4.2. Распределение часов по темам и видам учебной работы Форма обучения – очная/заочная

Название разделов и тем	Всего часов по учебному плану	Виды учебных занятий
		Аудиторные занятия, из них			Самостоя- тельная работа
		лекции	Практические занятия, семинары	Тематические занятия, деловые игры
Тема 1.Сущность концепции стратегического маркетинга	9/9	2 /1	1/-		6 /8
Тема 2.Стратегия целевого маркетинга розничного торгового предприятия	14 /12	4 /1	2 /1	2 /-	6 /10
Тема 3.Конкуренция в розничной торговле	14/13	4/1	2/-	2/2	6/10
Тема 4.Выбор местоположения магазина как важное стратегическое решение предприятия розничной торговли	14 /14	4/1	2/1		8/12
Тема 5.Имидж торгового предприятия	14/12	4/1	2/1		8/10
Тема 6.Стратегии роста торговых предприятий	15/14	4/1	2/1		9/12
Тема 7.Собственная марка торгового предприятия	14/11	4/1	2/-		8/10
Тема 8.Стратегическое планирование в розничной торговле	14/17	2/1	1/-	2/-	9/16
Тема 9.Разработка маркетинговых стратегий в оптовой торговле	11/14	-/-		1/-	10/14
Тема 10.Организацион ные структуры маркетинга торгового предприятия	11/14	2/-			9/14
ИТОГО:	130/130	30/8	14/4	7/2	79/116

5.Содержание курса Тема 1. Сущность концепции стратегического маркетинга

Окружающая среда маркетинга торгового предприятия.

Изменение окружающей бизнес – среды и ее влияние на процессы, происходящие в торговле.

Конкурентная и рыночная среда - неотъемлемый элемент концепции стратегического маркетинга.

Направления активности предприятия: стратегический маркетинг (процесс анализа), операционный маркетинг (активный процесс).

Составляющие процесса стратегического маркетинга: анализ потребностей (определение базового рынка), сегментация рынка (микро - и макросегментация), анализ привлекательности рынка, анализ конкурентоспособности (устойчивое конкурентное преимущество), выбор стратегии развития.

Тема 2. Стратегия целевого маркетинга розничного торгового предприятия

Сегментация рынка, признаки сегментации и их особенности в розничной торговле. Оценка и выбор сегментов. Разработка стратегий на выбранных сегментах: массовый, дифференцированный и концентрированный маркетинг. Позиционирование розничного торгового предприятия.

Тема 3. Конкуренция в розничной торговле

Особенности конкурентоспособности предприятия розничной торговли.

Типы конкуренции в розничной торговле: внутриформатная, межформатная, ассортиментная, перехватывающая.Оценка конкуренции на рынке розничной торговли. Модель М.Портера, особенности ее использования в розничной торговле.

Конкурентные преимущества предприятия розничной торговли. Понятие устойчивого конкурентного преимущества.

Тема 4. Выбор местоположения магазина как важное стратегическое решение предприятия розничной торговли

Важность местоположения для предприятия розничной торговли. Факторы, влияющие на выбор места. Этапы выбора местоположения. Зоны обслуживания розничных предприятий, их анализ. Оценка общего местоположения или конкретного места.

Тема 5. Имидж торгового предприятия

Имидж как элемент повышения конкурентоспособности. Факторы формирования имиджа торгового предприятия в глазах покупателя: соотношение "цена - качество" товарного ассортимента; атмосфера магазина; внешний вид здания; состояние прилегающей территории; внешний вид и поведение продавцов; оформление торговых прилавков, вспомогательных помещений, отношение к проблемам покупателей.

Создание программ лояльности покупателей - важный фактор повышения имиджа и привлечения новых клиентов.

Тема 6. Стратегии роста торговых предприятий

Основные стратегии роста торговых предприятий и условия для их осуществления: проникновение на рынок, расширение рынка, развитие новой формы торговли, диверсификации. Стратегические возможности роста и конкурентные преимущества.

Тема 7. Собственная марка торгового предприятия

Причина появления собственных торговых марок. Типология частных марок. Стратегия развития частных марок. Марки – «двойники». Преимущества собственных марок для розничного торгового предприятия, предприятия – производителя и покупателя.

Тема 8. Стратегическое планирование в розничной торговле

Особенности стратегического планирования в торговле. Этапы стратегического планирования: оценка ситуации, определение стратегических возможностей, оценка стратегических альтернатив, определение маркетинговых целей и распределение ресурсов, разработка торговли - микс в соответствии с принятой стратегией. Оценка деятельности и внесение корректив. Функции высшего руководства в реализации стратегии предприятия.

Тема 9. Разработка маркетинговых стратегий в оптовой торговле

Разработка маркетинговых стратегий в оптовой торговле по удержанию и увеличению роли рынка, проектированию сбытовых каналов, разработке конкурентного поведения. Масштабы конкурентного соперничества.

Тема 10. Организационные структуры маркетинга торгового предприятия

Факторы выбора организационной структуры. Типы организационных структур в розничных и оптовых торговых предприятиях. Организация корпоративной маркетинговой стратегии, как основы координации деятельности между подразделениями предприятия.

Организационная культура как объект стратегических изменений: философия предприятия, доминирующие ценности, нормы и правила поведения, климат предприятия, поведенческие ритуалы.

Стратегические изменения в организации: матрица "изменение-сопротивление".

6. Темы практических и семинарских занятий

Темы семинарских и практических занятий составлены в соответствии с программой курса. Во время занятий студенты закрепляют теоретический лекционный материал. Для проведения семинарских занятий предусматриваются подготовка докладов по заранее согласованным с преподавателем темам, решение ситуационных задач, проведение контрольных опросов.

Ситуационные задания и тесты контроля знаний предлагаются преподавателем в соответствии с тематикой семинарских занятий. К каждому семинару преподаватель предварительно распределяет вопросы между студентами. Студент при подготовке полученной темы пользуется основными и дополнительными источниками литературы, указанной в общем списке и подобранной самостоятельно.

При подготовке теоретических вопросов необходимо приводить практические примеры из практики работы конкретных предприятий, действующих на российском и зарубежных рынках.

Ко всем семинарским и практическим занятиям, кроме указанных источников литературы, можно использовать Интернет – ресурсы.