Билет № 7

1

Цель коммерческой деятельности - это:

а) получение намеченной прибыли в режиме максимального удовлетворения запросов потребителей;

б) оптимизация совокупных затрат;

в) стабильность цен;

г) профессиональная подготовка кадров.

2

Принцип маркетинга в коммерческой деятельности, формирующий репутацию в деловом мире:

а) рыночная ориентация коммерции;

б) умение предвидеть коммерческий риск;

в) выделение приоритетов в коммерческой деятельности;

г) высокая корпоративная ответственность за выполнение принятых обязательств по сделкам купли-продажи.

3

Содержанием коммерческой системы является:

а) философия управления интегрированными коммуникациями;

б) планово-управленческие решения при разработке новых видов товаров, услуг;

в) производственно-коммерческий комплекс, функционирующий с учетом факторов правовой, экономической, производственной и территориальной среды;

г) единая система принципов, целей, задач для формирования социально- корпоративной ответственности, культуры организации и имиджа.

4

Кем утверждается план сбыта промышленного предприятия?

а) министерством торговли и экономического развития Российской Федерации;

б) руководством предприятия;

в) начальником отдела сбыта;

г) департаментом промышленности.

5

Укажите главное в концепции партнерства:

а) установление соглашений с финансовыми структурами;

б) создание атмосферы взаимопонимания и содружества с участниками канала распределения;

в) совокупность процессов, направленных на совершение купли-продажи товаров с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли;

г) создание команды по работе с органами власти.

.

1

Согласно принципа Парето, при оценке ассортимента используют количественные показатели в процентном соизмерении:

а) 50% ошибок в ассортименте составляют 80% потерь сбыта;

б) 20% набора ассортимента обеспечивают около 80% эффективного сбыта;

в) 30% клиентов приносят 50% прибыли;

г) 40% клиентов приносят 60% оборота.

2

Анализ матрицы БКГ позволяет выработать планово-управленческие решения по ассортиментной политике за счет:

а) укрепления стратегического положения;

б) проникновения нового товара на старый рынок;

в) увеличения доли на рынке в целях повышения рыночного спроса;

г) экономии совокупных затрат и конкурентных преимуществ.

3

Франчайзер как владелец франшизы получает право:

а)контролировать работу созданной франчайзинговой сети магазинов;

б) разрабатывать единые стандарты на технологию торговли, организацию закупок, обслуживания клиентов;

в) лишать премии участников сетевой торговли;

г) формировать штатное расписание и фонд заработной платы каждого участника сетевой торговли.

4

Преимущества работы системы франчайзинговой сети магазинов относительно независимой точки продажи:

а) корпоративная ответственность исполнителей за результаты труда;

б) экономия совокупных затрат в результате централизации снабжения, сбыта.бухгалтерского учета;

в) рационализация использования инструментов PR;

г) надежная система товародвижения.

5

В категориийном менеджменте выделяют категории:

а) умные категории;

б) базовые категории и приоритетные категории;

в) эстетические и технические;

г) управленческие и социальные.

.