- •21. Франкирование цен. Варианты включения транспортных средств в цену предприятия
- •22. Модели swot, snw, pest (step) анализа конкурентного окружения в рыночной среде
- •23. Технология внутрифирменного планирования. Виды планов
- •24. Технология стратегического планирования. Корпоративные стратегии – матрицы бкг, и. Ансоффа, м.Портера
- •25. Бизнес-план, целевые функции и структура
- •26. Финансовый раздел бизнес-плана. График безубыточности
- •27. Ресурсное обеспечение стартапа
- •Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере
- •Конкурс «Бизнес инновационных технологий»
- •Российская венчурная компания
- •Фонд развития интернет-инициатив
- •Акселераторы
- •28. Организационное построение службы материально-технического снабжения
- •29. Разработка стратегии снабжения
- •30. Механизм определения потребности в материальных ресурсах. План закупки. Расчет экономичной партии закупки
21. Франкирование цен. Варианты включения транспортных средств в цену предприятия
Применительно к основному (товарному) рынку чаще всего употребляется формулировка: цена есть денежное выражение стоимости. Это считается справедливым, так как в условиях рынка данного типа по-прежнему действуют базовые (стоимостные) факторы и в подавляющем большинстве обменных операций используется денежная оценка.
В силу того, что теоретическое толкование цены в настоящее время остается дискуссионным вопросом, широкое распространение получила и более упрощенная формулировка, согласно которой цена — это количество денег (товаров, услуг), за которые продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги.
Разумеется, можно предложить и другие формулировки категории «цена» применительно к современным условиям. Лучшему пониманию этой категории поможет анализ функций цены.
Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров - франкирование цен»
Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров занимает особое место, так как она широко применяется не только на внутренних, но и на внешних рынках, в практике международной торговли. В основе классификации лежат способы и порядок включения транспортных расходов в цену продукции в зависимости от того, кто (покупатель или продавец) берет на себя их оплату и в каком объеме.
Термин "франкирование"применяется при оплате перевозки груза от производителя к потребителю. Термин "франке " означает, до какого пункта на пути продвижения товара от производителя к потребителю транспортные расходы включаются в состав цены.
Транспортный фактор оказывает большое влияние на формирование внешнеторговых цен. Однако типовые условия поставки продукции по-разному регламентируются законодательством разных стран. Стороны, заключающие международные контракты, не всегда осведомлены о подобных нюансах. Для того чтобы устранить этот недостаток внешнеторговой деятельности, Международная торговая палата в 1936 г. ввела в действие перечень международных правил торговли "Инттермс1936" (базисные условия поставки - БУП), в которых, в частности, оговаривались единые условия транспортировки товаров и обязанности продавца и покупателя при распределении между ними транспортных и других расходов. В данный документ вносились изменения в 1953 г., 1967 г., 1976 г., 1980 г., 1990 г. и 2000 г. В настоящее время действует "Инкотермс 2000", насчитывающий 13 терминов, распределенных по четырем группам: Е, F, С, D.
22. Модели swot, snw, pest (step) анализа конкурентного окружения в рыночной среде
SWOT-анализ - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды): Проведение SWOT-анализа сводится к заполнению матрицы SWOT-анализа. В соответствующие ячейки матрицы необходимо занести сильные и слабые стороны предприятия, а также рыночные возможности и угрозы. Шаг 1. Определение сильных и слабых сторон предприятия- необходимо: составить перечень параметров, по которому будет оцениваться предприятие. По каждому параметру определить, что является сильной стороной предприятия, а что – слабой. Из всего перечня выбрать наиболее важные сильные и слабые стороны предприятия и занести их в матрицу SWOT-анализа. Шаг 2. Определение рыночных возможностей и угроз. Второй шаг SWOT-анализа - это оценка рынка. Этот этап позволяет оценить ситуацию вне предприятия - увидеть возможности и угрозы. Составление перечня параметров для оценки рыночной ситуации; Определение возможностей и угроз предприятия по каждому параметру; Выбор из всего перечня наиболее важных возможностей и угроз и построение матрицы SWOT-анализа
Шаг 3. Сопоставление сильных и слабых сторон вашего предприятия с возможностями и угрозами рынка Сопоставление сильных и слабых сторон с рыночными возможностями и угрозами позволяет ответить на следующие вопросы, касающиеся дальнейшего развития бизнеса.
SNW - анализ - это усовершенствованный SWOT-анализ. Strength (сильная сторона), Neutral (нейтральноя сторона),Weakness (слабая сторона). В отличие от анализа слабых и сильных сторон SNW - анализ так же предлагает среднерыночное состояние (N). Основная причина добавления нейтральной стороны является, то что "зачастую для победы в конкурентной борьбе может оказаться достаточным состояние, когда данная конкретная организация относительно всех своих конкурентов по всем кроме одной ключевым позициям находится в состоянии N, и только по одному в состоянии S".
Для составления SNW - анализа необходимо заполнить таблицу, можно предложить такой вариант: Таблица SNW - анализа
Наименование стратегической позиции |
Качественная оценка позиции | ||
|
Сильная (S) |
Нейтральная (N) |
Слабая (W) |
Стратегия организации |
|
|
|
Бизнес-стратегии |
|
|
|
Оргструктура |
|
|
|
Финансы |
|
|
|
Продукт как конкурентноспособность |
|
|
|
Структура затрат |
|
|
|
Дистрибуция как система реализации продукции |
|
|
|
Информационная технология |
|
|
|
Инновации как способ к реализации на рынке продуктов |
|
|
|
Дополнительные стратегические позиции (с учетом специфики организации) |
|
|
|
PEST-анализ - это инструмент, предназначенный для выявления: политических (Policy),
экономических (Economy), социальных (Society), технологических (Technology) аспектов внешней среды, которые могут повлиять на стратегию компании. Политика изучается потому, что она регулирует власть, которая в свою очередь определяет среду компании и получение ключевых ресурсов для её деятельности. Основная причина изучения экономики это создание картины распределения ресурсов на уровне государства, которая является важнейшим условием деятельности предприятия. Не менее важные потребительские предпочтения определяются с помощью социальной компоненты PEST - Анализа. Последним фактором является технологическая компонента. Целью её исследования принято считать выявление тенденций в технологическом развитии, которые зачастую являются причинами изменений и потерь рынка, а также появления новых продуктов. Основные положения PEST-анализа: стратегический анализ каждой из четырех указанных компонент должен быть достаточно системным, так как все эти компоненты тесным и сложным образом взаимосвязаны. Нельзя полагаться только на эти компоненты внешней среды, так как реальная жизнь значительно шире и многообразнее.
PEST-Анализ не является общим для всех организаций, так как для каждой из них существует свой особый набор ключевых факторов.