14
Занятие 2. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
ЗНАЧЕНИЕ ТЕМЫ: Цена - одна из важнейших экономических категорий.
Уровни, соотношение и динамика цен существенно влияют на экономику страны, рентабельность предприятий, благосостояние населения. Рыночная цена базируется на общест- венно-необходимых затратах труда, материалов, сырья, а также должна учитывать потребительские свойства. Поскольку продажа ЛП имеет социальное значение, правильное установление рыночных цен на ЛП и ИМН приобретают особое значение.
ЦЕЛЬ ЗАНЯТИЯ:
проверить и скорректировать знания студентов:
-функций цен;
-факторов, влияющих на цены товаров аптечного ассортимента;
-содержание, принципы и задачи ценовой политики;
-этапов реализации ценовой политики;
-основных краткосрочных ценовых стратегий;
-особенности формирования цен на лекарственные препараты.
научить студентов умению:
-анализировать ценовые стратегии и примеры постановки целей ценообразования, определять правильность реализации этих целей;
-рассчитывать розничную цену на готовые ЛП, ИМН и парафармацевтическую продукцию;
-рассчитывать оптовую цену предприятия изготовителя, используя данные о расходах; включаемых в себестоимость продукции, и уровне рентабельности;
-рассчитывать розничную цену на лекарственные формы, изготовленные в аптеке.
ВОПРОСЫ ДЛЯ КОНТРОЛЯ И КОРРЕКЦИИ ИСХОДНОГО УРОВНЯ ЗНАНИЙ
1. ЦЕНА – ЭТО:
а) Важнейшая экономическая категория б) Инструмент рыночной экономики
в) Экономический показатель деятельности аптеки г) Базируется на общественно-необходимых затратах труда д) Денежное выражение стоимости товара
2.КАКОЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ЗАКОН ПОДТВЕРЖДАЕТ ПРАВИЛЬНОСТЬ ОПРЕДЕЛЕНИЯ: «ЦЕНА – ДЕНЕЖНОЕ ВЫРАЖЕНИЕ СТОИМОСТИ ПРОДУКТА» ? а) закон спроса б) закон предложения
в) закон стоимости
3.НАЙДИТЕ СООТВЕТСТВИЕ:
|
ФУНКЦИЯ ЦЕНЫ |
СОДЕРЖАНИЕ |
1) |
Учетная |
а) Учет качества продукции, стимулирование |
2) |
Стимулирующая |
его повышения |
3) |
Регулирующая |
б) Измерение затрат и результатов труда |
4) |
Распределительная |
в) Средство перераспределения доходов на |
|
|
основе отклонения цены от стоимости товаров |
|
|
г) Установление равновесной цены |
15
4.НАЙДИТЕ СООТВЕТСТВИЕ: |
а) Потребительскую стоимость, т.к. удовлетворяют |
1) ЛП, как любой |
|
товар имеет |
определенную потребность |
|
б) Экономическую сущность, которая определяется |
|
стоимостью в денежном выражении |
2) Особенности товара |
в) Экономическую эффективность, связанную с ростом |
«лекарственный |
национального дохода от производства ЛП |
препарат» |
г) Социальный эффект, который определяется экономи- |
|
ей материальных, трудовых и финансовых ресурсов |
|
д) Спрос на ЛП регулируется патологией человека |
|
е) Основным генератором спроса является промежу- |
|
точный потребитель – врач |
|
ж) На большинство ЛП спрос малоэластичен |
|
з) Эластичность спроса от цены может зависеть от |
|
характера заболевания, способа оплаты |
5.МЕТОДИЧЕСКУЮ ОСНОВУ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ СОСТАВЛЯЮТ: а) закон убывающей предельной отдачи б) основные экономические законы рынка в) теория маркетинга г) теория лицензирования
д) положения антимонопольного законодательства е) законодательные и нормативные документы в области лекарственного обеспечения
6.НАЙДИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ И ДАЙТЕ АРГУМЕНТИРОВАННОЕ ПОЯСНЕНИЕ: ОСНОВНЫМИ
ПРИНЦИПАМИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ В РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ ЯВЛЯЮТСЯ: а) увязка ценовой политики с общими целями предприятия б) постоянный учет конъюнктуры рынка
в) учет особенностей сегмента рынка, в котором работает предприятие
7.ВЫБЕРИТЕ ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ.
