7-дневный план

Вижу, что в прошлом месяце эту фразу в Яндексе искали 19 тысяч 730 человек! Увидев эту цифру в первый раз, я сразу понял, что мой информационный продукт будут покупать. А также я понял, что большинство людей, которые вбивают эту фразу, боятся выступать на публике. А это значит, что им может понадобиться мой тренинг.

Вот, кстати, еще совет: если добавить слово «страх» к любому начинанию, то наверняка угадаешь с темой. Все начинания, все новое, все что нужно сделать в первый раз, вызывает страх, потому что неизвестность пугает.

Причем, по словам «публичное выступление» искали информацию 19 тысяч 730 человек, а по словам «страх публичных выступлений» - искали информацию всего 656 человек. Казалось бы, это очень мало. Другой человек на моём месте сказал бы: «Запросов мало, я не буду делать тренинг на эту тему». А я взял и сделал, и получил хороший источник дохода с этого совсем небольшого информационного продукта и совсем маленького сайта.

Побольше чем у некоторых зарплата.

Секрет в том, что люди не любят признаваться в своих страхах. Поэтому можно взять какую-то популярную тему и помочь людям преодолеть страх, который сидит в ней.

Так что не надо пугаться маленьких цифр в специфичных запросах, главное, чтобы основной запрос искали хотя бы 10 тысяч человек в месяц.

Нужно обратить внимание, что любую проблему можно описать разными словами. И для оценки популярности темы надо просуммировать все запросы. Например, по моей теме 19 730 человек искали «публичное выступление», еще 3 669 человек искали «публичное выступление на тему», кто-то искал «страх публичных выступлений», много людей интересовалось словами «ораторское искусство». И так далее и то прочее, поэтому все что нужно - это убедиться, что у людей есть достаточный интерес к теме.

Теперь практическое задание:

По каждой из подготовленных тем из списка вам нужно узнать количество поисковых запросов. Сколько человек в месяц ищут эти слова. Нужно

21

просуммировать все подходящие запросы по этой теме, и если набралось больше 10 тысяч запросов, ставим у этой темы в списке галочку.

Нужно еще раз оценить темы из списка на наличие болезненной проблемы. Главное, чтобы проблема, которую вы можете решить своим информационным продуктом, действительно была болезненной.

Чтобы люди сразу же были готовы заплатить за решение деньги. Представьте себя. Если бы у вас сейчас была эта проблема, если бы у вас с ней все было плохо, и вы увидели в интернете обучающий продукт, вы бы его взяли? Если внутренний ответ «да», и если спрос по самой распространенной ключевой фразе есть, ставим в списке возле этой темы галочку.

Дальше будем принимать твердое, уверенное решение, окончательно выбирать тему.

Готово?

Переворачиваем страницу.

22

Окончательно определяемся с темой

Хорошо, сейчас у нас должен быть список тем, отмеченных галочками. Какую из них выбрать? Какая будет лучше? Какую проще осуществить? Что делать, если в голове несколько идей?

Так вот: любую.

Какая разница, с какого проекта вы начнете? Вы поймите, что если захотите, то сможете сделать все эти проекты по очереди. Главное начать с одного.

Посмотрите на свой список. Там уже выполнены все проверки и отмечены галочками подходящие темы. Сайты есть, блоги есть, тренинги тоже есть.

Поэтому, посмотрите на свой список, и просто прислушайтесь к своим ощущениям: какая тема лично вам ближе. К какому варианту больше склоняетесь, какой проект больше хочется сделать. Наша интуиция никогда не подводит.

Может быть, какие-то темы кажутся более денежными, но чувствуешь себя в них не комфортно. Не страшно, их тоже можно реализовать, только вторым номером, третьим, четвертым и так далее.

Сейчас нужен номер один. Та тема, которая кажется самой удачной, потому что именно то, что делаешь с удовольствием, на подъеме, то и получается лучше всего.

Здесь нет риска. Абсолютно. Можно или выиграть, или можно не проиграть. Нужно учиться рисковать, нужно учиться принимать решения быстро и уверенно, развивать в себе данный навык.

Вы должны понять, как приходят деньги. Деньги приходят в тот момент, когда вы что-то продали. Чтобы что-то продать, нужно, чтобы у вас было это что-то готово на 100%. Полностью готово, уже упаковано, и не на 99% , а на все 100%. А чтобы сделать продукт, который готов на все 100 %, нужно концентрироваться только на нем, нужно держать только один проект в голове. В

23

будущем, да, когда у вас уже будет серьезный информационный бизнес, можно делать несколько проектов сразу. Но, даже я, занимаясь этим уже многие годы, должен концентрироваться. Как только я пытаюсь сесть сразу на несколько стульев, у меня ничего не получается. Приходит стресс, все замедляется, тормозится. А когда концентрируюсь строго на одном проекте, все проблемы уходят, и сразу все идет как по маслу.

