Тема 6. Стратегии роста торговых предприятий Вопросы к семинару:

1. Возможности применения матрицы Ансоффа “товар-рынок” при разработки стратегий развития розничного торгового предприятия.

2. Стратегии диверсификации в деятельности розничных торговых предприятий как фактор повышения конкурентоспособности.

3. Зачем розничному торговому предприятию нужно разрабатывать стратегии развития? Какие преимущества получает торговое предприятие периодически пересматривая свою стратегию?

4. Назовите основные возможности роста розничных торговых предприятий.

5. Приведите примеры розничного торгового предприятия, стратегия которого – освоение новой формы торговли.

Ситуации для анализа.

1. Проанализируйте примеры розничных торговых предприятий, использующих стратегии массового, дифференцированного и концентрированного маркетинга.

2. Объясните сходство и различие в стратегических решениях розничных торговых сетей “Седьмой континент” и “Перекресток”.

Литература: основная – [1, 2, 3, 4];

дополнительная – [2, 3, 5, 6].

Тема 7. Собственная марка торгового предприятия Вопросы к семинару:

(занятие может проводиться в виде круглого стола)

1. Что такое собственная марка розничного торгового предприятия, ее преимущества и недостатки.

2. Каковы “за” и “против” марок производителей с точки зрения потребителей? Каковы “за” и “против” собственных торговых марок розничного предприятия?

3. Опишите методы защиты своих марок, которые могут использовать производители.

4. Как розничные торговые предприятия могут улучшить покупательское восприятие качества Private labels?

Ситуации для анализа.

1. Проанализируйте использование товаров Private labels на Российском рынке. Проблемы и перспективы развития.

2. В связи с растущей силой собственных марок предприятий розничной торговли в секторе товаров широкого потребления какие ответные реакции, могут быть приняты производителями для защиты своих марок. Проанализируйте достоинства и недостатки каждой стратегии.

Литература: основная – [1, 3, 4, 5];

дополнительная – [5, 6].

Тема 8. Стратегическое планирование в розничной торговле Вопросы к семинару:

1. Особенности стратегического планирования в торговле. Оценка внешней и внутренней среды торгового предприятия как основа стратегического планирования.

2. Основные этапы стратегического планирования.

3. План маркетинга как составляющая бизнес-плана торгового предприятия.

4. Стратегические решения в области торгового ассортимента и ценовой политики.

5. Осуществление контроллинга стратегического плана маркетинга.

Деловая игра: “Составление плана маркетинга р.т.п.”

Литература: основная – [1, 2, 3, 4];

дополнительная – [2, 3, 5].

Тема 9. Разработка маркетинговых стратегий в оптовой торговле Вопросы к семинару:

1. Особенности и цели маркетинговых стратегий в оптовой торговле.

2. Особенности стратегий сегментации и позиционирования в оптовой торговле.

3. Стратегия оптового предприятия по разработке конкурентных преимуществ.

4. Возможности применения матрицы И. Ансоффа при разработке стратегий развития оптового торгового предприятия.

5. Стратегические решения оптовиков по охвату рынка, маркетинговым коммуникациям, ценообразованию.

Ситуация для анализа.

1. Проанализируйте конкурентную ситуацию в оптовой торговле на российском рынке.

2. Проанализируйте маркетинговые аспекты взаимоотношений оптовых предприятий с поставщиками, покупателями и партнерами.

Литература: основная – [2];

дополнительная – [2, 3, 6].