4.Ожидаемая цена реализации единицы продукции на основе затратного и рыночного ценообразования

Важным вопросом при планировании бизнеса является определение цены реализации продукции.

Обычно исходной базой для определения цены является величина себестоимости продукции, и размер желаемой прибыли (средняя норма рентабельности). Если при расчете цены не учитываются другие факторы (спрос, конкурен­ция), то используется следующая формула:

Ц_i = с_i  (1+Р_затр /100),

где с_i – себестоимость единицы продукции i-го вида, руб.

с_i = С_i / Q_i

с_А = 1164,73/1080=1,078 тыс.руб.

с_Б= 2146,7/720=2,981 тыс.руб.

с_В = 1311,21/600=2,185тыс.руб.

зная себестоимость единицы продукции и среднюю норму рентабельности (она равна 25 %) можно рассчитать цену реализации продукции:

Ц_А = 1,078×(1 + 25/100) = 1,078  1,25 = 1,347 тыс.руб

Ц_Б = 2,981×(1 + 25/100) = 2,981  1,25 = 3,726 тыс.руб

Ц_В = 2,185×(1 + 25/100) = 2,185  1,25 = 2,731 тыс.руб

Указанный выше способ определения цены на продук­цию входит в группу затратных методов.

Вторая группа методов подразумевает ориентацию на рыночные факторы, такие как динамика и эластичность спроса, изменение доходов потребителя и т.п. Поэтому при определении цены вторым способом введем поправочные коэффициенты, учитывающие эластичность спроса по цене (Кэц) и доходам потребителей (Кэд), изменение доходов потребителей (1д), рыночную долю предприятия по отноше­нию к общему объему товарной массы на рынке (β), изме­нение товарной массы, поставляемой конкурентами на ры­нок (α).

В этом случае цена определяется по формуле

Ц_ip = Ц_i  K_n ,

где К_п – поправочный коэффициент, учитывающий рыночные факторы.

Кэц - для продукции типа А — 0,3; типа Б — 0,35; типа В — 0,27;

Кэд - для продукции типа А — 0,27; типа Б — 0,32; типа В — 0,25;

1д - 0,97;

β - для продукции типа А — 0,12; типа Б — 0,17; типа В — 0,15;

α - для продукции типа А — 0,8; типа Б — 0,6; типа В — 0,75;

K_nА = (1+0,3+0,27×(0,97-1) – 0,8 - 0,12) / 0,3 = 1,24

K_nБ = (1+0,35+0,32×(0,97-1)-0,6-0,17) / 0,35 = 1,63

K_nВ = (1+0,27+0,25×(0,97-1)-0,75-0,15) / 0,27 = 1,34

После нахождения поправочного коэффициента мы можем рассчитать цену:

Ц_ip = Ц_i  K_n ,

Ц_Аp = 1,347  1,24 = 1,670 тыс.руб

Ц_Бp = 3,726  1,63 = 6,073 тыс.руб

Ц_Вp = 2,731  1,34 = 3,659 тыс.руб

5.Годовая выручка от реализации продукции

После определения предполагаемых цен реализации можно рассчитать величину прибыли от реализации продук­ции как разность между объемом выручки и полной себес­тоимостью реализованной продукции. Для упрощения рас­четов принято, что объем реализованной продукции совпа­дает с объемом товарной продукции хозяйствующего субъекта. Для удобства расчета заполняется табл. 8.

Таблица 8 – Расчет прибыли от реализации продукции

\Изделие	Цена единицы продукции, руб.	Количество единиц			Выручка от реализации			Себестоимость продукции, руб.			Прибыль, руб.
		За месяц	За год	За месяц		За год	За месяц		За год	За месяц		За год
А	1670	90	1080	150300		1803600	97060,8		1164730	53239,2		638870
Б	6073	60	720	364380		4372560	178891,6		2146700	185488,4		2225860
В	3659	50	600	182950		2195400	109267,5		1311210	73682,5		884190
Итого				697630		8371560	385219,9		4622640	312410,1		3748920

Выручка рассчитывается как произведение цены единицы продукции и объем продукции.

Самую большую прибыль предприятие получает от реализации продукции Б, а самую маленькую - А.

Прибыль до налогообложения хозяйствующего субъекта складывается из прибы­ли от реализации продукции, прибыли от прочей реализации, разницы между внереализационными доходами и расходами. Для упрощения расчетов примем, что хозяйствующий субъект не плани­рует прочей реализации и внереализационных операций.

К внереализационным расходам относят налог на иму­щество предприятия, взимаемый в размере 2,2% от остаточной стоимости основных производственных фондов (Ф_ост):

Ним = 0,022 × Ф_ост .

Остаточная стоимость основных производственных фондов рассчитывается как разница между начальной стоимостью и амортизацией.

Ф_ост.= (60+45+55×2) – 20,7 = 194,3 тыс.руб

Ним = 0,022 ×194,3 = 4,2746

При этом величина налога на имущество изменяется при увеличении размеров износа основных средств, однако в данной работе этим изменением можно пренебречь.

Оборотные средства хозяйствующего субъекта определяются как сум­ма средств в производственных запасах материалов (О_пр.з) и в незавершенном производстве (О_н.пр.):

О_об = О_пр.з. +О_н.пр .

Для расчета оборотных средств хозяйствующего субъекта в производственных запасах основных и вспомогательных материалов составляется табл. 4.

При расчете текущего запаса материалов учитывается среднесуточная потребность (а_сут) и интервал поставки ма­териалов (t_и):

ТЗ ₌V _сут×И .