Я хочу, чтобы на протяжении этой недели у вас все шло как по маслу. Поэтому прислушиваемся к себе: одна из тем вам нравится больше всех, ее нужно выбрать не данными анализа, а своими внутренними ощущениями, тем, что чувствуется внутри. Выбрать ту тему, которая вызывает внутри наибольший подъем, наибольшее желание.

И запишите ее здесь:

Завтра мы составим план вашего собственного информационного продукта по этой теме, придумаем продукту название, составим структуру и решим еще несколько вопросов. А сейчас – ваше решение!

Принимайте его твёрдо.

24

День 2

Выбираем модель

Приветствую вас, дорогой коллега. С вами снова Азамат Ушанов, и добро пожаловать во второй день нашего курса.

Вы уже подготовили список «горячих» тем, таких, которые важны для людей. Вы проверили их востребованность. Вы оценили количество поисковых запросов за месяц по этим темам. И, наконец, вы выбрали одну тему, свою первую тему для создания своего первого информационного продукта.

Сегодня мы выберем модель информационного продукта, то есть, как он будет выстроен изнутри. Рассмотрим всего три варианта, их для первого информационного продукта будет более чем достаточно. Потом мы должны будем придумать название продукту и сделать его детальный план.

Итак, рассмотрим варианты. Первый вариант: информационный продукт можно сделать в виде пошагового руководства, то есть просто взять клиента за руку, и пошагово провести его от проблемы к решению.

Второй вариант модели, то есть внутреннего устройства продукта - сделать его в виде набора полезных советов. Именно полезных и действенных советов, я называю это моделью «мясных» фишек.

Ну и третий вариант: информационный продукт можно сделать в виде горячих вопросов и ответов, то есть в форме интервью, в котором опытный человек, назовем его экспертом, делится своим опытом по решению проблемы.

Можно сделать и комбинированную модель, в виде объединения нескольких моделей.

Вот, например, эта книга – как раз объединение всех этих моделей. В ней дается и пошаговый алгоритм – как по шагам дойти до нужного результата, в ней раскрывается множество секретов, даются практические советы, так сказать «фишки». И, кроме того, я как в обычном разговоре, рассказываю о своем личном опыте, можно сказать – даю интервью.

25

Теперь подробно разберемся с каждой из этих моделей.

Вспомните себя, когда у вас была проблема в выбранной теме, и вы с ней успешно справились. Наверняка, вы можете рассказать, что, в какой последовательности, и как нужно делать другому человеку, чтобы тоже справиться с этой проблемой. То есть, фактически, вы можете рассказать алгоритм, последовательность шагов, нужных для решения этой проблемы.

Представьте себе мысленно этот путь. Из точки А в точку Б. Точка А - это тот момент жизни, когда у вас была проблема, а точка Б - это уже тот момент жизни, когда вы ее успешно решили. Теперь вспомните, какие вопросы пришлось при этом решить, с какими задачами нужно было справиться? И чем больше задач пришлось решить, чем больше этапов пройти, тем лучше! Каждый такой шаг, каждая такая задача и вопрос, каждый такой этап станут одним уроком информационного продукта. Допустим, на пути к решению этой проблемы пришлось уладить 20 вопросов, значит, у вас будет 20 видео или аудио уроков.

Второй вариант: «мясные» фишки. По сути это методики, секреты, стратегии, какие-то практические советы и рекомендации, которые принесли результат лично вам. Именно по этому методу я сделал свой курс «Бесстрашная публичная речь». Там нет пошаговой структуры, я просто перечислил то ли 8, то ли 9 фишек, которые испытал на себе, и которые мне помогли реально справиться с моей проблемой.

Этим методом пользуются многие создатели тренингов, видео уроков, авторы книг. Например, я больше чем уверен, что вам не раз попадались книги с названиями типа: «25 секретов чего-нибудь» или «7 способов сделать то-то и то-то», таких продуктов просто великое множество.

При такой модели в одном уроке рассказывается что «помогло вот это», в следующем уроке – что «хорошо сработало то», следующий урок – следующий совет… Вы можете выступить в роли человека, который отделяет зерна от плевел, который может найти несколько нужных иголок в стоге сена.

Вы можете позиционировать свой продукт так: «В интернете столько информации на эту тему, но очень и очень много воды. А я вам дам 9 фишек, которые действительно работают на практике. 9 секретных методов, 9 прак-

26

тических приемов». Люди любят «мясо», они любят то, что работает, то, что можно сразу взять и применить, внедрить и почувствовать разницу.

В третьем варианте можно сделать инфо-продукт в виде интервью. Можно позвать друга, подготовить серию вопросов и пусть он их вам задает. А вы будете исполнять роль эксперта, на эти вопросы отвечать, и это всё запишем на аудио.

