7. Fill the blanks according to the texts in the task 6-7.

1. Through the production of ___________________ the firm generates profits.

2. _________ could help to describe when products are made or services are sold.

3. Government regulations _________produc­tion in many industries.

4. Begin by ___________a current organiza­tional chart.

5. Whether formalized or not, your firm has _____________.

6. Once you have __________ your plans, you must evaluate their influence on __________.

7. Ultimately, operating a business is about _____________.

8. If financing is __________, we highly recommend that you work with business consultants.

9. Provide a table of current ______________.

10. If the plan __________ a major shift in the business’s operations then special care is needed to discuss how ____________ might be handled.

7. Find the synonyms to the given words among the terms in bold type:

The creditor, the worker, the technology, the salary, the rival, the result, the resourses, to protect, the product, the overdraft, the motive, the means, the creditworthiness, the conditions, the company, the bookkeeper, the agreement, the advantage.

7. Find the terms corresponding the given definitions and complete the table.

	an addition to a document
	operations run according to the client's task
	animals sent to be slaughtered
	the business focused on producing meat for human consumption
	the management of an organization's workforce
	the person responsible for the productivity and actions of a small group of employees
	a set of non-monetary employment compensations
	the document representing the company's gross and net incomes

7. Translate the text into English. List the keywords. Make the English summary of the text.

Бизнес-план необходим, чтобы убедить инвестора: предприятие будет иметь успех и в него стоит вкладывать деньги. Все продумано, просчитано, а риски оправданны. Но работа над планом поможет и самому предпринимателю вовремя заметить подводные камни и избежать их.

Инвестор уже знает, куда вложить деньги, но с опаской поглядывает на заемщика, боясь прогадать, а бизнес-план поможет успокоить инвестора, утверждает Дмитрий Алексанов, заведующий кафедрой информационно-консультационных технологий в АПК Московской сельскохозяйственной академии им. К.А. Тимирязева. По бизнес-плану можно судить, насколько бизнесмен способен продумать все стадии реализации проекта, считает Алексанов. «Между людьми, привыкшими давать деньги под честное слово, по-прежнему курсируют большие суммы, но по мере становления цивилизованного рынка такое случается все реже, – говорит директор департамента стратегического бизнес-планирования и экспертизы проектов компании «Росхлебопродукт» Сергей Голембиовский. – Без бизнес-плана сейчас невозможно получить кредит ни у банка, ни тем более у западного инвестора».

Но если бизнес-план делается с установкой «нам нужно столько-то денег, вернуть их должны через два года, вот мы и обоснуем сейчас все это», то при анализе инвестором плана этот подход виден. Инвестору требуется обоснование объема продаж и уровня затрат, ответ на вопрос, почему именно эти цифры, а он получает что-то из разряда «а почему бы и нет», говорит Константин Овчаренко, консультант компании BKG.

Некоторые консультанты советуют писать бизнес-план с позиций инвестора. Но Дмитрий Алексанов считает, что такая практика порочна. Его, инвестора, в первую очередь интересуют окупаемость и гарантии. «А что же, свой интерес – дело десятое? На моей памяти несколько предприятий получили неплохие деньги на хороших условиях и в срок вернули их инвестору, но сами обанкротились. А если бы они первым делом свою выгоду преследовали, может, выжили бы», – говорит он.

Хотя бизнес-план делается с целью получения инвестиций, он необходим для самого бизнесмена, чтобы еще раз просчитать все возможные варианты и найти оптимальное решение. Дмитрий Алексанов приводит в пример предприятие, добивавшееся кредита в $25 млн для строительства современного тепличного комбината в Подмосковье. В ходе работы над бизнес-планом выяснилось, что, несмотря на высокую рентабельность проекта, срок его окупаемости – 11 лет. Тогда вместо строительства нового тепличного комбината деньги вложили в реорганизацию уже существующего. Это обошлось в $2 млн и окупилось через два года, несмотря на меньшую рентабельность хозяйства. А Сергей Голембиовский, улыбаясь, рассказывает, как во время написания бизнес-плана входящий в «Росхлебопродукт» «Cтавропольский бройлер» отказался от многолетней традиции закупать работающие на бензине трактора – солярка оказалась выгоднее.

Unit 3 Agribusiness 8