Тема 5. Ценовая политика предприятия

5.1. Содержание темы

Выбор цели ценообразования. Методы ценообразования. Основные виды ценовых стратегий. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры. Скидки и зачеты как инструмент ценовой политики. Дискриминационные цены. Факторы, влияющие на установление окончательной цены. Установление цен на потребительские товары.

Схематично весь процесс ценообразования можно представить следующим образом (Рисунок 1):

Издержки (себестоимость) предприятия	Прибыль	Снабженческо-сбытовая, или оптовая наценка (скидка)		Торговая надбавка (скидка)
		Издержки	Прибыль	Издержки	Прибыль
Оптовая (отпускная) цена предприятия
Оптовая цена промышленности
Розничная цена

Рисунок 1 – Элементы цены товара

На каждой стадии реализации (оборота) товара в цену дополнительно включается налог на добавленную стоимость, а также акциз (по подакцизным товарам), который уплачивается в бюджет предприятием – изготовителем товара.

5.2. Вопросы и задания к практическим занятиям

5.2.1. Себестоимость равна 405 р.; свободная отпускная цена с НДС составляет 790 тыс. р.; НДС- 18 %. Представьте полную структуру свободной отпускной цены.

5.2.2. Себестоимость равна 120 р.; НДС составляет 18%; акциз – 30 %; свободная отпускная цена с НДС – 400 р.; посредническая надбавка – 15 %, торговая надбавка – 25 %.

Определите уровень и полную структуру розничной цены.

5.2.3. Торговый посредник рассматривает предложение о поставке 10 тыс. изделий по свободной отпускной цене 7,4 тыс. р. за единицу. Издержки обращения посредника согласно расчету составят7 млн. р., приемлемая для посредника рентабельность – 30 % к издержкам обращения.

Рассчитайте минимально необходимый для посредника размер торговой надбавки в рублях и процентах, учитывая, что надбавка облагается налогом на добавленную стоимость по ставке 18%. Какой может быть минимальная розничная цена?

5.2.4. Себестоимость равна 500 тыс. р.; приемлемая рентабельность составляет 30 %; ставка акциза – 10 %; ставка НДС – 18 %.

Представьте полную структуру отпускной цены.

5.2.5. Себестоимость равна 100 р.; приемлемая рентабельность составляет 10 %; НДС – 18 %; максимально возможный уровень розничной цены – 150 р.

Каков процент торговой скидки, торговой надбавки?

5.3. Вопросы для самостоятельного изучения

5.3.1. Ценовые методы стимулирования продаж.

5.3.2. Правовое регулирование уровня торговой и посреднической надбавки.

5.3.3. Ценообразование на товары импортного происхождения.

Тема 6. Организация оптовой торговли

6.1. Содержание темы

Оптовая торговля. Функции оптовой торговли. Системы управления предприятиями оптовой торговли. Формирование системы заказов на предприятии оптовой торговли.

6.2. Вопросы и задания к практическим занятиям

6.2.1. Для каждого из приведенных понятий и терминов подберите соответствующее ему определение.

Определения

1. Негоциант

2. Джоббер

3. Дистрибьютор

4. Дилер

5. Оптовая база

6. Оптовый центр

7. Торговец оптом

8. Оптовик с полным циклом обслуживания

9. Оптовик с ограниченным циклом обслуживания

10. Предприятие оптовой торговли

Понятия

а) Торговое предприятие, осуществляющее куплю-продажу товаров с целью их последующей перепродажи, а также оказывающее услуги по организации оптового оборота товаров.

б) Оптовый купец, ведущий крупные (международные) торговые сделки.

в) Оптовик, обеспечивающий: хранение товарных запасов; кредитование; доставку товара; и оказание содействия в области управления.

г) Оптовик, торгующий за наличный расчет без доставки товара, или оптовик, обеспечивающий иной ограниченный набор услуг.

д) Оптовик, торгующий с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг.

е) Фирма, осуществляющая оптовую закупку определенных товаров у крупных промышленных фирм - производителей и cбыт товаров на региональных рынках.

ж) Фирма, занимающаяся скупкой отдельных крупных партий товара для его быстрой перепродажи.

з) Предприятие по приемке, хранению, складской переработке и отпуску продукции оптовым покупателям.

и) Лицо, фирма, осуществляющее биржевое или торговое посредничество за свой счет и от своего имени.

к) Сгруппированные на едином земельном участке предприятия оптовой торговли, принадлежащие разным фирмам.

6.2.2. Какая из перечисленных характеристик не относится к дистрибьютору:

- располагает собственными складами; - устанавливает длительные контрактные отношения с производителями;

- осуществляет торговое посредничество за свой счет и от своего имени; - представляет фирму-производителя на региональном рынке; - обладает преимущественным правом приобретать и продавать оборудование, технические новинки, программное компьютерное обеспечение.

6.2.3. Опишите стратегии закупочной деятельности предприятий оптовой торговли.

6.3. Вопросы для самостоятельного изучения

6.3.1. Направления оптовой торговли.

6.3.2. Стимулирование внешней торговли.

6.3.3. Место оптового предприятия в цепочке распределения товаров.