- •1.Подготовка речи все хорошие импровизации тщательно готовятся заранее. Первоначально нужно сформировать каркас будущего выступления.
- •20. Формы делового общения. Деловые переговоры: Определение целей деловых переговоров.
- •1.Деловая беседа
- •21.Методы и стили проведения деловых переговоров
- •22. Организация деловых переговоров — процесс состоящий из этапов:
- •3. Завершение переговоров
- •4. Анализ итогов
- •23.Методы и навыки деловых переговоров.
- •24. Создание благоприятного психологического климата во время переговоров:
- •25. Слушание – главнейший компонент общения: виды и приемы слушания.
- •26. Слушание в деловой коммуникации. Правила эффективного слушания.
- •27. Техника и тактика аргументирования.
- •1.Выбор техники аргументирования. В зависимости от особенностей партнеров выбираются различные методы аргументирования.
- •3 Выполнение условий соглашения. Необходимо помнить, что даже самый блестящий результат переговоров заметно потускнеет, если возникнут проблемы с выполнением взятых на себя сторонами обязательств.
- •29.Как подготовить устное выступление Использование презентации при выступлении.
- •30.Роль невербальных особенностей в процессе установления деловых коммуникаций.
- •31.Основные типы невербальной коммуникации
- •32.Кинестетические особенности невербального общения жест, мимика, поза.
- •4. Мимика
- •33.Речь и личность, элементы восприятия человека по речевому поведению; индикаторы восприятия психологических составляющих голос, пространство, время
- •34. Особенности языка тела, которые следует учитывать во время деловой коммуникации
- •35.Понятие “личность”. Значение личности в практике делового общения.
- •36.Взаимосвязь типов личности и делового общения.
- •37.Оценка поведения личности в деловом общении. Характеристика имиджа делового человека.
- •1 Психоэмоциональной защиты
- •39.Документационное обеспечение делового общения: общие правила оформления документов.
- •40.Понятие нетворкинга и его основные характеристики.
- •41. Техника и правила эффективного нетворинга.
- •2.Улыбайтесь — улыбка всегда располагает. Держите в уме события сегодняшнего дня или хотя бы этой недели — людям интересно говорить о новостях в мире.
- •42. Деловая коммуникация в компьютерных сетях: общая характеристика.
- •43.Электронная коммерция и деловая коммуникация.
- •44. Специфика деловой коммуникации в сетевых сообществах.
- •45. Особенности деловой коммуникации в сетях мобильной связи.
- •46. Деловая коммуникация в блогах.
- •47. Сущность межкультурных различий в деловой коммуникации. Межкультурная дифференциация: когнитивные константы и культурологические модели.
- •48.Взаимосвязь национальной ментальности и некоторых аспектов деловой культуры.
- •49. Невербальная семиотика и ее значение в деловой и межкультурной коммуникации.
- •1 Регулировать течение процесса общения, создавать психологический контакт между партнерами;
- •2 Обогащать значения, передаваемые словами, направлять истолкование словесного текста
- •3 Выражать эмоции и отражать истолкование ситуации.
- •50. Некоторые аспекты гастрономического этикета и этикета дарения в разных культурах.
4. Мимика
Мимика – движения мышц лица, и это главный показатель чувств. Считается, что при неподвижном или невидимом лице собеседника теряется до 10-15% информации. В литературе отмечается более 20 000 описаний выражения лица. Главной характеристикой мимики является ее целостность и динамичность. Это означает, что в мимическом выражении лица шести основных эмоциональных состояний гнев, радость, страх, печаль, удивление, отвращение все движения мышц лица скоординированы. И хотя каждая мина является конфигурацией всего лица, основную информативную нагрузку несут брови и губы.
33.Речь и личность, элементы восприятия человека по речевому поведению; индикаторы восприятия психологических составляющих голос, пространство, время
Интеллект говорящего оценивается аудиторией по логичности высказывания и богатству лексики. Свободный подбор слов, их разноплановая связь во фразах и, наконец, легкость продуцирования являются индикаторами развитого интеллекта. Различные непорядки в потоке слов часто наталкивают людей на мысли о нарушении в мыслительном процессе говорящего.
Речь сигнализирует аудитории также и о психическом состоянии говорящего.
Голос. Здесь проявляются две группы факторов:
А) коммуникативные особенности — диапазон, резонанс, темп и манера управления речью;
Б) вокальные переменные — интенсивность, высота, протяженность.
