шпоры цены

1.Сущность и основные функции цены.

Цена - это количество денег (товаров, услуг), за которые продавец согласен продать, а покупатель согласен купить единицу товара или услуги.Применительно к основному (товарному) рынку чаще всего употребляется формулировка: цена есть денежное выражение стоимости. Наибольшее распространение в экономической литературе получила точка зрения, что цене присущи четыре функции:

Выполняя учетную функцию, цены позволяют сопоставлять различные блага, не сравнимые по потребительским характеристикам.

Перераспределительная функция цены предполагает перераспределение созданного общественного продукта между сферами экономики, хозяйственными звеньями, регионами и различными группами населения.

Суть стимулирующей функции состоит в поощрительном и сдерживающем воздействии цен на разные сферы воспроизводства.

Сущность функции балансирования спроса и предложения состоит в том, что балансирование может быть достигнуто при определенном уровне цен.

2.Характеристика учетной функции цены.

Эффективность учетной функции можно представить следующим образом:

Поскольку цена – это, непосредственно, выражение стоимости в денежном эквиваленте, то она — мера измерения трудовых затрат коллектива людей. То есть измерение затрат для производства единицы блага, удовлетворяющего определенную потребность человека, происходит на основе цены. В этом случае можно говорить о сравнении на основе цены благ, не имеющих общих потребительских характеристик.

Учетная функция цены, или функция учета и измерения затрат общественного труда, определяется самой сущностью цены, т.е., яв­ляясь денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена измеряет, сколько затрачено труда, сы­рья, материалов, комплектующих изделий и т.д. на изготовление то­вара, характеризует, с какой эффективностью используется труд. В конечном счете цена показывает не только величину совокупных из­держек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

3.Характеристика распределительной функции цены.

Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием множества рыночных факторов. Суть ее состоит в том, что с помощью цен осуществляется распределение и перераспределение национального (чистого) дохода между:

· отраслями экономики;

· различными формами собственности;

· регионами страны;

· фондом накопления и фондом потребления;

· различными социальными группами населения.

Так, с помощью высоких розничных цен на предметы роскоши и престижные товары (ювелирные изделия, легковые автомобили и др.) обеспечивается перераспределение с помощью бюджета денежных средств определенной части населения с высоким уровнем доходов для формирования специальных фондов, используемых для социаль­ной защиты малообеспеченных категорий населения.

4.Характеристика регулирующей функции цены.

Цена выступает как инструмент регулирования экономических процессов: уравновешивает спрос и предложение, увязывая их с денежно-платежной способностью производителя и потребителя. Причем на рынках неограниченной конкуренции цена устанавливается в результате стихийного взаимодействия сил предложения и спроса.

На рынках с разной степенью монополизации как на стороне предложения, так и на стороне спроса производители и потребители могут оказывать непосредственное влияние на формирование и движение цены. Так, производительный монополист в случае затоваривания может не снижать цену (как это было бы в условиях совершенной конкуренции), а пойти на изменение предложения товара, сохранив прежнюю цену. В случае дефицита товара он может не увеличивать предложение, а повышать цену. В итоге цена теряет свое качество как результат действия стихийных сил спроса и предложения.

В условиях рыночной экономики каждый производственный ресурс имеет свою цену, которая, как и товарная цена, реагирует на изменение спроса и предложения указанного ресурса. Действующие уровни цен на производственные ресурсы делают возможным выбор таких производственных ресурсов, при которых определенный объем производства достигается при минимуме издержек.

25.Особенности ценообразования на различных типах рынков.

На рынке чистой конкуренции спрос для предприятия обладает полной эластичностью по цене, так как на рынке присутствует много фирм, причем у них нет возможности по отдельности контролировать хоть сколько-нибудь значимую долю рынка.

На рынке чистой монополии есть только один продавец. Им может являться фирма или государственная организация.Фирма—монополист сама определяет цены на свою продукцию, не учитывая ценовую политику остальных фирм.

На рынке монополистической конкуренции присутствует много фирм, продающих свои товары по различным ценам, причем цены на их товары имеют большой диапазон изменения. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров

На рынке олигополистической конкуренции господствуют несколько крупных фирм, продукция которых может быть как однородной, так и разнородной. На данном типе рынка фирмами применяется множество стратегий ценообразования.

26.Этапы процесса ценообразования, их характеристика.

Процесс ценообразования состоит из следующих этапов: Выбор цели; Определение спроса; Оценка издержек; Анализ цен и товаров конкурентов; Выбор метода ценообразования; Установление окончательной цены.

1 этап. Выбор цели.Любая фирма должна прежде всего определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену.

2 этап. Определение спроса – следующий важный этап установления цены.

3 этап. Анализ издержек производства. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, устанавливаемый фирмой. Компания стремится назначить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая спра­ведливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.

4 этап. Анализ цен и товаров конкурентов. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. С этой целью делаются покупки товаров фирмконкурентов. Затем проводится сравнительный анализ цен, товаров и их качества у конкурентов и данной фирмы.

5 этап. Выбор метода ценообразования. Пройдя все указанные этапы, фирма может приступить к определению цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли. Возможны три варианта установления уровня цены: минимальный уровень, определяемый затратами; максимальный уровень, сформированный спросом; оптимально возможный уровень цены.

6 этап. Установление окончательной цены. На этом этапе устанавливается окончательный уровень цены, оформляются соответствующие документы. Цель всех предыдущих методик – сузить диапазон цен, в рамках которого и будет выбрана окончательная цена товара. Однако перед назначением цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений.

28.Затратные методы ценообразования.

Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете затрат на производство и реализацию продукции. К затратным методам ценообразования относятся:

Метод полных издержек — это способ формирования цен на ос­нове всех затрат, которые списываются на единицу того или иного изделия и к которым добавляется необходимая фирме прибыль.

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных.

Метод прямых издержек — это способ формирования цен на ос­нове определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи.

Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых издержек.

34.Формирование свободных цен на отечественные товары.

В России значительная часть товаров реализуется по свободным ценам. Различают свободные закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию, свободные отпускные (оптовые) цены и свободные розничные цены.

Свободные отпускные (оптовые) цены устанавливаются на продукцию отечественных производителей. Следует отметить, что с начала либерализации цен свободные отпускные цены устанавливались на товары народного потребления, а свободные оптовые цены - на продукцию производственно-технического назначения. В настоящее время эти цены применимы к тем и другим видам товаров (продукции) и различий в порядке их установления нет.

Свободные отпускные (оптовые) цены устанавливаются по согласованию сторон. Так, на товары народного потребления эти цены согласовываются предприятиями-производителями с оптовыми организациями, организациями розничной торговли и т.д.

При определении свободных отпускных (оптовых) цен чаще всего используется затратный метод ценообразования, который сводится к формированию цен на базе себестоимости. Учитываются также качество, потребительские свойства продукции, конъюнктура рынка и т.д.

35.Государственное регулирование цен: содержание и цели.

