Поликарбонат

Восходящая звезда среди заменителей стекла; благодаря своей легкости и прочности поликарбонат стал самым распространенным материалом для крыш зимних садов. Чаще всего используют сотовый поликарбонат, который обладает более низкой по сравнению со стеклом теплопроводностью и рассеивает свет, при этом пропуская до 80 % света. Гибкость этого материала позволяет изготавливать теплицы туннельного или арочного типа. Листы поликарбоната хорошо обрабатываются обыкновенными инструментами для металла и дерева, также немного весят, что облегчает работу с ними. Для боковых стен теплицы используют листы толщиной 4 мм, для крыш — толщиной 10 мм.

Акрил

Листы толщиной 2 мм и 2,5 мм по светопроводности практически не уступают стеклу. Это не такой прочный материал, как поликарбонат, а служит примерно столько же (минимум 12-15 лет). Его легко согнуть, благодаря чему акрил применяют при изготовлении объемных сводчатых элементов зимних садов. Акрил режут ножовкой и сверлят в нем отверстия ручной (не электрической!) дрелью, предварительно наметив линии отреза и места для просверливания отверстий на защитной полиэтиленовой пленке. Неровные края обрабатывают наждачной бумагой, после чего защитную пленку снимают.

Полиэтиленовая пленка

Используют в виде покрытия туннельных парников и для утепления застекленных теплиц. Это самый популярный материал для покрытия парников. Современные типы пленки доступны по цене, устойчивы к солнечному свету и служат три-четыре сезона. К сожалению, пленка плохо держит тепло и рвется при сильном ветре. Самый лучший из гибких защитных материалов — фторопластовая пленка, которая пропускает свет почти так же хорошо, как стекло, и достаточно хорошо держит тепло.

1.2. Характеристика и анализ рынка сбыта.

Основными покупателями являются:

- садоводы-любители.

- частные клиенты

- администрация городов

- магазины садовых растений

- организации, занимающиеся озеленением

Седумы пользуются популярностью из-за своей высокой декоративности и хорошей выносливости.

Они являются прекрасным материалом для создания ковровых посадок, использования в рокарии (а более низкие разновидности - и в альпинарии), в качестве невысоких декоративных живых изгородей (седум видный), как растение переднего плана для миксбордеров, а также в контейнерах и подвесных корзинах (невысокие стелющиеся седумы). Очитки лучше высаживать большими массивами.

Отличными партнерами для седумов являются другие поздние летне- и осеннецветущие растения: кустовые астры, садовые хризантемы, высокие вербены, эхинацеи, осенние анемоны, крокосмии, вернонии и шалфеи, посконники, а также декоративные злаковые.  Цветущие в это же время гортензии станут хорошим фоном для очитков. Великолепно смотрятся седумы по соседству с невысокими кленами и рябинами.

Декоративный эффект создается разнообразно окрашенной листвой, которая может быть разных оттенков зеленого, золотистого, серебристого, голубоватого, темно-красного.

Потрясающе выглядит фрагмент сада, созданный из одних очитков. Высота растений в этом цветнике колеблется от 5 до 70 см, при этом седумы формируют три яруса. Первый ярус - это самые низкорослые почвопокровные очитки: белый, едкий, лидийский, испанский, побегоносный, отогнутый. Можно создать волну цветения, подбирая виды, цветущие в разные сроки, а можно удалять цветоносы, чтобы не нарушить эффект «ковра». Второй ярус - очитки с приподнимающимися побегами высотой 15-20 см, создающие что-то вроде плотных кочек: ложный, гибридный, курильский, супротивнолистный, шиловидный, шестиугольный, Фостера, Дугласа, Эверса, Максимовича. Здесь важны не только листья, но и цветки, например, очень эффектно смотрится цветущий очиток шестиугольный. Третий ярус составят очитки, формируюшщие плотные неразваливающиеся кусты: видный, большой, карпатский, уссурийский, живучий. Можно создать другой вариант третьего яруса с поникающими побегами, например, кавказского.

Можно сажать очитки на подпорных стенках. Там хорошо себя чувствуют очитки серо-голубой, камчатский, курильский, Миддендорфа, лидийский, толстолистный, лопатчатолистный и другие растения, которые в природе живут в расщелинах скал: гелиантемумы белые и розовые, камнеломки, алиссумы, некоторые колокольчики.

1.3 Характеристика и анализ деятельности конкурентов.

На Северо-Западе выращиванием и продажей Очитка белого занимается очень мало питомников и компаний. В таблице ниже указаны все предприятия, которые удалось выявить, занимающиеся поставкой и продажей Очитка белого, для озеленения и благоустройства города, для частных заказчиков и для оптовых закупок магазинов.

При изучении фирм-конкурентов я уделяла внимание анализу специфики их маркетинговой и коммерческой работы.

