2. Анализ внутренней и внешней среды агентства недвижимости «Вариант»

2.1 Общая характеристика агентства недвижимости «Вариант»

Объект исследования - общество с ограниченной ответственностью «Вариант» (далее – компания) основанное в 2007 году. Деятельность компании направлена на предоставление профессиональных услуг на рынке недвижимости первичного рынка жилья, коммерческой недвижимости г.Мытищи, а также реализацию собственных девелоперских проектов.

Рынок недвижимости г. Мытищи крайне динамичен, как и в любом городе Подмосковья. Сориентироваться на этом рынке и не стать жертвой мошенников поможет специализированное Агентство Недвижимости «Вариант» г. Мытищи. АН «Вариант» специализирует на аренде, купле-продаже и доверительном управлении жилой недвижимости, преимущественно квартирами, в меньшей степени загородными домами и коттеджами. Свою деятельность на рынке АН «Вариант» в г. Мытищи и Подмосковье, ведет около двенадцати лет и за это время специалисты агентства постоянно повышают свою квалификацию и расширяют спектр услуг предоставляемых на рынке.

Сдать квартиру в г. Мытищи – крайне непросто и рискованно самостоятельно. Гораздо безопасней и надежней обратится в агентство, которое проведет оценку цены арендной стоимости недвижимости, подберет жильцов, возьмет на себя все хлопоты, связанные с проведением показов и с документальным оформлением сделки. АН «Вариант» сделает процесс сдачи максимально быстрым и выгодным. Так же при обращении в Агентство Недвижимости «Вариант» при заключении договора найма, в подарок клиент получает страховку и консультативное сопровождение на весь срок действия договора аренды бесплатно.

Сделки, связанные с куплей-продажей недвижимости связанны с огромным количеством рисков и опасностей, обойти которые самостоятельно невозможно. Подобрать квартиру для покупки, найти добросовестных покупателей, подготовить документы и провести сделку Вам помогут наши риэлторы. Крайне важно до подписания договора купли-продажи проверить все необходимые документы, правильность составленного договора и условия передачи денег и документов на права собственности.

Доверительное управление – это одна новых услуг на рынке недвижимости, которая последнее время становиться все актуальнее для собственников, которые часто находятся в командировках, живут в других городах или не имеют возможности заниматься сдачей собственности. Заключив договор доверительного управления с агентством недвижимости «Вариант», клиент избавляет себя от необходимости  подбора жильцов, соблюдения условия договора найма, поддержания состояния квартиры и уплаты коммунальных платежей,  все это возьмет на себя агентство. Агентство проследит за своевременностью платежей и перечисления денежных средств за аренду. АН «Вариант» единственное агентство, которое занимается доверительным управлением в г. Мытищи.

За период деятельности с 2007 по 2012 годы компанией были реализованы проекты совокупной площадью 17000 (семнадцать тысяч) квадратных метров.

Рисунок 1 - Организационная структура управления в АН «Вариант»

Маркетинговая стратегия компании основывается на постоянном мониторинге рыка жилья г.Мытищи. В первую очередь определяются все предложения на рынке, то есть сначала выявляются основные участники рынка (целевые клиенты компании)- девелоперы (застройщики), которые либо ведут строительство недвижимости, либо управляют уже построенными объектами недвижимости, потом исследуются непосредственно сами объекты недвижимости (новостройки, коммерческая недвижимость), а далее конкуренты по реализации (продаже) этих объектов. Касательно целевых клиентов компании исследуется их история и масштабы деятельности, структура предприятия, количество и объемы объектов недвижимости. Что касается самих объектов строительства, то конечно, определяется  месторасположение объекта, стадия строительства, ценовая политика, сроки сдачи объекта, этажность, проект поэтажной планировки объекта. После проводится анализ конкурентов в сфере риэлтерского бизнеса, на предмет условий предоставления их услуг девелоперам (застройщикам).

Маркетинговая стратегия в отношении клиентов следующая. Выявляются потребности покупателей (потенциальных клиентов), то есть определяется параметры недвижимости, которые наиболее пользуются спросом у населения республики, отдельно по сегментам рынка недвижимости (первичный рынок жилья или коммерческая недвижимость).

Успех компании основывается на прямых продажах, на эффективной рекламной кампании. Для проведения успешной рекламной кампании и привлечения клиентов к покупке нужно понимать, какие медиа, для какого сегмента недвижимости работают наиболее эффективно. Например, для первичного рынка жилья компания пользуется рекламой в печатных СМИ, интернете и широко используется реклама методом «из уст в уста». Очень эффективно размещать PR-статьи о застройщиках, в виде интервью с руководством строительной компании, также сотрудники компании регулярно используют модульную рекламу объекта недвижимости, где размещена обобщенная информация об объекте. В ходе анализа установлено, основным источником о деятельности и продуктах компании является Интернет.

Обобщим основные экономические показатели компании в таблице 1.

Таблица 1 - Основные экономические показатели компании за 2007-2011 годы

Наименование	2008 год тыс. руб.	2009 год тыс. руб.	2010 год тыс. руб.	2011 год тыс. руб.	2012 год тыс. руб.
Выручка от продажи услуг	2454	4886	2101	2856	3319
Чистая прибыль	196	977	189	300	370
Коэффициент рентабельности продаж	8%	20%	9%	11%	11%

Анализ динамики экономических показателей за период 2008-2012 годы показывает, что компания стабильно развивается и занимает устойчивое положение на республиканском рынке недвижимости.

Таблица 2 - Оценка финансового состояния компании за 2012 год, тыс. рублей 

наименование показателя	показатели		изменение
	на начало	на конец	(ст.4-ст.3), руб.	(ст.4-ст.3)/ст.3, %
1	2	3	4	5
1.Валюта баланса	545	1768	1223	224%
2.Выручка от продажи (услуг)	2856	3319	463	16%
3.Оборачиваемость активов	5,24	1,88	-3,36	-64%
4.Прибыль (убыток)  от продаж	366	431	65	18%
5.Рентабельность продаж	0,12	0,13	0,002	1%
6.Прибыль чистая	300	370	70	23%
7.Рентабельность продаж чистая	0,11	0,11	0,006	6%
8.Краткосрочные обязательства	505	426	-79	-16%
9.дебиторская задолженность	244	146	-98	-40%
10.Запасы	-	-
11.Основные средства	301	301	0	0%
12.Среднемесячная выручка	238	277	39	16%
13.Средний срок погашения краткосрочных обязательств, мес.	2,12	1,54	-0,58	-27%

На основе выполненных в таблице 2 расчетов можно сделать вывод, что в целом компания устойчиво развивается, темпы роста валюты баланса и выручки существенные, признаков банкротства нет.