В условиях рыночной экономики госрегулирование цен преследует следующие цели:

взаимоувязывание интересов субъектов рыночной экономики: производителя, покупателя и государства;

обеспечение экономической безопасности страны;

защита отечественного товаропроизводителя;

защита наименее обеспеченных слоев населения от необоснованного роста цен на товары первой необходимости;

создание условий для нормальной конкуренции;

государственное влияние на деятельность предприятий-монополистов;

ограничение инфляционного роста цен в результате возникновения товарного дефицита;

поддержание ценовых пропорций.

Меры воздействия на товаропроизводителей со стороны государства могут быть как прямыми, так и косвенными. Под прямыми методами обычно понимают установление определенных правил ценообразования, а под косвенными – влияние на цены с применением экономических рычагов.

36.Методы прямого регулирования цен.

Прямое государственное регулирование цен представляет собой административное вмешательство государственных органов в установление цен и определенных правил ценообразования.Формы прямого вмешательства государства в процесс ценообразования:

1. Общее замораживание цен. Данная форма используется в том случае, если темпы развития экономики признаются высоко инфляционными.

2. Установление фиксированных цен и тарифов.

3. Установление предельных цен или коэффициентов, пределов вероятного варьирования цены в течение определенного периода времени либо лимитированного уровня цены (максимального или минимального), выше или ниже которого цена на товар не может подниматься (снижаться). Такое регулирующее мероприятие очень важно в условиях дефицита.

4. Установление предельного норматива рентабельности.

5. Установление фиксированных или предельных размеров снабженческо-сбытовых и торговых надбавок, наценок, скидок.

6. Декларирование цен. Субъекты предпринимательской деятельности, производящие и реализующие такую продукцию, в данном случае обязаны представлять в органы ценообразования специальные декларации относительно применяемых цен для необходимой регистрации.

7. Установление рекомендательных цен по важнейшим видам продукции.

44. Виды ценовых стратегий.

Ценовая стратегия — это совокупность долговременных согласованных положений, определяющих формирование рыночной цены, на товар в интересах обеспечения сбыта. Как правило, согласно избранной стратегии принимаются наиболее важные решения, влекущие за собой долговременные последствия для развития организации.

1) Стратегия высоких цен или " снятия сливок " на товары-новинки. Фирма сначала устанавливает мак­симально высокую цену, после того, как первоначальная волна сбыта замедляется, фирма снижает цену, чтобы привлечь следующий эшелон клиентов, которых устраивает новая (более низкая) цена.

2) Стратегия низких цен, или стратегия проникновения ( прорыва ) на рынок предусматривает первоначально продажу товаров по низким ценам с целью стимулирования спроса, чтобы одержать победу в конкурентной борьбе, вытеснить с рынка конкури­рующие товары и завоевать максимальную рыночную долю.

3) Стратегия дифференцированных цен. Применяется при установлении определенной шкалы скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей, времени покупок (се­зонные скидки, скидки за количество закупаемого товара, скидки постоянным партнерам).

4) Стратегия льготных цен. Льготные цены устанавливают на товары и для покупателей, в которых фирма-продавец имеет определенную заинтересованность. Кроме того, политика льготных цен может прово­диться как временная мера стимулирования продаж ( для привлечения покупателей на распродажи ).

5) Стратегия дискриминационных цен. Применяется на отдельных сегментах рынка. При этом цены уста­навливаются на самом высоком уровне, используемом для продажи данного товара.

6) Стратегия единых цен - установление единой цены для всех потребителей.

7) Стратегия гибких эластичных цен. Предусматривает изменение уровня продажных цен в зависимости от возможности покупателя торговаться и его покупательной способности.

8) Стратегия стабильных, стандартных ( неизменных ) цен. Предусматривает продажу товаров по неиз­менным ценам в течении длительного периода. Характерна для массовых продаж однородных товаров, по ко­торым на рынке выступает большое число конкурентов ( сигареты, конфеты, напитки ).

9) Стратегия нестабильных, меняющихся цен. Предусматривает зависимость цены от ситуации на рынке, спроса потребителей и др.

10) Стратегия ценового лидера. Предусматривает либо соотнесение фирмой своего уровня цен с движе­нием и характером цен фирмы-лидера на данном рынке конкретному товару, либо заключение соглашения (обычно негласного) с лидером на данном рынке, т. е. в случае изменения цены лидером, фирма также соответственно изменит цены на товары. 11) Стратегия конкурентных цен. Связана с проведением агрессивной ценовой политики фирм-конку­рентов.

12) Стратегия престижных цен. Предусматривает продажу товаров по низким ценам и рассчитана на сегменты рынка, обращающие особое внимание на качество товара и товарную марку и имеющие низкую эла­стичность спроса, а также чутко реагирующие на фактор престижности.

13) Стратегия некруглых цен. Предусматривает установление цен ниже круглых цифр ( психологический аспект)

14) Стратегия цен массовых закупок. Предполагает продажу товаров со скидкой в случае закупки его в больших количествах.

15) Стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара. Высокие цены соответствуют высо­кому качеству товаров.

16) Стратегия назначения цены в зависимости от места продажи товаров. Одни и те же товары в разных магазинах, находящихся в разных местах, продаются по разной цене. 17) Установление цены по географическому признаку с учетом затрат по доставке.

14. 15.Понятия состава и структуры цены. Характеристика основных элементов цены.

Любая цена включает в себя определенные элементы.

Состав цены — значения элементов цены в абсолютном выражении.

Структура цены — удельный вес отдельных элементов в составе цены, выраженный в процентах или в долях единицы.

Например, розничная цена составляет 14,3 руб., себестоимость — 1 руб., что составляет 35% от розничной цены, прибыль предприятия 1,5 руб. и соответственно 10% от розничной цены, акциз — 2 руб. или 14%, НДС — 1,8 руб. или 13%, наценка посредника — 1 руб. или 7%, торговая наценка — 3 руб. или 21% от розничной цены.

Полная себестоимость продукции определяется затратами на ее производство и реализацию. При определении состава затрат, включаемых в себестоимость, руководствуются положениями, ут-вержденными 5.08.92 г. № 552 и дополнениями1995 г.

Калькуляция — исчисление себестоимости на единицу продукции, необходима для целей ценообразования.

Прибыль — обязательный элемент цены, рассчитывается с помощью норматива рентабельности путем процентной надбавки к себестоимости; за счет нее предприятие расширяет и модернизирует производство, осуществляет подготовку кадров, расходы на социальную сферу и т. п.

Налоги — форма платежа, взимаемая с доходов или имущества юридических и физических лиц, характеризующаяся обязательностью, регламентацией размера и сроками внесения. Все налоги устанавливаются централизованно в виде процентных ставок. Однако методика их расчета различна, в связи с чем процесс определения цены и ее структура усложняются

14. 17.Определение системы цен и признаки, лежащие в её основе

Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют единую систему, которая находится в постоянном движении под воз­действием множества рыночных факторов. Эта система состоит из отдельных блоков взаимозависимых и взаимодействующих цен. Наиболее важными и основными блоками единой системы цен яв­ляются:

· оптовые цены;

· закупочные цены;

· розничные цены;

· тарифы на услуги транспорта.

