- •2.Сущность закона спроса и предложения и его проявление в хозяйственном механизме общества.
- •3.Цели и задачи маркетинга, функции и принципы.
- •7. Окружающая маркетинговая среда.
- •8. Типы маркетинга, определяемые спросом.
- •9. Мотивы покупательского поведения.
- •10. Типология покупательского поведения
- •11. Сегментация: сущность, значение.
- •12. Позиционирование товара и фирмы на рынке.
- •13. Основные направления и виды маркетинговых исследований.
- •14. Методы проведения маркетинговых исследований.
- •15. Информационное обеспечение маркетинговых исследований.
- •25.Стратегия охвата рынка
- •27. Товарная политика маркетинга
- •28.Управление ассортиментом,
- •29. Маркетинговый подход к формированию торгового ассортимента.
- •30. Задачи маркетинга на разных стадиях жизненного цикла товара.
- •31. Маркетинговый подход к созданию нового товара.
- •1. Этап Внедрения.
- •2. Этап роста.
- •32. Формирование торгового ассортимента с учетом поведения товаров на рынке: "лидеры", "локомотивы", "привлекающие", "тактические", "внедряемые", "уходящие".
- •33. Особенности маркетинга услуг.
- •34. Цена как основной элемент сбалансированности рынка.
- •35 Цена как фактор формирования спроса
- •36Ценовые стратегии, используемые в розничных торговых предприятиях.
- •37 Методы ценообразования
- •39 Коммуникационная политика маркетинга.
- •41.Реклама и стимулирование сбыта
- •42.Реклама на месте продажи
- •43.Понятие каналов распределения.
- •44.Управление каналами распределения
- •45.Маркетинговый подход к выбору каналов распределения(кр) потребительских товаров.
- •49.Примеры услуг, способствующих продаже потребительских товаров.
- •50.Проблемы внедрения маркетинга в практику отечественных предприятий(оп).
3.Цели и задачи маркетинга, функции и принципы.
Маркетинг – это деятельность, обеспечивающая рентабельную работу предприятия посредством обмена.
Маркетинг явл методологией изучения рынка, он содержит в себе набор методических средств, помогающий собрать и обработать информацию и спргнозировать информацию о рынке с т.зр. менеджмента – это сис-ма упр-я рыночной деятельностью.
Маркетинг – это процесс планирования и реализации концепции ценообразования, движения и распределения идей, товаров и услуг с целью обеспечения обмена потребностей индивида и орг-ии .
Задачи маркетинга весьма разнообразны, они различаются от разл ситуации на рынке, от спроса на товар.
Принципы маркетинга:
Изучение потребностей(т.е. получение подвижной достоверной инф-ции о состоянии рынка, динамике и структуре спроса, а также о вкусах и предпочтениях потребителей, т.е. о внешних условиях ф-ционирования орг-ии).
Приспособление к рынку (соответствие тов и усл, кот соответствуют спросу, создание такого товара, кот будет отвечать требованиям потребителя лучше, чем товар конкурента)
Воздействие на рынок покупателя путем деф-ия спроса; на конкурентов; поставщиков, посредников для создания максимальных возможностей контроля от продажи своего товара.
Функции маркетинга:
Изучение рынка и его осн эл-тов.
Прогнозирование рынка и его осн эл-тов.
Оценка возможностей рынка
Определение целей деятельности фирмы
Разработка стратегии маркетинга
Формирование спроса и стимулир-е сбыта (ФОССТИС)
Анализ маркетинга и контроль результатов деятельности.
Ретроспективный анализ и современные концепции маркетинга.
Концепции маркетинга:
1Концепция совершенствования производства(кол-венная или производ-я)увеличение объемов производства за счет новых технологий
2Концепция совершенствования товаров (качественная и продук)
3Концепция интенсификации коммерч усилий, рости филиалов, реклама, акции, дегустации, коммерч агенты
4Маркетинговая концепция (ориентирована на потребителя) изучение потребностей потребителя
5концепция соц-этического маркетинга
концепция экологического маркетинга
маркетинг партнерских отношений(МПО)
Факторы, определяющие состояние потребительского рынка РФ.
- увеличение доходов населения- снижение инфляции, сокращение безработицы- изменение в потребительском поведении, рост импорта, расширение потребительского кредитования- развитие инфраструктуры, высокий уровень урбанизации- иностранная конкуренция.
Факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение:1Факторы культурного порядка (культура, субкультура, соц положение)2Соц факторы (референтные группы, семья, роли и статусы)3Личностные факторы 4Психологические факторы (мотивация, восприятие и тд)
7. Окружающая маркетинговая среда.
Маркетинг функционирует в очень сложной многофакторной среде. Реализация маркетинговых стратегий и тактических приемов может встретить неприятие каких-либо служб компании, непредвиденную реакцию рынка, не соответствовать макроэкономическим тенденциям. Чем больше информации об окружающей среде маркетинга соберет маркетинговая служба компании, тем успешнее она сможет воздействовать на нее.
Маркетинговая среда – это активные субъекты и факторы, влияющие на маркетинговые возможности и решения. С точки зрения возможностей маркетингового воздействия на окружение выделяют:
• микросреду, действующую на уровне компании;
• макросреду, независимую от маркетинга компании (за исключением ограниченного числа крупнейших компаний транснационального значения)
Внутренняя микросреда (абсолютно контролируемая маркетинговой службой):
Финансовая служба, бухгалтерия (возможности бюджета маркетинга), производство, снабжение, сбыт, НИОКР, внешняя микросреда маркетинга, поставщики , конкуренты, посредники, клиентура, контактные аудитории (имидж компании, спрос и др.).
Макросреда маркетинга (независима от маркетинга компании.)
• Демографические факторы (естественный прирост/убыль населения, половозрастная структура населения, миграция и др.), Экономические факторы (покупательная способность населения, процентная ставка по кредитам, уровень безработицы и др.), Природные факторы (например, невозобновляемость природных ресурсов, рост цен на сырье и энергию вызывают переориентацию производства), Технические факторы (новый уровень техники, скорость инновации влияют на скорость амортизации и эффективность производства, на цену продукции), Политические факторы (законодательство по регулированию предпринимательской деятельности в различных отраслях и контроль за его исполнением и др.), Культурные факторы (степень ценности для общества таких понятий как честная работа, брак, семья, доверие к государству и др. влияют на ориентиры производителей и продавцов)