2.3 Маркетинговая стратегия и обоснование цены

ООО "М1" обладает одними из самыми высоких на местном рынке характеристиками качества производимой продукции, а относительно низкая себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволит установить отпускные цены на 15 - 20% ниже среднерыночных. Как следует из анализа рынка сбыта продукции, только такое сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.

Таким образом, маркетинговой стратегией ООО "М1" является ценовая конкуренция при обеспечении эксклюзивного качества изделий.

Существующий разброс цен на металлопластиковые конструкции - от 1200руб./м кв. до 1500руб./м кв. Точно так же велики качественные различия между продукцией разных фирм и условиями заказов.

Для того, чтобы конкурировать с минимальной ценой 1210 руб./м кв., ООО "М1" установлена минимальная отпускная цена (наиболее простой вариант заказа) - не более 1100 руб./м кв. А средняя отпускная цена 1м кв. условной продукции составляет 1210 руб./м кв., что существенно ниже принятой практики. Данная цена позволяет предприятию работать с рентабельностью не менее 30%.

Большой опыт предприятия в строительной деятельности, назначение на руководящие должности квалифицированных и уже зарекомендовавших себя специалистов и тщательный отбор претендентов на рабочие места - все это является дополнительным существенным фактором успеха бизнеса.

Одним из основных способов продвижения товара на рынок является реклама - самый мощный стимулятор спроса.

3. Роль коммерческих подразделений в деятельности предприятия

1. Организация закупок на предприятии

Функцию закупочной деятельности ООО «М1» выполняет отдел логистики.

Логистический отдел является самостоятельным структурным подразделением ООО «М1».

Основные цели и задачи, которые выполняет отдел, включают:

• комплексное, своевременное и равномерное обеспечение потребности ООО «М1» материальными ресурсами.

• обеспечение соблюдения оптимальных размеров производственных запасов материалов, ускорение их оборачиваемости, снижение затрат, связанных с приобретением, доставкой и хранением материальных ценностей.

• контроль хранения, учета и движения материалов.

Логистический отдел выполняет следующие функции.

1. Подготовка в установленном порядке и организация заключения ООО «М1» договоров с поставщиками на поставку сырья и материалов в объемах, необходимых для выполнения плана производства, а также контроль их выполнения.

2. Планирование обеспечения производства материальными ресурсами в соответствии с предусмотренными договорами сроками, регулирование поставок в соответствии с ходом производства.

3. Приобретение необходимых материалов в мелкооптовых и розничных базах в порядке, установленном действующим законодательством РФ и требованиями Управляющей компании.

4. Подача заявок на транспортные средства для вывоза грузов от поставщиков. Рациональное использование транспорта при перевозке грузов. Правильное оформление товарно-транспортных документов и путевых листов.

5. Контроль за рациональным использованием материальных ресурсов в ООО «М1», соблюдением норм расхода материалов всеми службами.

6. Участие в проведении инвентаризации материальных ценностей.

7. Проверка соответствия стоимости заявленных и израсходованных материалов планируемым затратам по смете производства.

8. Ведение оперативного учета по снабженческим операциям.

Отдел логистики в лице начальника имеет право:

1. Требовать от подразделений ООО «М1» представления материалов, необходимых для осуществления работ, входящих в компетенцию отдела.

2. Контролировать правильность хранения и использования материальных ресурсов цехами и службами и представлять руководству ООО»М1» предложения о наложении взысканий на работников, допустивших нарушение установленных требований.

3. Заменять требуемые материалы взаимозаменяемыми при наличии разрешения и согласия соответствующих подразделений.

4. Изымать в цехах и службах сверхнормативные остатки материалов и давать предложения о реализации ненужных материалов в установленном порядке.

Отдел логистики в лице начальника отдела несет ответственность за:

1. Качество и своевременность выполнения возложенных задач и функций.

2. Достоверность отчетной и другой документации, подготавливаемой отделом логистики;

3. Рациональность организации труда работников отдела;

4. Состояние трудовой дисциплины и работы с персоналом отдела;

5. Качество приобретаемых материалов, сырья и т.д. и соответствия их сертификату;

6. Правильность и полноту использования предоставленных прав;