Рекомендации по совершенствованию рекламы строительной фирмы ооо «Well” в условиях рыночной конкуренции

Заключение

В конце 20 века наша страна перешла на рыночные отношения, а это означало изменение всей системы общественных отношений на основе изменений экономических и политических условий существования общества. Все большее значение приобретает реклама, цель которой - привлечь потенциальных потребителей к своей фирме и товарам.Рекламно-информационная деятельность способствует формированию спроса на товар, расширяет рынки сбыта, поддерживает конкуренцию, содействует ускорению оборачиваемости средств, чем повышает эффективность деятельности предприятия.

ООО «Well» хорошо известно по крупным объектам, где использовались современные материалы и технологии строительства и капитального ремонта. Поскольку основными заказчиками на данный момент являлись известная и заслужившая доверие компания Shall, и компания «Чайная ложка», то можно с уверенностью заявлять, что ООО «Well» надежный компаньон в области строительства. Но необходимо учитывать, что рыночная ситуация быстро меняется и останавливаться на достигнутом - это значит отдать свою рыночную долю конкурирующей фирме. Так же для развития необходимо обзаводиться новыми постоянными клиентами.

Анализ деятельности ООО «Well» и его конкурентов позволил определить, что в отличие от фирм-конкурентов, ООО «Well» не занимается рекламой своих услуг, что отрицательно сказывается на экономическом состоянии.

Учитывая финансовое состояние, руководством была выделена фиксированная сумма на рекламную кампанию. В качестве формирования бюджета использовался метод остаточного бюджета, т.е. бюджет определяется краткосрочными финансовыми возможностями фирмы после учета всех других бюджетных затрат. Данный метод самый простой, но в то же время наименее эффективный метод. Средств, как правило, не хватает на решение всех необходимых задач рекламирования услуг. Поэтому в разработке рекламной кампании мы постарались найти компромисс между ограниченным бюджетом и поставленными целями.

Перед разработкой рекламной кампании было поставлен ряд целей: имиджевых, коммуникативных и поведенческих, а именно:

ѕ повышение лояльности клиентов,

ѕ узнаваемости имени организации на рынке,

ѕ привлечение новых клиентов,

ѕ увеличение объема заказов на строительство крупных объектов.

Рекламная кампания рассчитана на три месяца. С 01.02.2014 г. по 30.04.2014 г. Этот период заключается большинство договоров соответствующих специфики организации. А именно февраль-апрель (3 месяца) это период когда заказчики начинают искать исполнителей в сфере строительства. Ориентирована кампания, прежде всего на региональный охват (г. Спб и Лен. область). По направленности предлагаемая рекламная кампания имеет сегментированный характер, т.е. b2b вся рекламная кампания ориентирована на деловых людей.

Подводя итого проделанной работы, установлено в выпускной квалификационной работе были рассмотрены теоретические и методологические основы разработки рекламной кампании для ООО «Well», был проведён анализ рекламной деятельность ООО «Well».

В заключение можно отметить, что руководителем предприятия ООО «Well» не много времени уделяется на решение вопросов, связанных с организацией рекламы, но проведенные исследования показали, что при правильной её организации дает положительный эффект и способствует стимулированию работы, а так же увеличению количества договоров - главной цели, поставленной перед организатором рекламной кампании для ООО «Well». Необходимо, чтобы в дальнейшем руководством предприятия уделялось больше времени для разработок по повышению эффективности рекламной деятельности, результатом которых будут повышение прибыли и реализация намеченных руководством предприятия целей.