Можно сделать несколько интервью с разными людьми. Отлично, если удастся найти несколько человек, которые разбираются в теме, и взять интервью у них, в итоге может получится солидный инфо-продукт, состоящий из нескольких дисков.

Теперь определимся, какую конкретно модель использовать.

Можете ли дать своему клиенту пошаговый алгоритм?

Если можете, то за основу нужно брать модель в виде пошагового алгоритма. Это приоритетный вариант. Потому что люди очень любят, когда им дают упорядоченные, систематизированные быстрые рецепты. Когда дается последовательность конкретных действий, в результате которых они могут получить быструю пользу.

Если пошаговый алгоритм дать не получается, то можете ли вы на хорошем эмоциональном подъеме, живо и доходчиво что-то рассказать, или привлечь людей, которые это могут?

Если Да, то ваша модель – интервью с горячими вопросами и ответами.

Если не пошаговый алгоритм, и не интервью, то основа вашего варианта – «мясные» фишки.

Можно совместить эти три модели, например сделать основной продукт в виде пошаговых инструкций, и приложить к нему два бонуса. Первый бонус - это «мясные» фишки по теме, так сказать «секретные секреты». Второй бонус - интервью с каким-нибудь экспертом, который хорошо разбирается в данной тематике.

27

Теперь нужно четко зафиксировать, какая у вашего информационного продукта будет модель. Поставьте плюсы возле тех моделей, которые вы будете использовать:

o Пошаговый алгоритм

o Интервью

o Фишки

Отлично! Теперь у нас есть модель инфо-продукта, и мы идем дальше!

28

Выбираем название

Сейчас мы придумаем название для вашего информационного продукта.

Для пошаговой модели можно придумать примерно такое название: «Как сделать то и это за столько-то времени». В названиях инфо-продуктов клиенты обращают внимание на конкретику.

Им хочется избавиться от неизвестности и неопределенности, хочется конкретно знать, что будет. Поэтому, если в названии инфо-продукта фигурируют цифры, а также заявлен конкретный результат от применения информации, то ваш инфо-продукт приобретает большую ценность.

Когда в названии продукта указывается какая-то цифра, то люди больше обращают внимание на этот продукт и лучше покупают. Или обещана конкретная выгода за конкретный промежуток времени, или указано конкретное число фишек.

Хорошо, если в названии указана какая-то специфика, то есть особенности именно этого продукта, которые помогают людям еще ярче и подробнее представить то, что они покупают. Общие названия, «обо всем на свете», - не продают, продает конкретика и специфика, нужно использовать их всегда.

Для модели интервью очень подходит название: «Вся, правда, о….». Например: «Вся правда о похудении». Или «Вся правда о бизнесе в интернет». Это название вызывает интерес. Вы можете при этом дополнительно намекнуть, что «В газетах об этом не пишут, по телевизору не говорят, а как на самом деле с этим обстоят дела? Вот об этом вы и узнаете от меня, и я вам раскрою все тайны данного вопроса». Это очень интригующее название.

Остался последний вариант модели инфо-продукта: «мясные» фишки. Для этой модели лучше всего подходит название в стиле: «12 секретных методов…», или что-то в этом роде. Главное указать в названии, какие преимущества получит клиент и за какое время.

Еще несколько советов, как придумать хорошее название:

29

Не нужно использовать длинных названий, лучше, если будет не больше 5 слов.

Нужно упомянуть конкретную основную ключевую выгоду клиента, которую он получит от информационного продукта.

Люди хотят систематизированной информации, комплексной хорошей информации, потому что в интернете в основном обрывки, фрагменты. И когда им предлагают что-то законченное, комплексное… И когда сразу становится понятно, какой будет результат… Да еще уточняется что конкретно для этого надо – столько-то времени, или сделать столько-то действий… То сразу возникает реакция – « Ого, это то, что мне нужно, я это хочу!»

Если же вообще ничего не приходит в голову, можно назвать продукт по названию конечной цели, по наименованию конечного результата. Например, мой курс по избавлению от страха публичных выступлений я назвал просто: «Бесстрашная публичная речь».

Еще лучше было бы добавить к этому названию какую-нибудь цифру. Например: «Бесстрашная публичная речь за 24 часа», но я тогда еще не додумался про магическую силу конкретных цифр в названии. Чтобы покупатель сразу увидел свою выгоду, то есть что уже через 24 часа он сможет свободно выступать на публике. Обещание конкретной выгоды за конкретное время.

Ну что же, сейчас нам нужно записать название своего продукта, и мы двинемся дальше.

Итак, запишите здесь название своего информационного продукта:

_________________________________________________

_________________________________________________

_________________________________________________

30