а) Постановка целей |
д) Частота изменения цен |
б) Оценка факторов, влияющих на |
е) Изменение цен на стадиях ЖЦТ |
формирование цен |
ж) Выбор и реализация стратегии цен |
в) Выбор метода расчета цен |
з) Контроль, анализ и корректировка цен |
г) Соотношение цен конкурентов |
|
8. ЦЕЛЬЮ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ АПТЕЧНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ МОЖЕТ БЫТЬ а) увеличение товарооборота б) увеличение текущей прибыли
в) выживание в условиях конкуренции г) изучение рынка д) ориентация на среднего покупателя
16
9. НАЙДИТЕ СООТВЕТСТВИЕ: |
|
|
СИСТЕМА ЦЕНООБРАЗУЮЩИХ |
ФАКТОРЫ |
|
|
ФАКТОРОВ |
|
1) |
Спроса |
а) Эффективность и побочное действие ЛП |
|
|
б) Количество производителей-конкурентов |
2) |
Предложения |
в) Группы врачей, назначающих ЛП |
3) |
Среды |
г) Число и характеристика покупателей по |
|
|
полу, возрасту, доходу |
|
|
д) Тип рынка |
|
|
е) Показатели экономической ситуации в стране |
|
|
ж) Расходы государства на здравоохранение |
|
|
з) Стоимость курса лечения |
|
|
и) Затраты на производство ЛП |
10. НАЙДИТЕ СООТВЕТСТВИЕ: |
|
|
|
|
ЦЕЛЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ |
|
НАПРАВЛЕНИЕ СТРАТЕГИИ |
|
1) Обеспечение выживания в условиях |
|
а) Изучение спроса |
|
конкуренции |
|
б) Анализ затрат |
|
2) Увеличение текущей прибыли |
|
в) Изучение конкурентов |
|
3) Увеличение товарооборота |
|
|
11. НАЙДИТЕ СООТВЕТСТВИЕ: |
|
|
|
ОСНОВНЫЕ КРАТКОСРОЧНЫЕ |
|
|
|
|
ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ |
|
ОСНОВА СТРАТЕГИИ |
1) |
высоких цен |
а) стабильность внешних и внутренних |
|
2) |
средних цен |
условий деятельности |
|
3) |
низких цен |
б) система скидок, ценовая дискриминация, др. |
|
4) |
неизменных цен |
в) психология восприятия покупателями |
|
5) |
гибких цен |
цены товара |
|
6) |
конкурентных цен |
г) выживание в условиях конкуренции |
|
7) |
возмещения затрат |
д) стадия жизненного цикла товара |
|
8) |
изменения цены нового товара |
е) завоевание рынка |
|
|
внутри жизненного цикла товара |
ж) учет фактических затрат |
|
9) |
неокругленных цен |
з) стабильность деятельности на рынке |
|
|
|
и) выведение нового товара на рынок |
|
12.ПРИ ВЫБОРЕ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ НЕОБХОДИМО УЧИТЫВАТЬ: а) цель ценообразования б) новый товар или устоявшийся на рынке в) наличие конкурентов
г) стадию жизненного цикла товара
13.ВЫБЕРИТЕ ПРАВИЛЬНОЕ УТВЕРЖДЕНИЕ:
а) Относительный спрос определяет минимальную цену б) Относительный спрос определяет максимальную цену
в) Издержки производства и обращения определяют минимальную цену г) Издержки производства и обращения определяют максимальную цену
17
14.КАК ВЛИЯЕТ НА ТОВАРООБОРОТ ЦЕНОВАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА И
ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕНЫ (АРГУМЕНТИРУЙТЕ СВОЙ ОТВЕТ)
ЦЕНОВАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА
|
|
|
|
|ED| < 1 |
|
|
|
|ED| > 1 |
|
|
|
ПОВЫШЕНИЕ |
|
Товарооборот |
|
|
Товарооборот |
|
|
|
ЦЕНА |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
СНИЖЕНИЕ |
|
Товарооборот |
|
|
Товарооборот |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Варианты ответа: |
а) увеличивается |
б) уменьшается |
в) не изменяется |
|||||
15. НАЙДИТЕ СООТВЕТСТВИЕ: |
|
|
|
|
|
||||
|
УРОВЕНЬ ГОСУДАРСТВЕННОГО |
|
|
|
РЕГУЛИРОВАНИЕ |
||||
|
|
РЕГУЛИРОВАНИЯ ЦЕН |
|
|
|
ОСУЩЕСТВЛЯЕТСЯ: |
|||
1) федеральный уровень |
|
|
|
|
а) путем государственной регист- |
||||
|
|
|
|
|
|
|
рации предельных отпускных |
||
2) уровень субъектов федерации (органы исполни- |
|
цен производителя на ЖНВЛС |
|||||||
|
тельной власти субъектов Российской Федерации) |
|
б) посредством установления пре- |
||||||
|
|
|
|
|
|
|
дельных оптовых и предельных |
||
|
|
|
|
|
|
|
розничных надбавок к ценам на |
||
|
|
|
|
|
|
|
ЖНВЛС |
||
16. ПРИ ФОРМИРОВАНИИ РОЗНИЧНОЙ ЦЕНЫ НА ГОТОВЫЕ ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ПРЕПАРАТЫ В АПТЕКЕ НЕОБХОДИМО УЧИТЫВАТЬ:
а) Тип канала товародвижения б) Тарифы на услуги
в) Размеры торговых надбавок, утвержденные местными органами исполнительной власти
г) Включение ЛП в Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств.
