1. Теория основы конкурентоспособности предприятия

1.1 Понятия и сущность конкурентоспособности предприятия

Конкуренция является ключевой категорией рыночных отношений. Этот термин в переводе с латинского означает соперничество, борьбу за достижение лучших результатов на каком-либо поприще («concurrentia» от «concurre» - «сталкиваться»). Конкурент же (лат. «concurriens») переводится как «состязающийся». В настоящее время существует множество трактовок термина «конкуренция», некоторые из них представлены ниже.

Конкурентоспособность предприятия - это относительная характеристика, которая выражает отличия развития данной фирмы от развития конкурентных фирм по степени удовлетворения своими товарами потребности людей и по эффективности производственной деятельности. Конкурентоспособность предприятия характеризует возможности и динамику его приспособления к условиям рыночной конкуренции. [9, с. 107].

С экономической точки зрения, конкуренция – экономический процесс влияющий на взаимодействие, борьбу производителей при реализации своих товаров и услуг, а также соперничество субъектов предпринимательской деятельности за наиболее выгодные условия производства и реализации своей продукции. Таким образом, конкуренцию в наиболее общем смысле можно определить как соперничество отдельных хозяйствующих субъектов между собой в одной и той же среде и мотивированных одной и той же экономической целью.

С маркетинговой точки зрения конкуренция является некой побудительной силой, которая направляет деятельность производителей и продавцов на удовлетворение потребностей потребителя. По образному выражению К.Р. Макконела и С.Л. Брю, «при конкуренции покупатели – это хозяин, рынок – агент, а предприятия – их слуги»].

Анализ данных понятий позволяет нам определить конкуренцию как экономическую ситуацию, при которой хозяйствующие субъекты рынка соперничают между собой за право распоряжения одним и тем же благом в целях его реализации на наиболее выгодных условиях для себя и потребителей.

Конкурентоспособность – способность определенного объекта или субъекта превзойти конкурентов в заданных условиях.

Объекты, обладающие конкурентоспособностью, можно разделить на 4 группы:

- товары;

- предприятия (как производители товаров и услуг),

- отрасли (как совокупности предприятий, предлагающие товары или услуги),

- регионы (районы, области, страны или их группы). [10, с. 98].

По теме исследования особый интерес для нас представляет конкурентоспособность предприятия. Важно понимать, что это более высокий уровень конкурентоспособности, т.к. включает в себя совокупность товаров и услуг, обладающих определенной ценностью, представляющих интерес для потребителей, но ограниченный стандартами и техническими условиями, разработанных для деятельности аналогичных предприятий.

Конкурентоспособность предприятия - это способность предприятия разрабатывать, производить и продавать свою продукцию на рынке по цене, обеспечивающей выполнение в полном объеме его обязательств, а также качественный и количественный рост его потенциала. [6, с. 87].

Конкурентоспособность можно рассматривать как качество организации на внутригосударственном и мировом рынке товаров и услуг. При этом конкурентоспособность определяется методом сравнения между собой предприятий (организаций), занимающихся выпуском аналогичных товаров или оказанием аналогичных услуг, либо сравнением организаций, осуществляющих свою предпринимательскую деятельность в пределах одной и той же отрасли экономики.

Таким образом, мы можем сделать вывод о том, что анализируемое понятие носит относительный характер, т.к. диапазон оценки конкурентоспособности широк: от регионального до мирового рынка. Так, одно и то же предприятие может быть определено как конкурентоспособное на регионально-отраслевом уровне, но неконкурентоспособным на мировом уровне. Под оценкой конкурентоспособности понимается выявление и анализ конкурентных преимущественных показателей одной фирмы по сравнению с другими. При оценке степени конкурентоспособности необходимо правильно выбрать основной объект сравнения (предприятие-лидер), т.к. именно показатели предприятия-лидера на рынке аналогичных товаров и услуг позволят сформулировать выводы относительно показателей других фирм в масштабах государства или за его пределами. Такая фирма-лидер должна обладать следующими параметрами:

- соизмеримостью характеристик производимых товаров и услуг с уровнем потребностей потребителей, удовлетворяемых с их помощью;

- соизмеримостью производимых товаров и услуг с сегментом рынка, на который они поставляются;

- соизмеримостью фазы жизненного цикла, в которой функционирует фирма.

Таким образом, конкурентное преимущество одной фирмы над другой может быть оценено в том случае, когда обе фирмы удовлетворяют идентичные потребности покупателей, относящиеся к родственным сегментам рынка. При этом фирмы находятся примерно в одних и тех же фазах жизненного цикла. В том случае, если данные условия не соблюдаются, сравнение будет не корректным.

Заметим, что конкурентоспособность является и особым показателем продуктивности использования ресурсов предприятия, необходимых для производства какого-либо блага и удовлетворения потребностей покупателей. В таком аспекте в качестве еще одного критерия конкурентоспособности можно выделить продуктивность использования ресурсов. Так как предпринимательская деятельность напрямую связана с извлечением прибыли, то рассмотрим пример оценки совокупных ресурсов в денежном выражении. В этом случае мы можем оценить продуктивность использования ресурсов через рентабельность самого производства. Для выявления искомого показателя мы будем соотносить прибыль, полученную за конкретный промежуток времени, с затратами, которые легли в основу указанного производства за тот же период времени.