Основные блоки цен в свою очередь включают в себя ряд подбло­ков. Так, блок оптовых цен подразделяется на два подблока – опто­вые (отпускные) цены предприятия и оптовые цены промышленнос­ти. А блок тарифов транспорта состоит из нескольких подблоков – тарифы ж/д транспорта, тарифы морского транспорта, тарифы реч­ного транспорта, тарифы автотранспорта и т.д.

Чем вызвана столь тесная взаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единую систему? Она обусловлена в основном двумя важными обстоятельствами. 1. Все цены формируются на единой методологической основе. Этой основой являются законы стоимости, спроса и предложения. 2. Все предприятия (фирмы), производства и отрасли, хозяйствен­ная деятельность которых обслуживается ценами, взаимосвязаны и образуют в конечном счете единый хозяйственный комплекс. Взаи­мосвязь предприятий, отраслей может быть самой разнообразной: производственной, экономической, технологической и др.

14. 18.Внешние факторы, оказывающие влияние на уровень и динамику цен.

К основным внешним факторам, ограничивающим спрос на товар

конкретного производителя, можно отнести следующее:

- потребительские предпочтения относительно данного товара –

благоприятные и неблагоприятные;

- уровень доходов покупателей;

- потребительские ожидания относительно будущего изменения цен и

собственных доходов;

- цены на сопряженные товары (взаимозаменяемые,

взаимодополняющие);

- цены и неценовые стимулы конкурентов.

Многие факторы внешнего характера не могут контролироваться

предприятием, но могут быть учтены при ценообразовании.

5.Характеристика стимулирующей функции цены

Сущность ее выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена оказывает стимулиру­ющее воздействие на производителя (и это принципиально важно) через величину заключенной в ней прибыли. В хозяйственной жизни цены могут способствовать или препятствовать увеличению или сокращению выпуска и потребления тех или иных товаров. Для производителей особенно важны цены, по которым они сами непосред­ственно продают свою продукцию.

С помощью цены можно стимулировать или дестимулировать:

· научно-технический прогресс;

· экономию затрат ресурсов;

· изменение качества продукции;

· изменение структуры производства и потребления.

Стимулирование осуществляется путем повышенного уровня прибыли в цене, надбавок и скидок к основной цене.

6. Теории стоимости и цены товара.

Одной из наиболее распространенных является трудовая теория стоимости, проводимая представителями классической политической экономии Вильямом Петти, Адамом Смитом, Давидом Рикардо, а позже завершена основоположником нового направления в политической экономии Карлом Марксом.

Ее сторонники утверждали, что стоимость - это общественное свойство вещи. Определить ее непосредственно в товаре с помощью определенных физических или химических исследований невозможно. Она проявляется лишь в отношениях между товаропроизводителями. Основой трудовой теории стоимости является признание труда источником богатства, а экономический мир является огромной мастерской, где разворачивается соперничество между различными видами труда в целях создания общественного богатства. Наиболее важную роль в росте производительности труда и национального богатства играет разделение труда, благодаря которому совершенствуются навыки каждого работника, обеспечивается экономия времени заперехода от одной операции к другой, происходит облегчение и сокращение процесса производства. Стоимость, за А. Смитом, определяется потрачено трудом не одного конкретного человека, а средним, необходимой для определенного уровня развития производительных сил, трудом, а создается продуктивной работой. Разделение труда - главная предпосылка повышения ее производительности. Стоимость товара образует не только труд, затраченные непосредственно на его производство, но и труд уречевлена. Уречевлена труд - общественно необходимое (абстрактная) труд, воплощенная в жизненных благах, в товаре.

Значительный вклад в разработку трудовой теории стоимости сделал К. Маркс, разработав положение о Двойственный характер труда, воплощенной в товаре. Еще до него экономисты пришли к выводу, что товар имеет два свойства: стоимость и потребительскую стоимость, но они не понимали, что эта двоедина свойство вызвана двойственным характером труда. Оппоненты К. Маркса и сегодня считают это утверждение абстрагованим, оторванные от практики.

7.Место и роль цены в рыночном хозяйстве.

Рыночные отношения могут возникать где угодно, если спросу противостоит предложение. Когда на рынке устанавливается равновесие между спросом и предложением, результатом этого эк-го процесса является цена. Цена — это денежное выражение стоимости товара, т.е. то количестве (сумма) денег, которое покупатель платит за товар. Цена выравнивает соотношение спроса и предложения и является ком-промиссом между продавцом и покупателем. Т.о, рынок — это экономический процесс, который путем столкновения интересов продавцов и покупателей (спроса и предложения) приводит к образованию цены. Ценообразование, являясь одним из основных звеньев рыночной экономики, выступает не только гибким инструментом, но и важным рычагом управления. В рыночном хозяйстве важную роль играет закон стоимости, который реализуется через механизмы ценообразования, сбалансированности спроса и предложения. Он является одним из регуляторов общественного производства, способствуя переливу ресурсов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов. Этот «перелив» осуществляется предприятиями самостоятельно под воздействием товарно-денежных отношений. В связи с этим в переходный период возникает и усиливается функция цены как критерия рационального размещения производства. Только предприятие решает: что, сколько, когда, где и какого качества изготовлять, кому и на каких условиях, по какой цене продавать свою продукцию и т.д. Это значит, что в условиях рыночных отношений трудовые, материальные и финансовые ресурсы предприятия, являясь частью совокупных ресурсов общества, включаются в общий процесс воспроизводства не государством, а самим предприятием как хозяйствующим субъектом. Цены в рамках народного хозяйства определяют уровень жизни населения, динамику развития отдельных отраслей, оказывают влияние на инвестиционный климат, способствуют перераспределению товарной массы и дохода.

27.Общая характеристика методов ценообразования.

Различают затратные и параметрические методы ценообразования.

Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете затрат на производство и реализацию продукции. К затратным методам ценообразования относятся:

Метод полных издержек — это способ формирования цен на ос­нове всех затрат, которые списываются на единицу того или иного изделия и к которым добавляется необходимая фирме прибыль.

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных.

Метод прямых издержек — это способ формирования цен на ос­нове определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи.

Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых издержек.

Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров. К параметрический методам ценообразования относятся:

метод удельной цены;

метод баллов;

метод регрессии.

Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара.

Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров.

Ценовой метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров.

29.Нормативно-параметрические методы ценообразования.

Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров. К параметрический методам ценообразования относятся:

метод удельной цены;

метод баллов;

метод регрессии.

Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара.

Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров.

Ценовой метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров.

30.Методы рыночного ценообразования.

При их использовании производственные затраты рассматриваются предприятием лишь как ограничительный фактор, ниже которого реализация данного товара экономически невыгодна. Предприятия, использующие рыночные методы с ориентацией на потребителя, прежде всего ориентированы в своей практике ценообразования на сложившийся уровень спроса на товар, на эластичность спроса, а также на ценностное восприятие потребителем их продукции.

