Основы функционального и антикризисного менеджмента
..pdfера (кресла, видеоаппаратура, кухонное оборудова ние). Новая система продаж основана на предоставле нии льготного кредита, который выплачивается из доходов от перевозок под залог авиатехники. Для рас ширения экспорта нужны государственные кредит ные гарантии и перспективное сотрудничество с зару бежными корпорациями в создании ремонтной базы, освоении новых технологий и сертификации самоле тов и вертолетов. В ближайшие 10-15 лет странам СНГ потребуется 3-4 тыс.ячи новых пассажирских самоле тов, не считая малой авиации. Большую их часть мож но и нужно выпускать на своих заводах.
Автомобильная промышленность в России име ет большие перспективы. Для нее опасны две край ности: чрезмерные импортные пошлины избавят за воды от конкуренции, но обрекут их на вечное отста вание. Отказ от государственной поддержки в виде льготных кредитов (при покупке оборудования у оте чественных производителей, освоении новых моде лей, создании сборочных производств в других стра нах для последующего экспорта), дифференцирован ных таможенных пошлин, поощряющих кооперацию и ввоз комплектующих, а не готовых изделий, лизин га автотехники с целевыми кредитами АПК и мало му бизнесу и т. д. приведет к захвату рынка иностран ными производителями.
В 1996-2001 гг. в странах СНГ ожидалось рез кое увеличение объема продаж автомобилей: в России -с720до 1035 тыс., наУ краине-с25 до 105тыс., в Беларуси - с 3 до 22 тыс., в Узбекистане - с 11 до 56 тыс., в других странах СНГ - с 60 до 250 тыс. в год. При этом в 1997 г. Россия произвела 900 тыс. автомоби лей. Зарубежные концерны создали в Польше, Чехии,
Венгрии и других соседних с СНГ странах мощнос ти, позволяющие полностью заполнить этот рынок.
Успех в конкуренции на авторынке может быть достигнут лишь на базе освоения новых моделей (с дизельными двигателями, электронным регулирова нием расхода топлива, минимальными выхлопами и т. д.) и технологий на действующих заводах. Сниже ние цен (это возможно при широкой кооперации в рам ках СНГ) при высокой надежности, проходимости и простоте обслуживания отечественных грузовиков, автопоездов, автобусов и т. д. сделает их недосяга емыми для конкурентов.
Сотрудничество с иностранными компаниями целесообразно преимущественно на основе покупки лицензий, а не дорогих готовых агрегатов.
В конце 90-х гг. впервые разгорается реальная конкуренция между заводами стран СНГ, выпускаю щими аналогичную продукцию. Так, автомобили ма лого класса наряду с ВАЗом выпускает узбекский, горь ковский (в кооперации с «Фиатом»), калининградский, кременчугский и другие заводы. Это требует согласо вания предоставляемых им налоговых, таможенных и других льгот во всех странах СНГ. Грузовики ма лой и средней грузоподъемности АО ИВЕКО-КрАЗ (35% капитала - филиал концерна «Фиат», 35% - Кре менчугский завод, 30 % - Банк реконструкции и раз вития) конкурируют с «Газелью» (Н. Новгород) и ря дом других марок. При высокой насыщенности рын ков на Западе достичь оптимального для снижения издержек объема производства можно только за счет СНГ, а это невозможно без создания экономически эф фективных объединений либо заключения долгосроч ных контрактов.
Современные компьютерные системы позволя ют собирать на одной линии машины разных марок по гибкой схеме индивидуальных заказов. Так, сравни тельно небольшой (1200 работников) финский завод «Валмет» одновременно выпускает модели «Сааб», «Опель» и «Порш».
До сих пор заводы СНГ преимущественно не со трудничали, а конкурировали друг с другом, неоправ данный рост цен на комплектующие изделия вынудил заводы обратиться к внешним поставщикам. Однако это привело к росту цен на конечную продукцию. В результате большегрузные автомобили КАМАЗа в 1998 г. стоили дороже, чем аналогичная продукция Минского завода, и почти столько же, сколько луч шие по качеству «Татры». В результате спрос на КАМАЗы упал. КАМАЗу не удалось диверсифицировать производство: выпуск автобусов был налажен в Мин ске (совместно с корпорацией MAN - ФРГ). Экспорт КАМАЗов ограничен из-за несоответствия двигате лей новым экологическим нормам ЕС. Для снижения точки безубыточности (130 тыс. грузовиков, что в не сколько раз выше фактического выпуска) и уменьше ния налога на имущество КАМАЗу пришлось пойти на продажу своих железнодорожных вагонов, яхт и другого имущества. Дизельный, инструментальный литейный и кузнечный заводы выделены в самостоя тельные дочерние АО. Для расплаты с кредиторами проведена дополнительная эмиссия акций.
Подобные же трудности испытывают Волжский, Ульяновский, Кутаисский заводы, «Москвич» и «ЗИЛ». В то же время Горьковский, Минский и ряд других за водов СНГ обеспечили устойчивый рост производст ва за счет освоения новых ниш рынка (сверхмощные
машины большой проходимости, грузовики и спецма шины семейств «Газель» для малого бизнеса и т. д.), расширения кооперации (сборка «Газелей» в других странах СНГ, СП с ведущими зарубежными фирма ми), нестандартных финансовых решений (корпора тивные облигации ГАЗа и т. д.).
Судостроение. К началу 90-х гг. на судостроение
СССР приходилась треть мирового производства, в 1997 г. доля СНГ составила менее 0,5 %. Такой резкий спад был связан с четырьмя главными обстоятельст вами.
Во-первых, резко сократился оборонный заказ. Военный флот, насчитывавший 800 судов общим водо измещением 2,5 млн т. к концу 90-х гг. сокращается в несколько раз. Украина продала на металлолом прак тически завершенные авианосцы водоизмещением бо лее 60 тыс. т.
Во-вторых, распад СССР разрушил прежние свя зи (в сооружении корабля участвует более 300 НИИ, КБ и заводов). Восемь наиболее новых заводов нахо дятся на Украине (Николаев, Херсон, Керчь и др.), одна ко они зависят от поставки комплектующих из других стран. Более 200 НИИ, КБ и заводов, в т. ч. 44 верфи находятся в России, однако многие из них (например, Адмиралтейский, Северный и Балтийский заводы в Петербурге) построены в XIX веке.
В-третьих, в 70-80-х гг. в мировом судостроении имел место глубокий спад. Однако в конце 90-х гг. си туация принципиально изменилась по оценке англий ской исследовательской фирмы Drewry (World Ship building) в связи с ростом международной торговли и заменой 6600 судов, срок эксплуатации которых пре вышает 15 лет, заказы резко возрастут. Они превысят
п м ш ш 306 ая0вшшшшишишшшшш
150 млн регистровых тонн. Около 80 % заменяемого тоннажа придется на танкеры и сухогрузы (балкеры), остальное - на газовозы, химовозы, контейнеровозы
икруизные лайнеры.
В-четвертых, особенно велик спрос на большие суда (20-50 тыс. т)1, усилилась конкуренция со сторо ны верфей Японии и Ю. Кореи (на их долю прихо дится 70 % заказов на коммерческие суда), а также Хорватии, Польши, Китая, Скандинавии (круизные суда, ледоколы, морские платформы). Крупнейшим
вмире судостроителем стала основанная в 70-х гг. ко рейская корпорация Hyundai - 10% мирового рынка.
Вто же время доля США составила всего 1%. После окончания холодной войны военный флот США со кратился до 340 судов (на 2000 г. ранее проектирова лось 600), а число действующих верфей - с 24 до 16 (в 80-х гг. в США, как и в СССР, 90 % судов строилось по военному заказу).
С учетом мирового опыта и конкурентных пре имуществ (развитая научная, а также металлургичес кая база, невысокая оплата труда, емкий рынок, опыт обработки титановых и других специальных сплавов) наиболее целесообразна специализация на сложных судах с большим объемом механомонтажных и при борных работ (для научных исследований, работ на шельфе, во льдах, амфибий, быстроходных судов на воздушной подушке и т. д.), а также химовозов, судов «река-море», военных кораблей, в т. ч. на экспорт. При этом необходим маркетинг судостроения, достоверный прогноз спроса и фрахтовой цены судна (среднесуточ ной выручки), сроков его службы, эксплуатационных
3 Ж. Эксперт, 1997, № 37, С. 41^19.
издержек. Отрасль нуждается в особой системе фи нансирования на основе долгосрочных кредитов под государственные гарантии (в США они составили 1,5 млрд дол.) и лизинга.
Не обойтись без концентрации производства на базе конкурентоспособных центров. В Петербурге разработан проект создания единого комплекса на ба зе трех верфей. Интересен опыт сотрудничества с за рубежными фирмами при строительстве весьма перс пективных судов «река-море» (Ростов), морских плат форм (Выборг). Однако-часто зарубежные партнеры используют на верфях лишь местную сталь и корпуса судов, оснащая их импортным оборудованием. Рос сийские судоходные компании получают связанные зарубежные кредиты под залог будущих судов и по этому вынуждены тратить более 1 млрд дол. в год на заказы иностранным верфям. Такое положение нель зя считать нормальным. Лишь в конце 90-х гг. танке ры ледового класса по заказу «Лукойла» стали стро ить в Петербурге (кредитные линии для закупки обору дования и комплектующих материалов, по которым расплачиваться будет «Лукойл», открыты под гаран тии правительства России в ФРГ и Норвегии).
Производство компьютерной техники. Объем про даж на компьютерном рынке в конце 90-х гг. превысил 70 млрд дол. в год. В десятке крупнейших фирм мира - три компьютерные («Майкрософт», «Интел» и ИБМ). Мощность персональных компьютеров (ПК) удваива ется каждые три года, увеличиваются их графические возможности, растет быстродействие, снижается стои мость. Свыше 80% рабочих мест в развитых странах оснащены ПК. В ближайшие годы они смогут понимать и синтезировать человеческую речь. В конце 90-х гг. в
мире сооружается более 100 предприятий компьютер ной индустрии, но все за пределами СНГ (Коста-Рика, Израиль, Шотландия и т. д.). В США в середине 90-х гг. более половины инвестиций было вложено в высокие технологии, в т. ч. 30% - в компьютерные, информаци онные и коммуникационные фирмы и лишь 18% - на развитие потребительских товаров и услуг.
На рынке информационных технологий господ ствуют западные компании, хотя в России и других странах СНГ имелись или были близки к завершению современные научно-производственные комплексы.
Рынок серверов для локальных и международ ных сетей (Internet) монополизирован корпорациями «Compaq», «Helwett-Packard» и др.
Компьютерный парк нуждается в коренной мо дернизации. Прежде всего в замене нуждается более 6 тыс. крупных ЭВМ (mainframe), которые служат моз говыми центрами национальной информатики. Новые ЭВМ должны отличаться не только производительно стью и надежностью, но и совместимостью с мировы ми сетями. Зарубежные корпорации предлагают гото вое оборудование по низким ценам при поддержке международных благотворительных фондов. США рассчитывают сделать Интернет зоной свободной тор говли, освободив компьютеры, телекоммуникацион ное оборудование и программное обеспечение от тор говых тарифов. Однако страны Европы и Азии наста ивают на сохранении государственного контроля за электронной торговлей и защитой авторских прав. Передача иностранным компаниям узлов доступа к информационным сетям позволяет им просматривать национальную базу данных, запускать в сеть или выво дить из нее информацию по своему желанию.
Более 3/4 продаваемых в России ПК собирается на месте (с использованием зарубежных комплектую щих). Ежегодно реализуется свыше 1,5 млн ПК, при чем темп прироста продаж в России снижается (с 5060% в середине до 20-25 % в конце 90-х гг., при сред немировом темпе 15-20 %). При этом ведущие фирмы сочетают сборку ПК с поставкой программ, мульти медийной продукции для домашних пользователей, обучением персонала, техническим обслуживанием, установкой и наладкой сетей, а также распределитель ными (дистрибьюторскими) услугами для крупных зарубежных корпораций. Такие фирмы-интеграторы из обычных продавцов становятся разработчиками программ компьютеризации, которые они затем сами и осуществляют, финансируя за счет добавочной при были и долгосрочных кредитов, инвестиций.