Как мы отмечали ранее конкурентоспособность как и сама конкуренция немыслима вне рынка. Следовательно, для объективной оценки конкурентоспособности организации необходим постоянный мониторинг рынка, отслеживание тенденций его развития, при этом не только в пределах одной отрасли или региона, но и за ее пределами.

В настоящее время, для того чтобы уровень конкурентоспособности фирмы был высоким, необходимы новые методы управления деятельностью организации. Все большие обороты набирает инвестиционная деятельность, новая для нашего государства и бизнеса. Развитие инвестиционной деятельности требует установку и внедрение новой техники, совершенствование технологии производства, а также техническую модернизацию предприятия в целом. Глобальные процессы, происходящие в мировой экономике, приводят к повышению конкурентоспособности организаций, стремящихся остаться на рынке.

В своем анализе мы подошли к понятию «рыночная конкуренция», под которой принято рассматривать ситуацию соперничества компаний на открытой для них части рынка за спрос потребителя, выраженный в его платежеспособности и носящий ограниченный характер. С точки зрения маркетинга важными в этом определении являются 3 аспекта [8, с. 93].

В первую очередь, говоря о рыночной конкуренции, мы ограничиваемся конкретными пределами рынка. Таким образом, соперничество в данном случае возможно только тогда, когда участники рынка совершают действия, направленные на поставку своего продукции на рынок, получение своего сектора рынка, наделение своей продукции неким преимуществом, позволяющим выделиться и закрепиться на данном сегменте рынка.

Вторым важным аспектом для маркетинга является ограниченность спроса, т.к. именно эта характеристика мотивирует компании соперничать друг с другом в одной и той же отрасли. Попробуем представить ситуацию, при которой спрос потребителя возможно удовлетворить объемом предложения одной компании. Тогда предложение иных участников рынка, предлагающих аналогичные товары и услуги, останется невостребованным. Для сравнения приведем пример рыночной обстановки, которая сложилась в России в период начала экономических реформ, связанных с импортом товара из стран Запада. В указанный период ученые отмечают тенденцию так называемого «неограниченного спроса», т.к. спрос на ввозимую продукцию был колоссальный. Однако такая ситуация определяется скорее не конкуренцией, а неким сотрудничеством между компаниями, предлагающими аналогичные товары но не в том количестве, способном удовлетворить спрос всех потребителей.

Третьим аспектом рыночной конкуренции является то, что она возможна не только на отдельных сегментах рынка, а на доступных сегментах. Поэтому, некоторые хозяйствующие субъекты выходят на еще недоступные другим участникам сегменты рынка в целях ухода от конкуренции при осуществлении своей деятельности.

Конкурент является основным субъектом исследуемого явления «конкуренции». Под конкурентом в литературе понимают лицо, группу лиц, компании, соперничающие в достижении общих целей, в стремлении обладать одинаковыми ресурсами, благами, занимать положение на рынке.

Понятие конкуренции многообразное, мы можем отметить и его социальную направленность, т.к. участниками рынка являются, прежде всего, люди. Соответственно, для разработки рыночной стратегии необходимо понимать, кто и какие субъекты могут соперничать в рамках осуществления одной и той же предпринимательской деятельности. Конкуренты входят в систему маркетинговой микросреды. Поэтому при разработке стратегии, политики функционирования компании на рынке важным является умение проанализировать круг участников-конкурентов. В литературе отмечается, что конкуренты – это субъекты маркетинговой системы, которые своими действиями влияют на выбор фирмой рынков, поставщиков, посредников, формирование ассортимента товаров и на весь комплекс маркетинговой деятельности (что и влечет за собой необходимость их изучения). [11, с. 123].

Как было выделено выше, участники рынка могут конкурировать в пределах одной отрасли либо в пределах одного сегмента рынка. В науке совокупность сегментов рынка, на который поставляется продукция и (или) услуги одной организации, называют фундаментальной рыночной нишей. В свою очередь конкурирующие компании определяют как организации, реализующие свою деятельность полностью или частично на одной фундаментальной рыночной нише.

Характеристика рынка как конкурентного возможна, если данный рынок свободный, т.е. в нем не установлены препятствия для входа и, соответственно, препятствия для существования конкуренции. Указанные аспекты имеют значение при реализации товара и при установке цен на товар. При этом выделяются такие условия, как число конкурентов, уровень прогресса технологий, рекламирование, условия гражданско-правовых договоров поставок, фирменного обслуживания, условия гарантии качества и безопасности продукции и др. Считается, что чем большее влияние на рынок могут оказывать его участники, тем менее конкурентным считается сам рынок. Конкуренция развивается в случае, если компания способна оказать влияние на порядок реализации своей продукции и установление цены на нее, что и приводит к соперничеству компаний между собой.