Метод текущей цены. В тех случаях, когда затраты трудноизмеримы, некоторые фирмы считают, что метод текущей цены, или цены, обычно получаемой за товар на рынке, представляет собой результат совместного оптимального решения предприятий данной отрасли промышленности.

Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования, используется в тех отраслях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта.

Методы расчета цены с ориентацией на конкуренции, устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров данной фирмы с фирмами-конкурентами на конкретном рынке.

37.Методы косвенного регулирования цен.

Косвенное регулирование цен — вмешательство в ценообразование, которое обеспечивается применением совокупности способов и средств, которые способствуют товарному расширению на рынке, увеличению рыночного спроса, управлению доходами населения, регулированию налогов.

К методам косвенного государственного регулирования цен относят;

• проведение государственных закупок;

• установление налогов и налоговых ставок;

• регулирование денежного обращения и кредита;

• регулирование государственных расходов;

• политику государственных инвестиций;

• установление норм амортизации;

• регулирование валютного курса.

Данными мерами государство стремится установить равновесие между спросом и предложением и таким образом способствовать более равномерному и медленному росту цен в масштабах всей экономики.

39.Взаимосвязь издержек и цены.

Издержки в ценообразовании имеют важное значение. Это определяется тем, что их учет очень важен и необходим для определения цены предложения и, что особенно важно, для выбора эффективной стратегии и тактики организации (предприятия) на рынке.

Различают два вида издержек организаций, работающих в условиях рынка:

1) бухгалтерские издержки производства и реализации продукции;

2) экономические (предпринимательские) издержки производства и реализации продукции.

Кроме издержек производства и реализации продукции, имеются еще издержки оптовых посредников и торговли. В их состав включаются расходы на оплату труда работников, аренду помещений, установку оборудования, хранение товаров, рекламу и т.д.

Посреднические и торговые издержки возмещаются, как правило, скидками и надбавками, устанавливаемыми к цене товара. В них предусматривается нормальный размер прибыли оптовых посредников и торговых организаций.

40.Методы калькуляции себестоимости продукции.

В зависимости от вида продукции, ее сложности, типа и характера организации производства в отечественной практике используются различные методы калькулирования. Эти методы классифицируются по следующим признакам: объект калькулирования и способ расчета.

В зависимости от объекта выделяют методы калькулирования: по изделиям; позаказный; пооперационный; попередельный; попроцессный.

В зависимости от способа расчета выделяют методы (способы) калькулирования: прямого счета; расчетно-аналитический; нормативный; параметрический; исключения затрат; коэффициентный; комбинированный.

Метод прямого счета предполагает определение себестоимости единицы продукции путем деления общей суммы издержек на количество выработанной продукции.

Расчетно-аналитический метод калькулирования предполагает определение прямых затрат на основе норм расхода и отнесение их на единицу продукции прямым счетом, а косвенных затрат - пропорционально определенной базе, принятой в отрасли.

Нормативный метод калькулирования основывается на нормах и нормативах использования материальных, финансовых и трудо¬вых ресурсов.

Параметрический метод используется при калькулировании однотипных, но разных по размерам и качеству изделий.

При использовании метода исключения затрат один вид продукции, полученной в результате комплексной переработки сырья, считается основным, а остальные — побочными.

Коэффициентный метод основан на использовании коэффициентов при распределении комплексных затрат между полученными продуктами.

Комбинированный метод представляет собой сочетание метода исключения затрат и коэффициентного метода.

49. Взаимосвязь цен и инфляции.

Рост цен — один из важнейших показателей инфляции. Снижение покупательной способности денег, вызванное избытком наличных и безналичных платежных средств в обращении, порождает инфляцию цен, спроса, издержек, доходов и др.Инфляция присутствует во всех странах с рыночной экономикой. Инфляция проявляется в обесценивании денег по отношению к товарам, золоту и иностранной валюты. что Избыток денег в обращении вызывает их обесценивание и, следовательно, рост цен. Некоторые экономисты утверждают, что инфляция представляет собой повышение общего уровня цен, и используют для ее измерения индекс цен на потребительские товары. Но не любое повышение цен является инфляционным. Цены могут расти из-за увеличения издержек производства или из-за повышения качества товаров, выпуска новых моделей и т. п.

Внешними признаками инфляционного роста цен являются:1) массовость роста цен, т. е. цены растут практически на все виды товаров;2) непрерывность роста цен;3) рост цен в течение длительного периода. Очень сложно провести четкую границу между инфляционным и неинфляционным ростом цен. Рост цен в добывающих отраслях является причиной инфляции в экономике, так как он оказывает значительное воздействие на издержки в большей части отраслей экономики. Причинами роста цен в добывающих отраслях могут быть повышение уровня заработной платы в данных отраслях, расходы на оборудование и т. д. Рост цен в основных отраслях сельского хозяйства и транспортных тарифов также играет значительную экономическую роль и существенно влияет на издержки в смежных отраслях. Увеличение цен и тарифов на сырье, энергоносители и транспорт ставит практически все отрасли экономики в сложное положение. Рост цен в сырьевых отраслях влечет за собой рост цен в отраслях, в которых используются сырье и энергоносители, а в дальнейшем и в остальных отраслях.В условиях высоких темпов инфляции главной задачей и обязанностью правительства является сдерживание темпов роста цен, контроль за изменениями цен.

50. Взаимосвязь цен и налогов.

Взаимосвязь налогов и цен обусловлена ролью этих двух экономических категорий в воспроизводственном процессе. Если цена отражает стоимость всех произведенных товаров, выполненных работ и оказанных услуг, то налог – часть этой стоимости, один из элементов ее перераспределения. По сути, налог является одной из основных частей цены, величина которой зависит от законодательно установленных норм и правил перераспределения составных частей валового общественного продукта.

Взаимосвязь налогов и цен осуществляется следующим образом:

1) Налоги имеют методологическую связь с ценами и решают близкие задачи.

2) Уровень цен предопределяет потребность в бюджетных средствах, а, следовательно, непосредственно влияет на количество и размеры вводимых налогов.

3) Налоговая составляющая в ценах определяет их уровень и характеризует степень реализации ими функции перераспределения.

Налоги, сборы, пошлины по-разному отражаются в составе цены. Одни из них входят в состав затрат, другие уменьшают прибыль, остающуюся в распоряжении предприятия, третьи являются прямой надбавкой к цене (НДС, акцизы).

Воздействие налогов на уровень цен проявляется в их включении в состав затрат по производству товаров (работ и услуг), в отнесении на финансовый результат налогоплательщика. Природа налогового влияния на цены зависит от конкретного налога и определяется механизмом его расчета и возможностью переложения на покупателя посредством включения в цену.

14. 19.Внутренние факторы, оказывающие влияние на уровень и динамику цен.

К основным внутренним факторам, ограничивающим предложения

конкретного производителя, можно отнести:

- особенности производственного процесса (мелкосерийное и

индивидуальное производство или массовое);

- специфика производимых продуктов (степень ее обработки,

уникальность, качество);

- организационный уровень, степень использования прогрессивных

методов производства;

- рыночная стратегия и тактика производителя (ориентация на один или

несколько рыночных сегментов).

