Раздел 6. Система распределения и товародвижения.

Задача 6.1.

Дано: Ваша фирма занимается сбытом холодильников, и вы поставили перед собой задачу увеличить сбыт на 10%, для чего необходимо получить 100 дополнительных заказов.

Воспользуемся теми возможностями, которые дает прямая почтовая реклама. Потенциальных покупателей можно выявить с помощью рекламных талонов и карточек. Это те, кто вернул рекламные талоны с запросом о дополнительных данных о товаре и условиях его приобретения.

Допустим, на 14 тысяч почтовых посланий ответили 3% покупателей. Торговые агенты могут считать, что на каждые 10 посещений таких клиентов они могут получить 3 заказа. Рассчитываем, что для получения 100 заказов потребуется 300 посещений потенциальных покупателей настолько близких к тому, чтобы сделать покупку, что они отвечают на деятельность по сбору информации о дополнительных данных. Если прибавить сюда 25% несерьезных ответов, то число ответов должно быть немногим больше, чем число потенциальных покупателей за счет несерьезных ответов.

Таким образом, на 14 тысяч рекламных посланий получено 420 ответов, из этих потенциальных покупателей 100 сделают реальные заказы, и для этого торговые агенты должны сделать 400 посещений.

Задание: Рассчитайте, сколько посещений должны сделать торговые агенты, если поставлена задача увеличить сбыт на 200 ед. товара.

Задача 2.

Вы коммерческий директор Акционерного общества закрытого типа «Реализация». Основной вид деятельности фирмы – торгово-закупочные операции операции на внутреннем российском рынке. Виды товаров, условия закупки и продажи различны. Продумайте систему продвижения ваших товаров. Перечень товаров и условия закупки продажи приведены ниже.

Наименование товара	Условия закупки	Условия продажи
Плита кухонная газовая Стандартная Кофейный набор керамический «Осень» на 6 персон Оконная рама двойная без остекления Кукуруза в зернах Мыло хозяйственное «Свежесть»	Партия 10 штук один раз в квартал с предварительной оплатой 100% отпускной цены Партия 20 сервизов один раз в месяц с предварительной оплатой в размере 50% отпускной цены. На складе 300 штук. Приобретены на деревообрабатывающем заводе. Биржевой контракт на поставку в течение полугода 60 т партиями по 10 т один раз в месяц	Договор с хозяйственным магазином на 5 штук один раз в квартал с предварительной оплатой магазином 50% договорной цены, оставшиеся 50% - под реализацию. Свободная продажа. Договор с садоводством на всю партию, имеются разногласия по договорной цене из-за качества рам (сырое дерево). Договор на 10 т. с представителем «Попкорн». Проводится маркетинговый поиск.