Cреднесуточная потребность в материалах оп­ределяется как рассчитанная в табл. 8 потребность ма­териалов на год, отнесенная к числу дней в году (360).

Для начала рассчитаем среднесуточную потребность основных материалов:

V _сутА = 1080 ×10/ 360 = 30 кг

V _сутБ = 720 × 19,5 / 360 = 39 кг

V _сутВ = 600×14,1/360 = 23,5 кг

Теперь зная среднесуточную потребность можно рассчитать текущие запасы основных материалов:

ТЗ_{А =}30×15 = 450 кг;

ТЗ_{Б =}39× 15 = 585 кг;

ТЗ_{В =}23,5 ×15 = 352,5 кг.

Рассчитаем среднесуточную потребность вспомогательных материалов:

V _сутА = 1080 ×0,01 / 360 = 0,03 кг

V _сутБ = 720×0,20 / 360 = 0,4 кг

V _сутВ = 600×0,10 /360 =0,166 кг

Теперь зная среднесуточную потребность можно рассчитать текущие запасы вспомогательных материалов:

ТЗ_{А =}0,03×30 = 0,9 кг;

ТЗ_{Б =}0,4×30 = 12кг;

ТЗ_{В =}0,166×30 = 4,98 кг.

Таблица 9 – Расчет оборотных средств хозяйствующего субъекта

в производственных запасах основных и вспомогательных

материалов

Материалы и комплектующие изделия	Среднесуточная потребность в материалах, кг	Цена 1 кг материалов, руб.	Интервал поставки материалов, дни	Запас
				Текущий, кг	Страховой, кг	Производственный
						кг	руб.
Основные материалы по видам продукции:
А	30	30	15	450	225	675	20250
Б	39	32	15	585	292,5	877,5	28080
В	23,5	25	15	352,5	176,25	528,75	13218,75
Итого 61548,75
Вспомогательные материалы по видам продукции:
А	0,03	10	30	0,9	0,45	1,35	13,5
Б	0,4	15	30	12	6	18	270
В	0,166	12	30	4,98	2,49	7,47	89,64
Итого 373,14
Всего

Потребный страховой запас (3_стр) принимается в размере 50% текущего запаса материалов.

страховой запас для основных материалов:

3_стрА = 450×0,5 = 225 кг

3_стрБ = 585 ×0,5 = 292,5 кг

3_стрВ = 352,5 ×0,5 = 176,25 кг

Для вспомогательных материалов:

3_стрА = 0,9 ×0,5 = 0,45 кг

3_стрБ = 12×0,5 = 6 кг

3_стрВ = 4,98 ×0,5 = 2,49 кг

Величина производственного запаса (3_пр) складывается из текущего и страхового запасов:

3_пр = ТЗ + 3_стр

Рассчитаем производственный запас для основных материалов:

3_прА = 450+ 225 = 675 кг

3_прБ = 585 + 292,5 = 877,5 кг

3_прВ = 352,5 + 176,25 = 528,75 кг

Для вспомогательных материалов:

3_прА = 0,9 + 0,45 = 1,35 кг

3_прБ = 12 + 6 = 18 кг

3_прВ = 4,98 + 2,49= 7,47кг

Сумма средств хозяйствующего субъекта в производственных запасах материалов определяется по формуле

О_пр.з. = 3_пр × Ц_м.

Для основных материалов:

О_пр.зА. = 675 × 30 = 20250 руб;

О_пр.зБ. = 877,5 × 32 = 28080 руб;

О_пр.зВ. = 528,75 × 25 = 13218,75 руб.

Для вспомогательных материалов:

О_пр.зА. = 1,35 × 10 = 13,5руб;

О_пр.зБ. = 18 × 15 = 270 руб;

О_пр.зВ. = 7,47× 12 = 89,64 руб.

Сумма оборотных средств в незавершенном производ­стве рассчитывается по формуле:

С_н.прi = Q_i × c_i × K_н × T_цi / Т

где с_i – себестоимость единицы изделия, руб.;

T_цi – длительность производственного цикла по продукции i-го вида, дней;

К_н – коэффициент нарастания затрат в незавершенном про­изводстве;

Т – продолжительность периода, дней. Принять число дней в году – 360.

С_н.прi = 1080×1078×0,5×0,4/360=646,8руб.

С_н.прi = 720×2981×0,5×0,5/360=1490,5руб.

С_н.прi = 600×2185×0,5×0,5/360=1820,8 руб.

Расчет производится по форме табл. 10.

Таблица 10 – Расчет оборотных средств в незавершенном производстве

Виды продукции	Годовой объем выпуска, ед.	Себестоимость единицы продукции, руб.	Длительность цикла изготовления изделия, дни	Коэффициент нарастания затрат	Сумма оборотных средств в незавершенном производстве, руб.
А	1080	1078	0,4	0,5	646,8
Б	720	2981	0,5	0,5	1490,5
В	600	2185	0,5	0,5	1820,8
Итого: 3958,1

Определяем стоимость оборотных средств хозяйствующего субъекта.

О_об = О_пр.з.+О_н.пр.

О_об =61921,89 +3958,1 = 65879,99руб._.

После определения стоимости оборотных средств хозяйствующего субъекта и расчета налога на имущество можно рассчитать прибыль до налогообложения хозяйствующего субъекта.

Налог на имущество= ((60+45+55×2) – 20,7) ×2,2%= 4,2746 тыс.руб