14. 20.Конкуренция и ее воздействие на уровень цены.

На рынке конкуренции, близкой к совершенной, который состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товара (например, пшеницы, меди), ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Отдельный продавец на этом рынке не в состоянии запросить цену выше равновесной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара у других продавцов по этой рыночной цене. Не будут продавцы запрашивать за товар и цену ниже равновесной, так как могут продать его по существующей рыночной цене. Поэтому продавцы на этих рынках не тратят много времени на разработку стратегии ценообразования, поскольку до тех пор, пока модель рынка близка к рынку совершенной конкуренции, роль политики цен, стимулирования сбыта и прочих мероприятий минимальна. На рынке монополистической конкуренции, который также состоит из множества покупателей и продавцов, сделки совершаются не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен.

8.Методология рыночного ценообразования: цели и принципы.

Методология ценообразования – это совокупность общих правил, принципов и методов разработки концепции ценообразования; определения и обоснования цен; формирования системы цен и управления ценообразованием. Методология едина для всех уровней установления цен, т.е. основные положения и правила формирования цен не меняются и не зависят от того, кто устанавливает цены и на какой срок. Это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен, действующей в экономике страны. Но нельзя ставить знак равенства между методологией и методикой – они существенно различаются.На основе методологии разрабатывается его стратегия, а методики содержат конкретные рекомендации и средства для реализации этой стратегии. Они объединяют целый ряд методов формирования цен.Важным элементом методологии являются принципы ценообразования, тесно связанные с методами:1) научная обоснованность цен. Принцип научной обоснованности цен состоит в необходимости использования в ценообразовании основных экономических законов рыночной экономики: закона стоимости и закона спроса и предложения. Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов, а также действующей в экономике системы цен. ;2) целевая направленность цен, требующая четкого определения приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен. В дальнейшем целевые приоритеты и целевая направленность цен меняются на каждом этапе развития экономики;3) непрерывность процесса ценообразования. Это проявляется в том, что продукция в своем движении от сырья до готового изделия проходит несколько этапов. Для каждого этапа товародвижения устанавливается своя цена. Кроме того, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых;4) единство процесса ценообразования и контроля соблюдения цен основан на том, что государственные органы, устанавливающие и регулирующие цены, обязаны их контролировать. Этот контроль распространяется, прежде всего, на продукцию и услуги тех отраслей, по которым осуществляется государственное регулирование цен. Это продукция предприятий - монополистов, услуги транспорта, связи, тарифы на коммунальные услуги. Различают два вида контроля.1. Государственный контроль. 2. Общественный контроль. Проводится обществами потребителей. Методики - это составные элементы методологии, которые объединяют целый ряд методов формирования цен, они являются первым важнейшим элементом методологии.

9.Виды цен в зависимости от обслуживаемой сферы товарного обращения.

1.Оптовые цены на промышленную продукцию – это закупочные цены для продукции предприятий, фирм и организаций промышленной сферы и цены, по которым реализуется данная продукция в процессе оптового оборота.

2.Цены на продукцию в строительной сфере:1) сметная стоимость – это максимально возможный размер затрат, необходимых для строительства объекта;2) прейскурантная цена – это средняя сметная стоимость единицы продукции строительного объекта;3) договорная цена – это цена, которая определяется в договоре с подрядчиком.

3.Закупочные цены на с/х продукцию – это оптовые цены, по которым с/х предприятия, а также частные лица (фермеры) и население продают с/х продукцию.

4.Тарифы грузового транспорта и тарифы пассажирского транспорта – это цена, по которой отправители грузов и пассажиры оплачивают транспортным организациям услуги перевозки грузов и пассажиров.состоит из:1) затраты и прибыль транспортных организаций;2) НДС (налог на добавленную стоимость).

5.Розничные цены – это конечные цены, по которым товары в розничной торговле продаются населению, предприятиям, фирмам и организациям—потребителям.

6.Аукционная цена тоже является розничной ценой. Это цена на товар, проданный на аукционе, определенная в процессе торгов.

7.Тарифы на услуги ЖКХ и тарифы на бытовые услуги – это цены, по которым население оплачивает услуги бытовых служб и служб ЖКХ.

8. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот используются при экспорте товаров и их импорте.

9. Цены на недвижимость – цены на здания и сооружения.их уровень определяется уровнем нового строительства и уровнем спроса и предложения на объекты недвижимости.

10 . Цены на землю.

31.Методы ценообразования, ориентированные на издержки.

Из методов ценообразования, ориентированных на издержки, наиболее часто применяются следующие:

М полных издержек заключается в суммировании постоянных и переменных затрат и наценки в размере нормативной прибыли. При этом наценка включает в себя только желаемую величину прибыли на единицу продукции. P = C x (1 + R),где C – полная себестоимость ед. продукции в руб; R – наценка в долях единицы (коэффициент рентабельности затрат)R = П/С ,где П – прибыль предприятия на выпуск продукции за период ; С – полная себестоимость всей продукции предприятия за этот же период).

М рентабельности инвестиций заключается в том, что предприятие устанавливает цену такой, чтобы она обеспечила так называемый уровень возврата инвестиций. М рентабельности инвестиции не учитывает конъюнктуры рынка, т.е. при формировании цены ориентирован, прежде всего, на внутренние факторы.

М маржинальных издержек предполагает использование системы учета затрат "директ-костинг". Сущность м заключается в раздельном учете условно переменных и условно постоянных затрат. Особенностью данного метода является расчет верхнего и нижнего пределов цены.он учитывает спрос, и это является его принципиальной отличительной особенностью.

32.Методы ценообразования, ориентированные на спрос.

Методы ценообразования, ориентированные на спрос характерны для развитых, конкурентных рынков. В их число входит получивший довольно широкое распространение метод торгов (биржевых, аукционных, тендерных).

На рынках многих товаров, где спрос характеризуется относительно низкой эластичностью, отсутствует острая конкуренция, довольно успешно применяется метод следования за лидером. Суть его сводится к тому, что предприятия при назначении своих цен ориентируются в первую очередь на цены конкурентов. При использовании метода ощущаемой ценности товара цена учитывает в первую очередь спрос, т.е. то, сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый товар с определенными потребительскими свойствами. Высокая цена устанавливается тогда, когда спрос относительно велик, а низкая – когда спрос снижается. Затраты при этом имеют второстепенное значение и рассматриваются лишь как ограничительный параметр снижения цены.

Этот метод ценообразования соответствует маркетинговому подходу и предусматривает учет в цене наличия в товаре выгод, которые ищет потребитель, а также его готовность платить за эти выгоды

33.Методы ценообразования, ориентированные на конкуренцию.

Эти методы характеризуются типом конкурентной среды и воспринимаемой потребителями ценностью товара. К ним относятся:

• метод “установления цены лидера”. Этот метод применяется в ситуации с высокой воспринимаемой ценностью товара в глазах потребителей и относительно небольшим количеством конкурентов.

• метод “следования за лидером”. Этот метод применяется в ситуации с низкой воспринимаемой ценностью товара и ограниченным числом конкурентов.

• метод “на основе текущих цен”. Этот метод применяется в ситуации, когда конкурентов великое множество (что характерно для совершенной конкуренции) и рыночная цена определяется на основе спроса и предложения;

• метод конкурентных торгов применяется, как правило, при крупных заказах. С одной стороны, цена, с которой предприятие “входит” в торг, должна быть не ниже затрат на изготовление продукции, а с другой – эта цена должна быть ниже цен других конкурентов.

38.Регулирование цен на продукцию предприятий-монополистов.

Государственное регулирование цен на продукцию предприятий-монополистов было введено постановлением правительства от 11 августа 1992 года #576 "О государственном регулировании цен и тарифов на продукцию и услуги предприятий-монополистов в 1992-1993 годах". Им были предусмотрены такие формы регулирования цен как установление предельных и фиксированных цен и тарифов, предельных коэффициентов их изменения, предельных уровней рентабельности и декларирования повышения свободных цен. Постановление было принято на ограниченный срок и, не будучи продленным на 1994 год, утратило силу с 1 января.

41. Прибыль и ее связь с ценой. Расчет точки безубыточности.

Прибыль представляет собой денежное выражение чистого дохода, создаваемого предприятием в процессе производства продукции или товаров и получаемого после его реализации по установленной цене. С точки зрения экономического содержания прибыль представляет собой чистый доход, созданный в процессе функционирования предприятия. Количественный же расчет величины различных видов прибыли определяется системой учета издержек и порядком формирования финансовых результатов, действующих в стране согласно законодательству. В свою очередь, этот процесс зависит от политики государства в области налогообложения и может меняться в зависимости от поставленных целей и задач. В сфере производства прибыль непосредственно включается в цену предприятия-изготовителя, а в сфере торговли образуется за счет снабженческо-сбытовых (оптовых), торговых надбавок и наценок общественного питания.

Цена предприятия-изготовителя состоит из себестоимости и прибыли, поэтому величина прибыли в цене зависит от уровня цены и затрат. В практике ценообразования сумма прибыли, включаемой в цену, определяется не по абсолютной величине, а по относительному показателю – рентабельности продукции (Rпрод), установленному в процентах к полной себестоимости:

R прод = П/С х 100

Отсюда прибыль рассчитывается по формуле:

П =  R прод х С / 100

Чем выше рентабельность, тем больше величина прибыли и выше уровень цены.

Точка безубыточности — объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль. Точку безубыточности можно определить в единицах продукции, в денежном выражении или с учётом ожидаемого размера прибыли.

Точка безубыточности в денежном выражении — минимальная величина дохода, при которой полностью окупаются все издержки (прибыль при этом равна нулю):

 где BEP — точка безубыточности, TFC — величина постоянных издержек, AVC — величина переменных издержек на единицу продукции, P — стоимость единицы продукции (реализация), C — прибыль с единицы продукции без учёта доли постоянных издержек (разница между стоимостью продукции (P) и переменными издержками на единицу продукции (VC)).

Точка безубыточности в единицах продукции — минимальное количество продукции, при котором доход от реализации этой продукции полностью перекрывает все издержки на её производство:

43. Факторы, оказывающие влияние на ценовую политику предприятия.

На политику цен предприятия влияет множество различных факторов, как внутренних, так и внешних. Важнейшими из них являются: тип рынка товара, эластичность спроса, затраты и прочие факторы.

Тип рынка товара. Организации постоянно сталкиваются с конкуренцией и очевидно, что решения продавцов о цене и объеме производства будут существенно различаться для различных типов рыночных структур. В зависимости от степени свободы конкуренции различают четыре основных типа рынка: 1) свободная конкуренция; 2) монополия (монопсония); 3) олигополия (олигопсония); 4) монополистическая конкуренция. Анализ типа рынка конкуренции необходим для определения закономерности ценообразования в зависимости от соотношения спроса и предложения.

Эластичность спроса. На политику цен предприятия влияет реакция спроса на его товар при изменении цены данного товара, цен на другие товары, доход. Различают прямую эластичность спроса по цене, перекрестную эластичность спроса и эластичность спроса по доходу.

Затраты. На ценовую политику предприятия оказывают влияние уровень затрат, доля переменных и постоянных затрат в общих затратах, характер изменения общих затрат на единицу продукции в связи с увеличением объема выпуска продукции.

Прочие факторы. К прочим факторам, оказывающим влияние на политику цен предприятия можно отнести: размер предприятия, количество подразделений, выпускающих продукцию и характер связи между ними; характер выпускаемой продукции (продукция производственно-технического назначения или потребительского спроса, конечный или комплектующий продукт); финансовые средства предприятия; каналы распределения продукции (количество уровней).

11. Классификация цен по степени участия государства в процессе ценообразования - цены подразделяются на рыночные и регулируемые.

Рыночная цена товара, работ, услуг — цена, складывающаяся в процессе взаимоотношений субъектов ценообразования на рынке под влиянием конъюнктуры.

Рыночные цены подразделяются на:

• свободные

• монопольные

• демпинговые.

Регулируемая цена — цена, складывающаяся на рынке в процессе прямого государственного воздействия.

Регулируемые цены подразделяются на:

• фиксированные

• предельные

12. Виды цен в зависимости от форм продаж.

В соответствии с видом рынка, на котором образуется цена, выделяют следующие виды цен:

1) цены товарных аукционов;

2) биржевые котировки;

3) цены торгов.

Аукцион – это торги, предназначенные для продажи определенных товаров, проводящиеся, как правило, один или несколько раз в год в установленной форме.

Цены товарных аукционов – это цены для публичной продажи предварительно представленных покупателям товаров (лоты), установленные на максимальном из уровней, предложенных покупателями.

Биржевые котировки – это цены на массовые, однородные и взаимозаменяемые товары, действующие на специально организованных постоянно действующих (в отличие товарных аукционов) рынках.

В качестве товара на товарных биржах выступают цветные металлы, сельскохозяйственное непродовольственное сырье (фанера, хлопок, шерсть), нефтепродукты и т. 

13. Классификация цен по способу их установления в договорах.

• Твердая цена(постоянная)-цена, которая устанавливается в момент подписания договора и не меняется в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту.

• Подвижная цена-цена, зафиксированная в договоре с оговоркой о том, что она может быть пересмотрена в дальнейшем если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится).

• Скользящая цена - устанавливается на изделия, требующие длительного изготовления. Исчисляется с момента исполнения договора с момента исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления продукции

14. 14.Виды цен в зависимости от выбранной ценовой стратегии.

1) Прейскурантные и справочные цены;

2) Цены каталогов, проспектов, предложений;

3) Контрактные цены (цены фактических сделок):

а) твердая фиксированная цена

б) твердая цена с возможной последующей корректировкой

в) цена с последующей фиксацией

г) скользящая цена, при которой устанавливается исходный уровень цены

4) Цены торгов (тендеров) – за счет конкурса среди производителей заказ размещается по минимальной цене;

5) Цены аукционов – за счет конкуренции покупателей товар реализуется по максимальной цене;

14. 16.Надбавка как структурный элемент цены.

