42.Реклама на месте продажи

Задача - подтолкнуть покупателя к приобретению товара.

способствует выходу на рынок товаров массового спроса, в сочетании с другими акциями по стимулированию сбыта или рекламной компании обеспечивая присутствие марки в магазине. способствует также оживлению продаж, будучи связанной, с общественными событиями (разного рода праздниками), особенно благоприятными для торговли.

Виды POS-материалов: плакаты, панно, световые конфигурации. наклейки- для придания значимости корпоративному блоку. мобайлы – подвесные макеты, превышающие натур рост.указательна место продажи товара. воблеры-«висюльки» на подвижной ножке. муляжи .анимационные дисплеи. электронные средства рекламы. напольная графика Задачи pos-материалов: 1)позволить найти покупателю продукцию, заставить бросить взгляд туда, куда он смотрит не в первую очередь,размещение-места видимости со всего зала, непосредственно над продукцией(мобайлы наклейки,панно,плакаты) 2) позволить покупателю заметить покупку размещение - рядом с самим товаром(стикеры,воблеры,наклейки) 3) позволить покупателю осущ выбор, размещенин – места спец.выделенные для инфо.непосредственно в месте расположения товара.(листовки) POS материалы - это средства рекламы на местах продаж, которые предназначены для рекламы товара, торговой марки, бренда. POS материалы создаются с целью увеличения спроса на продукцию и соответственно повышению продаж. Большую роль в рекламной политике компании и призваны выполнять pos материалы.

В pos материалы закладывают определенные способности, предъявляют разные требования, стремятся, чтобы pos материалы были: - эффективным средством рекламы, продвигая продукцию или услугу на рынке оригинальными, эксклюзивными - соответствовали имиджу компании, бренду, продвигая торговую марку - несли смысловую нагрузку, информировали покупателя о товаре

43.Понятие каналов распределения.

Каналы распределения – это пути, по которым происходит распределение товаров и услуг от производителя к потребителю. Иначе говоря это совокупность организаций и отдельных лиц, связанных с продвижением и обменом товаров.

ВИДЫ. Канн. распр. можно объединить в 3 группы: 1.Прямые – когда существуют непосредственные хоз связи между фирмами-контрагентами. Этот вариант используется в случае, когда производитель не желает отдавать часть прибыли посредникам, когда спрос на товар высокий и товар явл-ся высокодоходным. однако, производитель, особенно мощный заинтересован в крупных заказах и транспортных поставках. А это не устраивает мелких торговцев и потребителей. поэтому, например, для продукции производственно-технического назначения удельный вес прямых поставок не превышает 20%.

2.Косвенные – когда между фирмами-контрагентами находится один или несколько посредников. В этом случае производитель лишается части прибыли в пользу посредника. не смотря на это, привлечение посредников объясняется их эффективностью. В России наблюдается неоправданный резкий перекос в соотношении доходов производителей и посредников в сторону вторых.

3.Смешанные – с определенной группой потребителей устанавливаются прямые связи, а с остальными – косвенные. Или когда по одним видам продукции контакты с заказчиками непосредственные, а по другим – опосредованные.

 Различают горизонтальный и вертикальные каналы распр.

Горизонтальные образуются независимыми друг от друга производителем и посредниками. Каждое звено горизонтального канала представляет собой ЮЛ, работающее на свой страх и риск и стремящееся максимизировать собственную прибыль.

Вертикальные состоят из звеньев, между кот устанавливаются те или иные взаимосвязи. Самой распространенной является ситуация, при которой один из участников канала распределения является собственником остальных. В этом случае среди участников процесса распределения устанавливаются иерархические отношения соподчинения, и весь канал может функционировать как единое целое.

 

Функции канн. распр.: Эти функции помогают производителям и потребителям заключать сделки.

1)информационная ф-ия – проведение маркетинговых исследований и распространение их результатов. 2)стимулирование сбыта – разработка и распространение рекламной инф-ии о предлагаемых товарах;

3)установление контактов – поиск покупателя и налаживание контакта;

4)проведение переговоров об условиях поставок и согласование цен;

5)организация товародвижения – транспортировка и складирование товара.

 Каналы распр. характеризуются количеством уровней, их составляющих. Уровень канала определяется кол-ом посредников. Прямой канал распределения является каналом нулевого уровня.  Канал, в котором между производителем и потребителем находится, например, предприятие розничной торговли (магазин), считается одноуровневым. Если товар от производителя поступает сначала оптовику, а от него в магазины и далее потребителям, такой канал будет двухуровневым и т. д. В последнем примере оптовик является посредником первого уровня, а магазины — посредниками второго уровня. Количество уровней в канале распределения может быть достаточно большим.  

На выбор канала распределения влияет: финансовое состояние предприятия, его имидж, производственные возможности, число конкурентов, потребители, их отношение к приобретению товаров, их требования к ассортименту и качеству товара, платежеспособность потребителей, характеристики самого товара.