Иллюстраторы — это жесты, подкрепляющие сообщение. Среди них прежде всего выделяются указатели, например, «указующий перст», и пиктографы, т.е. картинное изображение предмета сообщения: «Вот такого размера!» или «Вот такая конфигурация!» Очень часто темпераментные ораторы употребляют кинектографы — движение телом. Почти в каждом выступлении встречаются жесты-биты, т.е. различные отмашки, подкрепляющие такт речи. Нередко встречаются также так называемые идеографы, т.е. движения руками, как бы соединяющие отдельные воображаемые предметы вместе.
Аффекторы выражают эмоции. Это движения различных частей тела, но в первую очередь, конечно, лицевых мышц человека. «Чтения» лица человека.
Удивление — это кратковременная реакция. Появляется она внезапно. Если есть время подумать о том, что может удивить, то удивление на лице не фиксируется. Стимулы удивления: вид человека, звук, запах, прикосновение, вопрос, идея. Основные проявления:
1 — брови вздернуты вверх;
2 — на лбу широкие морщины;
3 — глаза широко раскрыты, над радужной оболочкой видна белая склера;
4 — рот открыт, мышцы ослаблены.
Страх. Эта эмоция возникает как предвосхищение чего-то очень пагубного для организма и личности.
Основные проявления:
1 — брови подняты, растянуты, сведены;
2 — появление коротких морщин на лбу;
3 — глаза раскрыты, сверху радужных оболочек видна белая склера, нижнее веко сильно наряжено;
4 — губы раздвинуты, сильно напряжены и оттянуты назад.
Отвращение — это реакция на неприятные запахи, звуки, прикосновения или восприятия некоторых объектов, в том числе и людей.
Основные проявления:
1 — брови опущены;
2 — отсутствие морщин на лбу;
3 — глаза сужены, почти закрыты;
4 — уголки губ опущены. Иногда, как при тошноте, открыт рот;
5 — на носу морщины, чем интенсивнее отвращение, тех их больше.
Негодование злость проявляется на лице говорящего как реакция на поведение слушающих, а также в ответ на нелицеприятный вопрос или критику с их стороны. Экспрессия злости нарастает, когда слушающий как бы отворачивается от говорящего. Основные проявления:
1 — брови сужаются, между ними появляются две вертикальные складки. Внешние концы бровей поднимаются;
2 — лоб без морщин;
3 — глаза суживаются;
4 — губы напряженно сжаты. Иногда в гримасе обнажаются зубы.
Радость переживается как ощущение приятного. У лиц с эгоистической направленностью эта эмоция проявляется в момент осознания своей значимости, т.е. после того, как, например, кто-нибудь с подобострастием скажет: «Ах, как своевременно Ваше сообщение!»
Основные проявления:
1 — брови и 2 лоб почти не проявляют участия в формировании экспрессии радости;
3 — глаза часто сужаются и блестят;
4 — рот растягивается, утолки губ поднимаются кверху. От этого лицо приобретает шарообразность, «расплывается» в стороны.
Печаль горе чаще всего вызывается какими-то потерями. Она может оставаться на лицах людей от нескольких минут до нескольких дней. Данная эмоция имеет довольно широкий диапазон: от состояния печали до горя и страдания. Внешние проявления между тем не всегда свидетельствуют о глубине переживаний. Руководителю, вступающему в деловое общение с людьми, нужно очень чутко реагировать на проявление у людей подобного рода эмоций.
Основные проявления:
1 — брови сдвинуты вместе, внешние концы опущены. Между бровями пролегают небольшие вертикальные складки;
2 — на середине лба короткие морщины;
3 — глаза слегка прикрыты: нижнее веко поднято, а верхнее образует складку в виде треугольника;
4 — уголки рта опущены.
Пространство:
Сущ. 4 зоны:
- интимная зона 40-65см
- личная зона 60-120см
- социальная зона 120-260см
- публичная зона 260-360см
Время:
Существует 2 модели времени:
-Монохромная -При монохронной модели время представляется в виде дороги или длинной ленты, разделенной на сегменты. Это разделение времени на части приводит к тому, что человек в данной культуре предпочитает одновременно заниматься только одним делом, а также разделяет время для дела и для эмоциональных контактов.
- Полихромная — В полихронной модели нет такого строгого расписания, человек там может заниматься несколькими делами сразу. Время здесь воспринимается в виде пересекающихся спиральных траекторий или в виде круга. Крайним случаем являются культуры, в языках которых вообще нет слов, относящихся ко времени например, у североамериканских индейцев.
Если в монохронной культуре время постоянно отслеживается, считается, что время — деньги, в полихронной культуре такой необходимости нет, о точном использовании времени даже не задумываются.