Торговая надбавка представляет собой затраты торговых организаций по реализации продукции (издержки обращения) и их прибыль. В настоящее время централизованное утверждение торговых надбавок отсутствует, их предельный размер по особо социально значимым товарам утверждается местной администрацией региона.

10.Виды цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов.

1. Цена в месте производства продукции. По этой цене товар передается покупателю в том месте, где он был произведен, со всеми правами на него и ответственностью. В этом случае покупатель оплачивает сверх цены все фактические расходы по транспортировке продукции до места назначения.

2. Единая цена с включением расходов по доставке. Предполагает формирование фирмой единой цены для всех покупателей, независимо от их местоположения, с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов.

3.Зональные цены. В соответствии с этим методом определения цен выделяется несколько географических зон и устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны. Для каждой из зон эти цены являются различными, так как устанавливаются они в зависимости от величины транспортных расходов; по мере удаленности зоны цена возрастает.

4.Цены, определяемые на основе базисного пункта. Согласно этому методу, предприятие (фирма) устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены (цена товара стандартного качества, отталкиваясь от которой устанавливается цена товара более высокого и низкого качества) на одну и ту же продукцию.

5.Фактические цены (это цена, на которую согласились как Покупатель, так и Продавец) продажи рассчитываются путем прибавления к цене, установленной для ближайшего от заказчика базисного пункта, транспортных расходов по доставке товара к месту назначения.

21.Равновесие спроса и предложения. Регулирование равновесной цены.

Равновесие – это такое состояние рынка, при котором для данного уровня цены объем рыночного спроса на благо равен объему предложения этого блага. Цена, при которой две кривые пересекаются, называется ценой равновесия (или равновесной ценой), а количество предлагаемого товара – равновесным объемом.

Равновесная цена – это рыночная цена, при которой количество товара, произведенного и предложенного к продаже на рынок, равно количеству товара, которое покупатели желают и могут приобрести. Или это цена, при которой объем спроса равен объему предложения.

Равновесный объем – это объем, отражающий количество блага, при котором устанавливается равенство между ценой спроса и ценой предложения.

Равновесная цена разгружает рынок, не оставляя обременительных излишек у продавцов и не создавая ощутимых нехваток для потенциальных покупателей. Если бы эти конкурентные цены автоматически не согласовывали друг с другом решения о предложении и спросе, понадобилась какая-то форма административного контроля со стороны правительства, чтобы устранять и регулировать нехватки и избытки, которые в противном случае могли бы возникать.

Рыночное равновесие существует в результате перманентного нарушения и восстановления баланса между спросом и предложением. По существу это равновесие является динамическим.

Стабильность равновесия — это способность рыночной системы восстанавливать рыночное равновесие в условиях воздействия внутренних сил или факторов.

22.Взаимодействие цены и предложения. Кривая предложения.

В установлении рыночной цены не менее важную роль играет предложение, т.е. то количество товаров, которое продавцы могут и же­лают предложить покупателю в определенное время и в определен­ном месте.

Фирма-производитель через цену товара получает информацию о том, в какой степени общество нуждается в ее продукции. И если уровень цены, сложившийся на рынке, возмещает затраты предприятия и обеспечивает получение желаемой прибыли, это служит самым верным признаком целесообразности производства и его соответствия спросу.

Рыночная (равновесная) цена спроса и предложения

23.Взаимодействие цены и спроса. Кривая спроса.

Закон спроса показывает связь между ценами и количеством товаров и услуг, которые могут быть приобретены по каждой из данных цен. При прочих равных условиях по низкой цене удастся продать больше товаров, чем по высокой.

Кривая спроса показывает, что между ценой товара и его количеством устанавливается обратно пропорциональная зависимость. Чем выше цена, тем меньше товаров по этой цене может быть куплено. Увеличение количества товара в продаже вызывает снижение цены на него.

Кривые спроса и предложения

Если изменяется цена товара (Рx), то при прочих равных условиях изменяется величина спроса на него и движение идет по кривой спроса.

Если допустить, что в какой-то период времени все факторы, кро­ме первого, в выражении (1) неизменны, то объем спроса реально бу­дет зависеть только от изменения цены. Таким образом осуществля­ется переход от общей функции спроса к функции спроса от цены QDx=f(Px).

В случае изменения других факторов (кроме цены) изменяется сам спрос и, следовательно, положение кривой спроса: при падении спро­са кривая спроса сдвигается вниз и влево (DD), а при его повышении – вверх и вправо (D1D1).

Таким образом, «изменение в спросе» нельзя смешивать с «изменением объема спроса». Изменение объема спроса означает движение по кривой спроса, тогда как изменение в спросе выражается в смещении всей кривой спроса влево или вправо.

На изменение спроса влияют многие неценовые факторы. Наибо­лее существенное воздействие на поведение покупателей оказывают следующие из них.

24.Эластичность спроса от цены. Формула коэффициента ценовой эластичности.

Ценовая эластичность спроса — категория, характеризующая реакцию потребительского спроса на изменение цены товара, т. е. поведение покупателей при изменении цены в ту или иную сторону. Если понижение цены приводит к значительному увеличению спроса, то этот спрос считается эластичным. Если же существенное изменение в цене ведёт лишь к небольшому изменению в количестве спрашиваемого товара, то имеет место отно­сительно неэластичный или просто неэластичный спрос.

Степень чувствительности потребителей к изменению цены измеряют с помощью коэффициента ценовой эластичности спро­са, представляющего собой отношение процентного изменения количества спрашиваемой продукции к процентному изменению цены, вызвавшему это изменение спроса. Иными словами, коэффициент ценовой эластичности спроса

42. Ценовая политика предприятия в условиях рынка.

Под политикой цен понимаются общие принципы, которые компания использует в процессе установления цен на свои товары или услуги. Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, является частью общей маркетинговой политики предприятия и сочетает в себе как стратегические, так и тактические решения.

Стратегические аспекты ценовой политики содержат мероприятия по установлению и изменению цен, направленные на регулирование деятельности всей производственной и товаропроизводящей сети компании и на поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы. В области ценообразования к стратегическим решениям можно отнести следующее: назначение цены исходя из соотношения «цена-качество»; определение цены по отношению к конкурентам; разработка цены для разных стадий жизненного цикла продукта; назначение более низких цен на сопутствующие продукты за счет более высоких цен на основные продукты.

Тактические аспекты ценовой политики включают в себя мероприятия краткосрочного и разового характера, которые направлены на устранение несоответствий в деятельности компании и непредвиденных изменений цен на рынке, поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями фирмы. К числу тактических ценовых решений относится: изменение цены в зависимости от изменения рыночной конъюнктуры; учет при определении цены текущих затрат на продвижение продукта и другие элементы комплекса маркетинга; ответная ценовая реакция на текущее изменение цен, осуществленное конкурентами; перевод базовых цен в цены продажи.

