Билет № 11

1

Продажа товаров с использованием услуг различных посредников в системе дистрибуции - это:

1. прямой канал;

2. косвенный канал;

3. эффективный канала;

4. смешанный канал.

2

С позиции сбыта для коммерческой структуры Internet выступает, как:

а) форма рекламной кампании;

б) прямой канал сбыта;

в) розничная продажа;

г) выставочный форум.

3

Коммерческий риск по сбыту продукции:

а) неэтичное поведение на стадии переговоров;

б) возможные убытки при продвижении груза, определяемые как сумма ущерба при транспортировке;

в) потеря имиджа заказчика на рынке;

г) отсутствие складов у потребителя.

4

Стратегия выталкивания делает ставку на привлечение:

а) оптовиков;

б) потребителей;

в) розничных продавцов;

г) инвесторов канала распределения.

5

Стратегия проталкивания направлена на:

а) посредников;

б) потребителей;

в) только розничных торговцев;

г) инвесторов канала распределения.

.

1

Стратегия продвижения продукции предусматривает:

а) корпоративную культуру;

б) дизайн системы продвижения и её экономическую эффективность;

в) стимулирование сбыта;

г) фирменный стиль.

2

Система товародвижения – это:

а) комплекс услуг, связанных с социальной ориентацией бизнеса;

б) комплекс юридических лиц, обеспечивающих перемещение грузов от производителя до потребителя с учетом пространства и времени;

в) система формирования спроса;

г) транспортная и складская системы.

3

Независимые посредники в сбыте продукции:

а) работают в качестве консигнанта;

б) работают дилерами и дистрибуторами;

в) являются собственником продаваемого ими товара;

г) работают за комиссионное вознаграждение.

4

Сейлз промоушн – специальный вид деятельности, включающий:

а) элементы стимулирования продаж;

б) социальные акции;

в) увеличение потенциальных покупателей;

г) формирование системы товародвижения.

5

Обоснование уровня канала распределения осуществляется с учетом факторов:

а) поиск выгодных инвесторов;

б) оценка общественного мнения;

в) количество посредников;

г) совокупные затраты на организацию товародвижения.

.