28.Управление ассортиментом,

29. Маркетинговый подход к формированию торгового ассортимента.

Товарный ассортимент-совокупность всех ассортиментных групп товара, представляемых фирмой, характеризующиеся широтой, глубиной, насыщенностью, обновляемостью, сбалансированностью, гармоничностью.

Чтобы обеспечивать эффективную предпринимательскую деятельность, фирма должна постоянно развивать товарный ассортимент. Необходимость обусловлена: 1) изменением спроса на отдельные товары 2) появлением новых и усовершенствованных уже существующих товаров 3) изменением в товарном ассортименте 4) целесообразностью использования новых площадей 5) желанием потребителей закупать товары широкого ассортимента в одном месте 6) наиболее полное удовлетворение потребностей населения.

Эти задачи решаются благодаря управлению товарным ассортиментом.

Управлять товарным ассортиментом- постоянно предлагать рынку такой ассортимент товаров, которые удовлетворяют покупателя. Для этого необходимо постоянно анализировать соответствие предлагаемого ассортимента запросам покупателей и на этой основе принимать решения о его расширении/сужении.

На товарную политику влияет жизненный цикл товаров (ЖЦТ): внедрение, рост, зрелость, спад.

Существуют ЖЦТ: традиционные, бум, сезонные, возобновление (ностальгия), провал.

30. Задачи маркетинга на разных стадиях жизненного цикла товара.

1. Этап внедрения. Производство товара и выход на рынок. Небольшие объёмы, потенциальные покупатели недостаточно ознакомлены, поэтому стоит больше внимания уделять продвижению. Следует исходить из того, что для товара существуют следующие стадии адаптации на рынке: осознание, интерес, оценка, опробирование, признание. Фирма проводит активную рекламную компанию (анонсы).

2. Этап роста. Если товар отвечает требованиям, то его покупают. Многие покупатели делают покупки. Воздействует и рекламно-информационная работа – объёмы продаж значительно растут, но в то же время увеличивается число конкурентов. Для того, чтобы этап длился дольше, фирма может принимать такие решения:

-выйти на новые сегменты рынка

-повышать уровень качества товара

-увеличить число ассортиментных позиций товара

-снизить цену на товар

-обеспечить высокий уровень политики продвижения товара на рынок

-усовершенствовать систему распространения товара.

3. Этап зрелости. Продажи стабилизируются и начинают потихоньку понижаться. Наиболее продолжительный этап. Фирма ищет пути сохранения своих позиций на рынке. Варианты:

-модификация рынка

А) выход на новые рынки или его сегменты

Б) выполнение новых способов использования товара

В) путём перепозиционирования товара на рынке

-модификация товара

А) улучшение качества

Б) модернизация

В) улучшение оформления

-модификация комплекса маркетинга (4 “p”)

А) совершенствование товарной политики

Б) совершенствование ценовой политики

В) совершенствование сферы распределения

Г) совершенствование продвижения товаров.

4. Этап спада. Относительно товара фирма может принимать различные решения :

-постепенно уменьшить производство товара

-организовать производство нового товара вместо устаревшего.