Используя стратегические и тактические решения, организации ведут активную и пассивную ценовую политику. При активной политике цен предприятие, изменяя уровень цен, пытается использовать все рыночные возможности и гибко реагировать на изменение цен конкурентов. С помощью цен предприятие может завоевать ту или иную долю рынка у конкурентов и получить большую прибыль. При пассивной политике цена не является важной частью маркетинга предприятия. Предприятие опасается реакции конкурентов на свое изменение цен, поэтому в отношении цен оно исключительно следует за ценовым лидером. Предприятие не планирует увеличивать свою долю рынка в ближайший период.

45. Основные этапы разработки ценовой стратегии предприятия.

При разработке и реализации ценовой политики предприятия (фирмы) выделяют пять основных этапов.

1. Постановка целей ценообразования. На этом этапе ценовая политика предприятия исходит из общих целей и задач фирмы.

2. Анализ затрат. На этом этапе при анализе затрат предприятию следует ответить на следующие основные вопросы: Какие затраты могут изменяться при изменении цен и объемов продаж? Например, к таким затратам могут быть отнесены затраты, связанные с решением предприятия увеличить тарифы за перевозку грузов. Какие затраты можно снизить? Например, затраты на рекламную кампанию нового товара.

3. Анализ спроса. На этом этапе спрос рассматривается не как всякое желание иметь товар, а только то желание, которое подкреплено покупательной способностью.

4. Анализ цен конкурентов. Целью анализа цен конкурентов является оценка собственных возможностей фирмы в ответ на ценовые действия конкурентов и оценка способности конкурентов к действию и противодействию в ответ на ценовые решения фирмы.

5. Выбор метода ценообразования и установление базовой цены. Осуществив анализ ситуации по затратам, спросу, конкуренции и государственному регулированию, предприятие может определиться с ценой на свой товар.

46. Организация контроля за соблюдением порядка формирования цен.

В структуре органов исполнительной власти предусматриваются органы, формирующие и реализующие политику цен. На федеральном уровне – это правительство Российской Федерации и федеральные органы исполнительной власти, в частности Министерство экономики РФ и входящий в его состав Департамент цен. На уровне субъектов Российской Федерации вопросами ценообразования занимаются законодательные и исполнительные органы соответствующих субъектов Федерации, органы местного самоуправления. В исполнительных органах субъектов Федерации имеются специализированные подразделения по проведению ценовой политики – управления или комитеты по ценовой политике. Также правами осуществлять контроль за ценами обладают финансовые органы; органы, обеспечивающие регулирование естественных монополий; органы государственной налоговой службы; антимонопольные органы, а также государственные торговые инспекции и др. Под нарушением порядка применения цен и тарифов понимается несоблюдение установленных цен; несоблюдение условий, ограничивающих уровень цен; непредставление в соответствии с требованиями органов контроля ценовых документов и других сведений, которые могут понадобиться в процессе проведения проверки. В полномочия органов контроля входит: 1) проверка всех субъектов предпринимательской деятельности, находящихся в ведении данных органов, на соответствие их ценовой стратегии установленному порядку применения цен и тарифов; 2) наложение финансовых санкций и взысканий штрафов в размере установленной суммы; 3) привлечение к административной ответственности. Также органы контроля могут дать субъектам предпринимательской деятельности в процессе проведения проверки какие-либо обязательные предписания об устранении нарушений..

47. Взаимосвязь цен и денежного обращения.

В условиях рыночного хозяйства цена связана с денежным обращением. Денежное обращение представляет собой движение денег в процессе выполнения ими функций средства обращения, платежа, образования денежных резервов и сбережений.

Денежная масса в обращении является предложением денег.

Зависимость ценообразования от изменения количества денег в обращении проявляется через действие законов стоимости и денежного обращения, означающий, что цены на товары должны устанавливаться на основе стоимости, а количество денег в обращении должно соответствовать объему производимых товаров и услуг, исходя из действующей системы цен.

Для достижения стабильности цен, и избежания инфляционных процессов должно соблюдаться следующее соотношение:

где M – денежная масса;

Р- цена товара;

Q – количество товара.

В случае если указанное соотношение больше единицы, то наблюдаются инфляционные процессы, происходит повышение цены.

Количество денежной массы определяется потребностями товарооборота и государства. На величину денежной массы влияет также скорость обращения денег, т. е. интенсивность их движения при выполнении функций обращения и платежа.

Скорость движения денег определяется по формуле:

где V – скорость движения денег;

ВВП – валовой внутренний продукт;

M – денежная масса.

Сбалансированность денежного сектора может достигаться при соблюдении формулы равновесия: M*V=P*Qy, где P – уровень цен в экономике, М – масса денег, находящаяся в обращении, V – скорость обращения денег, Qy – реальный объем ВВП.

Уравнение характеризует баланс между рыночной стоимостью созданных товаров и услуг и массой денег в экономике, с учетом скорости их обращения. Нарушение баланса ведет к изменению уровня цен. Так к росту уровня цен (инфляции) приводит рост массы денег в обращении (инфляция спроса), снижение реального объема ВВП (инфляция предложения).

Для оценки того, в какой мере нарушено равновесие между денежной массой и товарным покрытием используют показатель индекса цен. Индекс цен измеряет соотношение между покупной ценой определенного набора потребительских товаров и услуг (рыночная корзина) для данного периода и совокупной ценой идентичной исходной группы товаров и услуг в базовом периоде.

Индекс потребительских цен не адекватен инфляционной динамике в полной мере, однако считается наиболее подходящим для макроэкономического анализа, благодаря своей социальной ориентированности.

48. Взаимосвязь цен и кредита.

Ценообразование в рыночной экономике обусловлено тесной зависимостью от кредитной системы. Кредит хотя и выдается большей частью в денежной форме, однако не исключает и других форм: может предоставляться в товарной (натуральной) форме.

Взаимодействие ценообразования и кредита в современных условиях проявляется под воздействием спроса и предложения на банковские услуги, обострения конъюнктуры на товарном, фондовом и валютном рынках, усиления инфляционных процессов в экономике в связи с девальвацией рубля. Не меньшее воздействие на состояние указанной зависимости оказывает политика самого банка в области определения степени доходности тех или иных его услуг, и в первую очередь доходности предоставляемых ссуд. Иными словами, важным в деятельности банка является исследование порядка расчета платы за выделенные им ссуды. Эта плата приобретает форму цены кредита.

Наиболее точным показателем цены основных видов банковского продукта является норма процента, или процентная ставка. Она определяется следующим образом:

Выступая в качестве финансовых посредников между вкладчиками и заемщиками, банки фактически передают средства, полученные у первых, в распоряжение вторых. В результате вкладчики получают проценты по депозитам, заемщики имеют возможность какое-то время пользоваться крупными денежными ссудами, а интерес банка выражается в виде маржи.

Чаще всего размер маржи, или процентная ставка, указывается в виде годовых процентов. Рост процентной ставки свидетельствует об удорожании кредита, падение – о его удешевлении.