17. ЦЕНА НА ЭКСТЕМПОРАЛЬНУЮ РЕЦЕПТУРУ И ВНУТРИАПТЕЧНУЮ ЗАГОТОВКУ СКЛАДЫВАЕТСЯ ИЗ:
а) стоимости ингредиентов б) тарифов на изготовление
в) стоимости аптечной посуды г) нормального уровня прибыли д) торговой надбавки
18. ВЫБЕРИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ:
Постановлением правительства РФ от 08.08.2009 №654 «О совершенствовании государственного регулирования цен на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства (ЖНВЛС)» предусмотрена организация проведения мониторинга:
а) ассортимента ЖНВЛС; б) цен на ЖНВЛС;
в) фактических отпускных цен, объемов производства и отгрузки ЖНВЛС российских производителей;
г) фактических цен на ЖНВЛС иностранных производителей и объемов их ввоза на территорию РФ.
18
19. ВЫБЕРИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ:
Проведение мониторинга ассортимента и цен на ЖНВЛС осуществляет а) федеральная служба по надзору в сфере здравоохранения и социального развития; б) Министерство здравоохранения и социального развития РФ;
в) федеральная служба по надзору в сфере здравоохранения и социального развития в соответствии с положением о мониторинге, утвержденным министерством здравоохранения и социального развития РФ.
20. ВЫБЕРИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ:
Предельные розничные надбавки на ЖНВЛС устанавливаются а) к фактическим отпускным ценам производителя; б) к зарегистрированным ценам производителя; в) к фактическим отпускным ценам посредника.
21. ВЫБЕРИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ:
Предельные оптовые надбавки на ЖНВЛС устанавливаются а) к фактическим отпускным ценам производителя; б) к зарегистрированным ценам производителя;
в) расчетным путем в зависимости от сложившейся ситуации.
22. ВЫБЕРИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ:
Определение предельных отпускных цен на лекарственные средства Российских производителей осуществляется исходя из следующих принципов:
а) возмещение производителю экономически обоснованных затрат, связанных с производством и реализацией лекарственных средств;
б) учет размера прибыли, необходимой для обеспечения производителя средствами на обслуживание привлеченного капитала, развитие производства и финансирование других обоснованных расходов;
в) учет в структуре цены всех налогов и иных обязательных платежей в соответствии с законодательством Российской Федерации;
г) возмещение расходов, связанных с риском снижения производительности труда.
23. ВЫБЕРИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ:
Реализация лекарственных средств организациями оптовой торговли осуществляется: а) с обязательным оформлением протокола согласования цен поставки ЖНВЛС; б) с желательным оформлением протокола согласования цен поставки ЖНВЛС; в) по фактической отпускной цене производителя.
24. ВЫБЕРИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ:
Методику определения предельных отпускных цен производителя на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства разрабатывает и утверждает
а) Министерство здравоохранения и социального развития РФ; б) Министерство здравоохранения и социального развития РФ совместно с Федераль-
ной службой по тарифам; в) Министерство здравоохранения и социального развития РФ совместно с Федераль-
ной службой по тарифам по согласованию с Министерством промышленности и торговли РФ и Министерством экономического развития РФ;
г) органами исполнительной власти каждого субъекта РФ.
19
РЕШИТЕ СИТУАЦИОННЫЕ ЗАДАЧИ.
ЗАДАЧА 1.
В течение месяца в аптеке реализованы витаминные глазные капли в количестве900 фл., что значительно меньше, чем в предыдущем месяце. Снижение реализации связано с увеличением тарифов на изготовление и, следовательно, повышением цен. В аптеке изыскали возможность и снизили внутрипроизводственные расходы в процессе изготовления экстемпоральных лекарств. В результате цены на глазные капли снизились на10%, а товарооборот возрос до 1100 фл. в месяц. Выскажите свое мнение о правильности реализации цели ценообразования, ориентированной на увеличение товарооборота за счет снижения цены на ЛП. Подтвердите свои выводы расчетами.
Ответ:
ЗАДАЧА 2.
В аптеке Q открылся фитоотдел с большим выбором чаев и сборов. Для получения наибольшей прибыли установлена средняя стоимость чаев от15 до 18 д.е. Однако, спрос на продукцию аптеки оказался небольшим. В районе работают 3 аптеки, в которых есть фитоотделы, средняя стоимость чаев в них составляет6-10 д.е. Объясните, правильно ли выбрана стратегия ценообразования в аптекеQ. Если нет, то какая стратегия ценообразования предпочтительна в данном случае.
Ответ:
ЗАДАЧА 3.
Товар "Перцовый пластырь" находится на стадии зрелости жизненного цикла. Коэффициент ценовой эластичности спроса по данным специальных исследований составляет-1.7. Упаковка пластыря стоит 145.0 д.е., рынок насыщен. Какой метод ценообразования можно использовать для увеличения объема реализации. Как увеличится спрос, если цена снизится на 5.0 д.е. До какого предела можно снижать цену на Перцовый пластырь.
Ответ: