1 Введение
Бизнес-план – это форма представления проекта в виде компактного документа, содержащего основные сведения об условиях инвестирования, целях и масштабах проекта, объеме и номенклатуре намечаемой к производству продукции, ресурсах, конкретную программу действий по его осуществлению, возможные экономические и финансовые результаты.
Это детальное изложение целей, условий, путей и эффективности осуществления проекта.
Цели планирования бизнес-плана
Обеспечение успешного старта Каждую бизнес-идею необходимо оценивать с точки зрения успешности, прибыльности и актуальности. ...
Привлечение инвестиций. Для воплощения идеи в жизнь требуется капитал. ...
Получение кредита ...
Определение стратегии развития
Задачи бизнес-плана
Определить направление бизнеса.
Оценить рынок сбыта и его особенности.
Утвердить краткосрочные и долгосрочные цели.
Разработать стратегию продвижения.
Выяснить, какие специалисты нужны для реализации проекта.
Определить качество продукта и оценить масштаб производства.
Оценить риски и издержки.
2 План маркетинга
Анализ рынка
Среди челябинских IT-компаний абсолютным лидером по объему выручки стала «Компас Плюс» из Магнитогорска, которая заработала в первый пандемийный год 1,6 млрд рублей (на 10 % больше, чем в 2019 году). На втором месте — «Прикладные технологии» с выручкой 455 млн рублей. Рекордсменами по росту стали и «Ланит-Урал», чья выручка за первый год пандемии выросла в два раза, составив 355 и 343 млн рублей соответственно. Чуть скромнее результат у компании «ИТ-Папилон», выручка которой увеличилась на 86 % и достигла 260 млн рублей.К Как отмечают аналитики, для большинства участников рейтинга 2020 год оказался успешным: суммарная выручка первой десятки составила 32,99 млрд рублей, что на 19,1 % выше, чем годом ранее. Подъем индустрии в значительной степени стимулировали расходы правительства на обеспечение возможности удаленной работы в период жестких ограничений. Еще одним фактором стал ответ на запрос потребителя: в связи со специфичными условиями деятельности в условиях пандемии появилась масса задач, которые можно решить только с помощью технологий. Например, Napoleon IT в этот период переключила 50 % ресурсов на создание сервисов и продуктов, помогающих бизнесу в условиях жестких ограничений.
1. Цели и стратегии маркетинга.
Основная цель маркетинговой стратегии - обеспечение притока клиентов, их удержание и возврат потерянных.
2. Сегментация рынка.
Основной аудиторией нашей фирмы являются: комерческие компании способом заработка которых является кинотеатры в различных ТЦ,ТРК
3. Описание продукта.
Основным продуктом компании является веб-сайты для кинотеатров с возможностью выбора кинофильма, кинотеатра и места в зале, который хочет покупатель и для получения прибыли фирмы.
4. Ценообразование.
Стратегия «роста проникающей цены» — повышение цен после реализации стратегии «цены проникновения». Суть данной стратегии сводится к следующему. Маркетинговая цель заключается в использовании существующего положения, сохранении завоеванной доли рынка.
Типичные условия применения:
• покупатель — массовый, постоянный (приверженец марки);
• товар — узнаваемый;
• фирма —имеет опытных маркетологов.
5. Схема распространения товаров
Установление контактов -- налаживание и поддерживание связи с потенциальными покупателями.
Предпродажное приспособление товара -- подгонка товара под требования покупателей (производство, сортировка.).
Проведение переговоров -- согласование цен и условий для последующего акта передачи собственности.
Финансирование -- изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию каналов сбыта.
Стимулирование -- премирование специалистов предприятия при соблюдении ими ряда условий (количества и качества выполненных заказов)
6. Реклама.
Радиореклама
Интернет-реклама
Наружная реклама
Прямая реклама представлена в виде проведений консультаций по выбору дизайна и архитектуры сайта
7. Организация послепродажного обслуживания клиентов.
Послепродажное обслуживание —после приобретения ими заказа. К таким услугам относится, например настройка и прочее. Такое обслуживание особенно важно для продвижения технически сложных продуктов, требующих последующего сервиса и участия со стороны компании.
8. Методы стимулирования продаж
осуществление личных (индивидуальных или групповых) общений с потенциальными потребителями;
построение такой схемы продаж, которая бы позволила сократить время потенциального покупателя на поиск информации о заказе и принятии решений об его приобретении (таким образом, будут ускорена оборачиваемость вложений в компанию).
9. Формирование общественного мнения о фирме и товарах.
Проведение общественных праздников (День рождения компании, день программиста)
4 План производства
4.1 Расчет стоимости покупных и комплектующих изделий
4.1.1 Расчёт стоимости покупных изделий
Спд = Р * Ц * Кт-з (4.1.1)
где Р - количество однотипных изделий, шт;
Ц - цена изделия, руб;
=
1 * 3600 * 1 = 3600
Спд2 = 1 * 2500 * 1 = 2500
4.1.2 Расчёт стоимости покупных изделий на программу выпуска
Сод = Спд * N (4.1.2)
Сод1 = 3600 * 65 = 234000
Сод2 = 2500 * 65 = 162500
--
Таблица 2– Стоимость покупных изделий.
Наименование |
Норма расхода шт. |
Цена за ед. руб. |
Стоимость на ед. год, руб. |
N |
С учетом N руб. |
Домен |
1 |
3600 |
3600 |
65 |
234000 |
Хостинг |
1 |
2500 |
2500 |
65 |
162500 |
Всего |
1 |
6100 |
6100 |
- |
396 500 |