- •Введение
- •Лабораторная работа № 1 «Формирование базы данных первоначальной маркетинговой информации и администрирование системы Monitor crm 3.5»
- •Лабораторная работа № 2 «Формирование отчетности в системе Monitor crm 3.5»
- •Этап 1. Формирование отчета «Структура продаж»
- •Этап 2. Формирование отчета «abc-анализ»
- •Этап 3. Формирование отчета «Динамика товарных групп»
- •Этап 4. Формирование отчета «Анализ склада»
- •Этап 5. Формирование отчета «Влияние рекламы на продажу»
- •Этап 6. Формирование отчета «Матрица Товары-Клиенты»
- •Этап 7. Формирование «Трехмерного отчета по контактам».
- •Этап 8. Использование сохраненных отчетов
Лабораторная работа № 2 «Формирование отчетности в системе Monitor crm 3.5»
Целью лабораторной работы является приобретение навыков работы с программным продуктом путем формирования отчетности на основании имеющейся в базе данных информации.
Подготовка к работе. Изучить справочную информацию о формировании отчетности в программном продукте «Monitor CRM 3.5». Более подробную информацию можно узнать в документации пользователя, представленной в программном продукте «Monitor CRM 3.5» в модуле «Справка – Подготовка отчетов». Задачи для каждого этапа работы ставятся отдельно.
Задачи работы:
Построить аналитические отчеты в программе «Монитор CRM».
Проанализировать результаты деятельности организации.
Справочная информация
Система Monitor CRM относится к классу «Аналитический CRM». Кроме функционала для оперативного взаимодействия с контрагентами Monitor CRM включает в себя аналитический блок, который использует все данные, собранные в системе: плановые и фактические данные о продажах, оплатах, закупках, состоянии склада; данные о клиентах и поставщиках, их сотрудниках, контактах; данные о рынках, конкурентах, событиях, внешней середе. Модуль «Отчеты» позволяет увидеть реальную многогранную картину коммерческой деятельности предприятия, установить зависимости между различными факторами, принять правильные управленческие решения.
Инструмент построения аналитических отчетов, который используется в Monitor CRM, можно назвать «предметно-ориентированный» OLAP. OLAP – это технология, позволяющая строить аналитические отчеты не в жестко заданном формате, а произвольно задавая параметры, разрезы и вид отчета. Термин «предметно ориентированный» означает, что пользователю, в отличие от классического OLAP не обязательно знать структуру баз данных и не надо самому готовить «хранилище данных». Он оперирует «предметными» понятиями, такими как организация, товар, город, цвет и пр. Технология рассчитана не на программистов, а на обычных сотрудников любого офиса.
Особенность аналитических отчетов Monitor CRM в том, что они позволяют не просто получать красивые сводные таблицы, а понимать, что стоит за полученными цифрами, в чем причины падений и подъемов, что следует предпринять для достижения лучшего результата.
Порядок действий при построении отчета
В Monitor CRM есть возможность построения «простых» отчетов (когда используются данные одного типа) и «сводных» отчетов (когда несколько разнородных «простых» отчетов сводятся вместе и данные анализируются совместно). Для открытия раздела «Отчеты» необходимо в главном меню «Модули» выбрать соответствующий раздел.
Чтобы начать работу с «Отчетами», нужно сначала добавить новое окно построения отчета – нажать кнопку («Добавить отчет») и из выпадающего списка видов отчетов выбрать нужный кликом мыши.
Одновременно можно работать с несколькими окнами отчетов (несколькими отчетами). Для переключения между окнами отчетов можно использовать кнопку и выбрать из выпадающего списка нужный отчет:
Также переключиться между окнами отчетов можно, кликнув нужную закладку в нижней части окна.
Чтобы закрыть активное окно, нажмите кнопку («Закрыть отчет») или воспользуйтесь стандартным способом для закрытия окон в Windows ( в правом верхнем углу).
После добавления отчета открывается пустое окно отчета выбранного вида. Необходимо выбрать, на основании каких данных будет построен отчет. Для добавления данных на экране отображаются 3 окна выбора данных:
На самом деле окон выбора данных больше чем 3. Любому окну выбора можно назначить любой разрез. Для этого надо находясь в нем кликнуть по соответствующей закладке или на нужное название окна.
Для построения отчета необходимо выполнить следующие действия:
1. Добавить отчет нужного вида.
2. Добавить в окна выбора нужные данные.
3. Выделить нужные данные «красным» или «зеленым».
4. Выбрать разрезы отчета.
5. Установить временной период и интервал для построения отчета.
6. Установить единицы построения отчета.
7. Установить формат отображения данных.
8. Установить параметры вывода данных.
9. При необходимости настроить дополнительные возможности: Лидеры, Тренды, Настройка дополнительных полей.
10. Нажать кнопку («Расчет»).
11. Далее можно продолжить настройку существующего отчета, добавить новый отчет или, нажав кнопку , очистить окно построения отчета.
Ход работы