при х ТКГ(ФТ)
На стадии фазы «Введение» выясняется: может ли идея продукта трансформироваться в способный к существованию в условиях рынка продукт.
Рост.
Все более широкие слои потребителей знакомятся с продуктом, что приводит к относительно резкому подъему графика Сбj (х) и достижение зоны положительного уровня покрытия затрат. К этому моменту возможно появление на рынке имитаторов, которые изменяют форму рынка.
Эта фаза, в которой в условиях снижения цен при обостряющейся конкуренции происходит уменьшение штучных затрат, заканчивается в точке поворота графика Сбj (х).
Фаза Рост характеризуется тем, что в период ее продолжительности
Прибjм(х) max;
(2.2)
Uj (x) max.
Зрелость.
Для этой фазы характерным является:
дальнейший подъем объема сбыта продукции;
спад процентов его роста;
достижение степени покрытия затрат своего максимума;
постепенный тенденции ее снижения .
Сам подъем сбыта связан с пропорционально растущими затратами рыночного влияния поэтому часто возникает явное обострение конкуренции.
Фаза заканчивается тем, что абсолютный прирост сбыта постепенно прекращается и возникает тенденция стабильного сбыта.
Фаза Зрелость характеризуется тем, что в период ее продолжительности
Прибjм(х)
------------- max. (2.3)
Uj (x)
Границу между фазами: Рост и Зрелость не представляется возможным точно провести.
Насыщение.
На этом этапе абсолютный рост сбыта приостанавливается. График Сбj(х) достигает своего максимума, тогда как уровень покрытия затрат продолжает снижаться.
Несмотря на реанимирующие попытки продавцов, как модификация продуктов, более интенсивная реклама, в конце фазы Насыщения график Сбj(х) заметно снижается из-за переключения отдельных групп потребителей на заменяющие товары.
Фаза Насыщение характеризуется тем, что в период ее продолжительности
Прибjм(х) 0;
(2.4)
Uj (x) min.
Точная граница между фазами: Насыщение и Спад также отсутствует.
Спад.
Спад сбыта и упадок уровня покрытия затрат вновь прогрессируют. Эта «дегенерация» ставит продавца перед проблемой:
определения момента начала ранней элиминации (искусственной «смерти») или сохранение продукта в программе производства до момента, когда интерес к нему покупателей полностью исчезнет (естественная «смерть» товара).
Фаза Спада характеризуется тем, что в период ее продолжительности
Прибjм(х)
------------- 0;
Uj (x)
(2.5)
Uj (x) 0.
Точки С1, С3 обозначают уровни сбыта, по достижении которых принимаются решения о:
ранней элинимации;
и
фактическом прекращении производства товара.
Жизненные циклы характерны не только для отдельных видов или марок товаров, но также и для физических (например: вид материала) или эстетических (например: цвет, форма) качеств.
В литературе по маркетингу эти фазы обычно представляют с использованием общепринятой образной функции Сб.j(х) в зависимости от времени введения j на рынок. То есть, если:
х [i, Tфг + 1,2,3,..], и х=i; iТфг;
или
х [x, Tпр.ж.ц.j] и х Тпр.ж.ц.j
и тогда, используя х , как аргумент, каждая определенная функция синхронно отразит все изменения основных параметров характеристик j - продукта в зависимости от Тпр.ж.ц.j и Тфг (см.рис.11” Жизненный цикл” продуктов)