В 1996 г. на Восточную Европу и СНГ приходи лось всего 3% мирового рынка информационных тех нологий, причем 40% продаж приходилось на Россию, 37% - на Польшу, Чехию и Венгрию, 13% - на Украи ну, Беларусь, Казахстан и Болгарию. Однако в нача ле XXI века, продажа компьютерной техники в стра нах СНГ с их многочисленным образованным населе нием и развивающейся инфраструктурой вырастет в несколько раз. Для того, чтобы это послужило подъе му экономики и науки, а не только росту прибылей заокеанских ТНК, необходимо разработать Перспек тивную программу.
Эта программа может не копировать уже прой денный развитыми странами путь, а сразу ориентиро ваться на современные достижения. Речь идет преж де всего о сетевых компьютерах-терминалах без жест кого диска, позволяющих выйти на базу даниых или
— — — i— — — 1 — — — 1 М И И М « а — — я а и м в т м и ш — » в д 1м и а я м й 1
НИИ1И1ИДШИИВиИШЯНДДЯИИМВИМВНИИИЯаИИИ11И11И«11В1п ЭДеЯЖЧ№*>иш^а1ШШ1
программы корпоративной сети либо Интернет. Эти ЭВМ намного дешевле и проще в обслуживании, чем ПК, при условии применения стандартных серверов и программ, объединительных (материнских) плат и мик ропроцессоров. Наряду с сетевыми компьютерами и ПК необходимы также ЭВМ средней мощности для корпораций и суперкомпьютерные центры для иссле дований, прогнозирования погоды, управления транс портными сетями и т. д. Первый такой центр в Восточ ной Европе и СНГ (производительность -11 млрд опе раций в секунду, объем памяти - 8-10 млн книг средне го формата) действует с 1997 г. в Петербурге.
Компьютерный рынок включает три основных сегмента. Государственные учреждения и крупные СП в основном заказывают ЭВМ известных торговых ма рок (brandname) напрямую у американских компа ний. В других частях света с ними может сравниться (благодаря государственной поддержке) лишь «Си менс» (ФРГ).
Второй сегмент - корпоративные сети (Intranet). При правильном выборе программного обеспечения срок их окупаемости не превышает 1-2 года за счет от каза от хранения, печати и распространения бумажных документов, оперативного обмена большими файлами данных по автоматизированному проектированию и производству с поставщиками, повышению обосно ванности управленческих решений. Сетевые и визуаль ные технологии позволяют активно обмениваться трех мерной графической информацией в реальном режи ме времени. Это в корне преобразует методы ведения бизнеса.
Третий быстро растущий сегмент-домашние и портативные компьютеры (Notebook), используемые
в том числе для игр, просмотра фильмов и концертов (Multimedia) и т. д. В конце 90-х гт. число абонентов Ин тернет в России выросло вчетверо и превысило 1 млн чел., причем доля проживающих вне столицы выросла с 25 до 40%. Свыше 60% запросов по данным центра Интернет-технологий связано с бизнесом, культурой, наукой и образованием, 22% занимает спорт, отдых и развлечения, 15%-новости средств массовой информа ции. На один информационный узел в России прихо дится 3000 человек (в США и Швейцарии - 70, в Нор вегии - 35, в Финляндии -18). Около 50% информации из России получают жители СНГ, 30% США.
На корпоративном и домашнем сегменте рын ка растет доля отечественной сборки (в 1995 г. - 64%, а в 1996 г. - 75% из 1,2 млн проданных ПК). При этом растет доля ПК с мощными процессорами «Пенти ум» (1995 г .-20% , 1997 г .-93% ), современными мони торами, серверами и т. д. за счет сокращения сбыта устаревших моделей, ПК, собранных малоизвестными азиатскими фирмами и т. д. С рынка вытесняются малые фирмы, которые еще недавно получали гро мадные прибыли на перепродаже низкокачественного импорта. Их место занимают относительно крупные компании, которые сочетают собственную сборку ПК («Вист», «Р. и К.», «Компыолинк», «Ар-стайл» и др.) с производством некоторых комплектующих изделий, реализацией программных продуктов ведущих запад ных корпораций (QEM -соглашение), внедрением сложных информационных систем, сервисом и обуче нием представителей заказчика. Общее число компь ютерных фирм начало уменьшаться, формируются крупные торговые сети по розничной продаже тех ники. Начала уменьшаться доля «пиратских», неза