Модель экспериментального невроза.
PR-средства
реализации этой модели:
-
намеренно рассогласованное воздействие
по каналам восприятия
-
рассогласование стереотипов клиента
и реальности
-
намеренная ошибка, парадокс
Пример.
Если
в разных кинотеатрах идет один и тот же
фильм, но с разными окончаниями – это
верный способ возбудить массовое
обсуждение фильма.
Намек.
Лучше
запоминаются еще не законченные человеком
действия и забываются действия
законченные.
Намек
на додумывание Клиентом воспринимаемого
в своих словах, образах за счет вечных
стереотипов.
Домысливание
клиентом нужного рекламодателю
содержания за счет предварительно
наработанной тенденции.
Клиент
должен «прорываться» к содержанию за
счет «перевода» намеренно усложненной
или искаженной формы на язык собственных
образов.
Пример.
Когда
в Великобритании законы об употреблении
алкоголя за рулем резко ужесточились,
вырос спрос на соки, продававшиеся в
обычных стаканах. Тогда некая фирма
разлила соки в бутылки с этикетками (и
ценой!) как у алкогольных напитков. И
напиток в такой подаче стал популярным.
Если
PR-профи
не в силах изменить существующие
традиции, страхи клиентов, то он должен:
-
организовать их эмоциональный «сток»
-
структурировать сток с минимальными
издержками.
Пример.
В
центре Санкт-Петербурга был колбасный
магазинчик, пользовавшийся славой у
населения. Ассортимент был традиционный,
но было отличие: магазин в 13.57 открывал
сам Директор. То есть за три минуты до
официально объявленного открытия, тем
самым разряжая нервное ожидание очереди.
Характерные
для этой композиции PR-средства:
анекдот, антистрессовые игрушки,
намеренная опечатка, байки.