Таб.1.3.1

1. Питомнический комплекс в Спб

Расположение	пос.Лисий Нос, ул.Холмистая, д.16
Наличие и размеры филиальной сети	Две точки (Пушкин и Лисий нос)
Сайт	http://spb.pulscen.ru/firms/98180859
Интернет-каталог	есть
Реклама	Баннеры на подъезде
Сорта и стоимость (опт/розница)	Sedum album	120
Опт	возможен
Репутация, отзывы клиентов	Положительные
Известность	малая
Длительность существования на рынке	основана в 1997 году
Условия обслуживания клиентов	Ландшафтный дизайн от разработки стиля до воплощения. Все Оптовые поставки растений, выращенных в оранжереях и питомниках фирмы для зимних садов, внутреннего и наружного озеленения.
Доставка	Не известно
Доставка почтой	Не известно
Примечания	Достаточный ассортимент, хорошо составленный сайт

2. Времена года питомник

Расположение	Ленинградская область, пос. Лесколово
Наличие и размеры филиальной сети	нет
Сайт	http://www.pitomnik-spb.ru/
Интернет-каталог	есть
Реклама	Баннеры на подъезде
Сорта и стоимость (опт/розница)	Очиток ложный "Album"	60
Опт	возможен
Репутация, отзывы клиентов	Положительные
Известность	Широкая
Длительность существования на рынке	Не известно
Условия обслуживания клиентов	Растения в контейнерах более 10 литров Постоянным клиентам мы готовы предоставить дополнительные условия.
Доставка	Есть, оговаривается индивидуально
Доставка почтой	Нет
Примечания	Достаточный ассортимент, хорошо составленный сайт

3. Оранжерейно-питомнический комплекс в г.Пушкине

Расположение	г. Пушкин, ш. Павловское, 4, А
Наличие и размеры филиальной сети	Не известно
Сайт	http://spb.propartner.ru/
Интернет-каталог	есть
Реклама
Сорта и стоимость (опт/розница)	Очиток белый	45
Опт	Не известно
Репутация, отзывы клиентов	Не известно
Известность	Широкая
Длительность существования на рынке	основана в 1997 году
Условия обслуживания клиентов	Не известно
Доставка	Не известно
Доставка почтой	Не известно
Примечания	Совершенно неудобный и непонятный сайт

4. Магазин «ЛУЖАЙКА»

Расположение	Санкт-Петербург Удельный пр., 27
Наличие и размеры филиальной сети	нет
Сайт	www.tellura.spb.ru
Интернет-каталог	есть
Реклама	вывеска
Сорта и стоимость (опт/розница)	Sedum album	цены не указаны
Опт	есть
Репутация, отзывы клиентов	отличная
Известность	Широкая
Длительность существования на рынке	Не известно
Условия обслуживания клиентов	Для покупки посадочного материала по оптовым ценам необходимо набрать товар на общую сумму от 1000 рублей, при этом количество каждого сорта не менее 10 штук. Предоставляются дополнительные скидки от суммы покупки: от 2000 рублей – 5%, от 5000 рублей – 10%, от 10000 рублей – 15% Возможно сделать заказ по телефону, указав предполагаемое время приезда.  Фотографии тоже лучше заказать заранее.
Доставка	Не известно
Доставка почтой	Не известно
Примечания	Продажа озеленителям и парковым дизайнерам.   Огромный ассортимент, очень продуманный сайт. Доступная информация

Средняя цена за 1 единицу продаваемого Очитка белого составляет

42 руб.

1.4 План маркетинговых мероприятий.

Предполагаются оптовые продажи продукции в магазины и организации, а также в ландшафтные фирмы, использующие Седумы в озеленении. Необходимо привлечь внимание заказчиков не только качеством продукции, но и хорошей рекламной компанией.

Рекламные мероприятия направлены на следующие задачи:

1. Привлечь внимание потенциального покупателя.

2. Возбудить интерес потенциального покупателя к товару.

3. Вызвать доверие к продукции и компании.

4. Усилить желание потенциального покупателя иметь товар.

5. Побудить потенциального покупателя к действию и покупке товара.

Рекламная компания подразумевает следующее:

1. Разработка логотипа фирмы.

2. Наружная реклама:

- растяжки с указанием названия фирмы, логотипом, адресом офиса.

3. Изготовление визиток, календариков, ручек с реквизитами фирмы.

4. Размещение рекламы в специализированных журналах.

5. Участие в ежегодных выставках в торгово-выставочных комплексах «ЛенЭКСПО», «Евразия».

6. Реклама на машинах.

7. Создание сайта фирмы.

Реклама в газетах и журналах: нам потребуется на 8 месяцев (с сентября по апрель). Примерная цена в месяц в одном цветном издании 3 540 руб( объявление размером 8,7x12,5 см на центральной странице).

Также нам потребуется создание интернет-сайта www.sedum.ru Стоимость разработки 20 000 руб + 4 месяца по 15 000 руб. за продвижение нашего сайта на YANDEX.DIRECT. Итого получается: 80 000 руб.

Рекламный слоган: «Седум. Растения высшего качества.»

«Качественный материал. Профессиональный подход.»

Итоги по стоимости рекламных мероприятий:

Изготовление:.

Визиток ( 50x90 мм, тираж 1 000 шт.) – 2 300 руб.

Растяжек – 2 шт. по 4 450 руб.

Создание сайта-визитки – 80 000 руб.

Реклама в газетах и журналах – 5мес. По 3 540 руб. Итого – 17700 руб.

ИТОГО: 104 450руб.

Логотип: Визитка:

Форма подсобного работника компании:

Бейдж:

Фирменный пакет:

Наружная реклама: