3 Анализ внешней среды предприятия

Таблица 7– Анализ ситуации на внешнем рынке

Наименование	Условное обозначение	Расчётная формула	Исследуемое предприятие №__	Конкуренты
				№__	№__	№__	№__
1	2	3	4	5	6	7	8
Проникновение на рынок в баллах (от 1 до 10) по продукции: А Б В	Дn i , где n– номер предприятия, i– вид продукции	Дn i= ОПi* 10/Пi, где ОПi– объём производстваi-го продукта (таблица 3); Пi– потребность вi-ой продукции (таблица 4), (10 – количество баллов)
Затраты в баллах (от 1 до 10) по продукции: А Б В	Зn i	Зn i = Зi min * 10/Зn i, где Зi min – минимальные затраты на производствоi-го вида продукции среди конкурентов
Ценообразование, в баллах (от 1 до 10) по продукции: А Б В	Цn i	Цn i= НПn i * 10/НПi max, где НПi max – максимальная норма прибыли поi-му виду продукции среди конкурентов
Суммарный учёт всех факторов в баллах (от 1 до 10) по продукции: А Б В	Бn i	Бn i= (Дn i + Зn i + Цn i)/3

После расчетов необходимо привести графическую интерпретацию результатов анализа внешней среды предприятия, построив следующие диаграммы:

1. Проникновение на рынок (анализ по предприятиям).

2. Проникновение на рынок (анализ по продуктам).

3. Затраты на производство (анализ по предприятиям).

4. Затраты на производство (анализ по продуктам).

5. Ценообразование (анализ по предприятиям).

6. Ценообразование (анализ по продуктам).

7. Суммарный учёт факторов (анализ по предприятиям).

8. Суммарный учёт факторов (анализ по предприятиям).

На основе аналитических данных второго и третьего этапов необходимо сформировать содержательные выводы.

4 Определение альтернативных путей развития предприятия

При формировании стратегических вариантов развития предприятия должны быть проанализированы зависимости между продуктами, рынками потенциалом предприятия, проблемами потребителей, конкурентами и риском. При этом важно учитывать вероятность успеха предприятия при реализации той или иной стратегии – таблица 8.

Таблица 8 – Вероятность успеха при реализации стратегий роста (теоретический аспект)

Имеющееся изделие Существующий рынок Более глубокое проникновение		Имеющееся изделие Новый рынок Расширение границ рынка
Вероятность успеха 50%	Издержки 100%		Вероятность успеха 20%	Издержки 400%
Новое изделие Существующий рынок Расширение номенклатуры изделий		Новое изделие Новый рынок Диверсификация
Вероятность успеха 33%	Издержки 800%		Вероятность успеха 5%	Издержки 1200 – 1600%

Целесообразно составить сводную таблицу стратегических вариантов развития исследуемого предприятия – таблица 9.

Таблица 9 – Сводная таблица стратегических вариантов развития предприятия

Показатели	1 стратегия	2 стратегия	3 стратегия
1. Выпуск продукции по видам, ОПi (тыс. т/ед. вр.): - А - Б - В - новая
2. Проникновение на рынок: 2.1. Ожидаемая потребность, Пi (тыс. т/ед. вр.): - А - Б - В - новая 2.2. Доля предприятия в удовлетворении потребности по видам продукции, Дn i (баллы): - А - Б - В - новая
3. Прогнозируемые затраты по продукции, Зn i (баллы): - А - Б - В - новая
4. Вероятность успеха по видам продукции, Ln i(доля ед.): - А - Б - В - новая
5. Прогнозируемые результаты по видам продукции, Rn i (баллы): - А - Б - В - новая

5 Оценка стратегий развития предприятия

Оценку альтернативных стратегий развития возможно осуществить на основе оценки стратегической гибкости, которая предполагает:

1 Определение наиболее вероятных и существенных для предприятия неожиданностей, которые могли бы оказать серьезное воздействие на его деятельность. К таким неожиданностям следует отнести:

- появление новых конкурентов;

- разработку новых технологий;

- изменение потребности клиентов в продукции;

- снижение издержек на продукцию у конкурентов;

- инфляционные процессы;

2 Оценку потенциального влияния каждой неожиданности.

Оценку целесообразно осуществлять в баллах. Например, от -10 (явная угроза) до +10 (положительное влияние).

3 Изменение вероятного влияния соответствующих неожиданностей на предприятие (вероятность оценивается в интервале от 0 до 1).

4 Установление ориентировочного показателя гибкости для всего предприятия – таблица 10.

Таблица 10 – Оценка стратегической гибкости

Неожиданность

Влияние по видам продукции

Суммарное влияние (Bi*Pi), где i– вид продукции

№

Наименование фактора

А

Б

В

новая

В

Р

В

Р

В

Р

В

Р

1

Появление новых конкурентов

2

Разработка новых технологий

3

Изменение потребности клиентов в продукции

4

Снижение издержек на продукцию у конкурентов

5

Инфляционные процессы

В_i – влияние, балл.

Р_i – вероятность, доля ед.

Оценка привлекательности стратегического варианта развития предприятия определяется следующим образом:

,

где L_i – вероятность успеха по i-му виду продукции (таблица 9);

R_i – прогнозируемые результаты по i-му виду продукции (таблица 9);

–оценка влияния j-ой неожиданности при производстве i-го вида продукции;

P_ij – вероятность наступления j-ой неожиданности при производстве i-го вида продукции;

B_ij – влияние j-ой неожиданности при производстве i-го вида продукции.

6 Обобщение результатов проведенного анализа стратегических вариантов развития предприятия.

Обобщаются результаты работы на 1 -5 этапах. Делаются выводы об эффективности отдельных стратегий развития. Готовится прогноз производства продукции на исследуемом предприятии в соответствии с наиболее перспективным стратегическим вариантом – таблица 11. Формулируются заключительные выводы по игре.

Таблица 11 – Прогноз производства продукции в соответствии с выбранным стратегическим вариантом развития предприятия

ПОКАЗАТЕЛИ				ВИД ПРОДУКЦИИ
Наименование	Условное обозначение	Расчётная формула	А		Б	В
1	2	3	4		5	6
Объём производства и реализации продукции (ОП)	ОПi, где i – вид продукции	Таблица 9
Затраты (З)	Зi	Таблица 9
Доля постоянных затрат (Дп/з)	Дп/з,i	Таблица 9
Затраты постоянные	Зi, пост.	Зi, пост.= (Зi * Дп/з,i)/100
Затраты переменные	Зi, перем.	Зi, перем.= Зi– Зi, пост.
Норма прибыли (НП)	НПi	Прогноз
Цена	Цi	Цi=Зi * (1+ НПi/100)
Реализация (оборот)	Pi	Pi= Цi * ОПi
Прибыль от реализации	Прi	Прi= Pi– Зi* Vi
Налоги и выплаты из прибыли	НЛ	Исходные данные (таблица 1)
Чистая прибыль от реализации	ЧПРi	ЧПРi= Прi* НЛ/100
Суммарная чистая прибыль от реализации	ЧПР∑	ЧПР∑=ЧПРi
Процент от чистой прибыли	ПЧПРi	ПЧПРi= Прi* 100/ ЧПР∑
Коэффициент вклада	Квкл.	Квкл.= ЧПР∑/Pi

7 Заключение

Расчетно-аналитическая работа позволяет провести комплексную оценку стратегического развития предприятия. Работа способствует формированию навыков системного подхода к анализу и разработке стратегических альтернатив развития предприятий отрасли.

В ходе игры изучаются:

- теоретические вопросы стратегического менеджмента;

- практически осваиваются методы стратегического управления;

- приобретается опыт принятия стратегических решений и оценки их эффективности.

Список рекомендуемых источников

1. Акофф Р. Планирование будущего корпорации. - М., 1985.

2. Ансофф И. Стратегическое управление. - М., 1989.

3. Карлоф Б. Деловая стратегия: концепция, содержание, символы. - М., 1991.

4. Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: Дело, 1992.