25. Принятие решения по фиксации нормативной прибыли

Нормативная прибыль, т.е. прибыль, извлекаемая в процессе производства и реализации каждой из всей совокупной массы товарной единицы, может быть увеличена (т.е. максимизирована) только на основе использования одного из двух возможных методов или их комбинации.

метод сводится к сохранению зафиксированной цены, но эффект достигается за счет совершения конкретных действий, приводящих к внутренней переструктуризации цены товара (рис. 19.32).

В этом случае искомый эффект, т.е. увеличение нормативной прибыли, достигается за счет сокращения (минимизации) издержек производства, а раз цена сохраняется на прежнем уровне, то сжимание одного ее компонента ведет к увеличению другого, т.е. нормативной прибыли.

Конечно, этот метод (по сравнению с первым) более эффективен, хотя и более трудоемок для самого менеджера. Ему необходимо не только найти конкретный способ снижения издержек производства, но и довести до внедрения найденный им способ совершенствования функционирования производственной структуры.

С точки зрения стороннего наблюдателя никаких видимых изменений в процедуре функционирования организации не происходит, но валовая прибыль при этом увеличивается, причем увеличение может быть весьма существенным, как в нашем примере: валовая прибыль с (30 денежных единиц х 1000 товарных единиц) 30 000 денежных единиц увеличивается до (40 денежных единиц х 1000 товарных единиц) 40 000 денежных единиц. В определенных ситуациях этот внутренний процесс имеет весьма важное значение для сохранения статус-кво в конкурентной среде: действие не может вызвать агрессивной реакции со стороны конкурентов - вы не затрагиваете их интересов, вы не меняете цену на товар, вы не увеличиваете свою долю на этом товарном рынке, вы, одним словом, не дестабилизируете конкурентную среду, но цели своей добиваетесь.

26. Принятие решений по фиксации нормы и массы прибыли

Экономический анализ, проводимый менеджером в связи с этим, призван ответить на вопрос: ситуация, складывающаяся в текущий и перспективный момент в этой внешней среде, позволит или не позволит - при любом ее развитии - реализовать то количество товара, производимого организацией, и по той цене, на которых базировались расчеты, произведенные менеджером в отношении выявления показателя точки безубыточности.

В этом случае доля на рынке представляет собой тот пороговый уровень, преодоление которого только и придает экономический смысл функционированию организации по производству товара, в отношении которого и проводится экономический анализ. При осмыслении этой проблемы доля на товарном рынке фиксируется в ее абсолютной форме, через абсолютный показатель: если наши расчеты показывают, что величина точки безубыточности составляет 1000 товарных единиц в неделю, то в ходе анализа нам и требуется ответить на вопрос, удастся ли нам в течение каждой недели реализовывать на этом рынке как минимум 1000 товаров, позволит ли внешняя среда (а точнее рынок) закрепить нам за собой долю продаж, равную 1000 товаров в неделю.

Вывод. Управленческие решения, нацеленные на закрепление определенной доли организации на соответствующем товарном рынке, могут базироваться на фиксации возможности или невозможности преодоления на рынке порогового уровня этой доли, выражаемого через величину точки безубыточности. При выводе о возможности преодоления такого уровня менеджер принимает решение о начале активных действий по производству и поставке на рынок такого товара (если он не ставит перед собой какие-то иные цели). При выводе же о невозможности или спорности преодоления такого порогового уровня менеджер (если перед ним не стоят какие-то другие цели) вынужден принимать решение оставить, отбросить эту идею, связанную с производством и поставкой на рынок такого товара, поскольку позитивное решение в таких условиях будет означать для организации ее втягивание в убыточный характер производства, в убыточное состояние.