- •Деловая имитационная игра «Дельта»
- •Введение.
- •1. Запуск программы участника.
- •2. Предприятие как объект управления
- •2.2. Интегрированный показатель оценки деятельности предприятия.
- •2.3. Условия деятельности предприятия
- •2.4. Основные поля деятельности предприятия
- •3. Стратегическое управление предприятием
- •1. Стратегия быстрого изъятия доходов (высокие цены при высоком содействии
- •2. Стратегия медленного изъятия доходов
- •3. Стратегия быстрого проникновения: (завоевание рынка при низких ценах, повышение цены при достижении значительной доли рынка)
- •4. Показатели деятельности предприятия и их ограничения
- •Маркетинг
- •Реклама.
- •Организация сервиса
- •Научные исследования.
- •Специальное предложение.
- •Производство
- •Производство продукции
- •Закупка готовой продукции.
- •Закупка сырья
- •Транспортировка продукции на рынки 2 и 3.
- •Оборудование.
- •Найм и увольнение персонала.
- •Инвестиции на социальное обеспечение.
- •Финансы
- •Исследования рынка.
- •Меры рационализации.
- •Собственное платежное поведение.
- •Краткосрочные финансовые инвестиции.
- •Заемное финансирование.
- •5. Отчетность предприятия
- •6. Планирование и принятие решений
- •7. Анализ результатов и примерная форма отчета.
- •8. Список литературы
2. Стратегия медленного изъятия доходов
Поле деятельности |
Характеристика |
|
Маркетинг |
Цены |
В, затем С |
Затраты на рекламу |
В, затем С и Н |
|
Затраты на сервис |
С |
|
Затраты на исследования |
В, затем С и Н |
|
Производство |
Поддержание текущих объемов производства, впоследствии расширение при условии обеспечения сбыта. |
|
Финансы |
Краткосрочные кредиты для обеспечения затрат маркетинга, в дальнейшем - финансирование за счет собственной прибыли |
|
Ожидаемый результат |
Высокий оборот сначала за счет высоких цен, затем - за счет увеличения сбыта. |
|
В - высокие, С - средние, Н - низкие.
Данная стратегия нуждается в последующем изменении с учетом состояния рынка. Возможное падение оборота при снижении цен компенсируется снижением издержек маркетинга. Необходимо создание предпосылок для последующего расширения производства.
3. Стратегия быстрого проникновения: (завоевание рынка при низких ценах, повышение цены при достижении значительной доли рынка)
Поле деятельности |
Характеристика |
|
Маркетинг |
Цены |
Н, затем В |
Затраты на рекламу |
В, затем С |
|
Затраты на сервис |
С, затем Н |
|
Затраты на исследования |
С, затем Н |
|
Производство |
Постепенное, но значительное расширение производства. На начальных этапах большие объемы закупок готовой продукции для обеспечения высокого уровня сбыта. |
|
Финансы |
Значительные инвестиции в оборудование (привлечение долгосрочных кредитов), закупка товаров, в дальнейшем отказ от кредитов. |
|
Ожидаемый результат |
На первых этапах низкая прибыль при больших оборотах из-за низких цен и инвестиций в производство, в дальнейшем существенное увеличение прибыли при условии тщательного планирования производственных издержек. |
|
В - высокие, С - средние, Н - низкие.
При общих высоких издержках маркетинга на первых этапах необходимо внимательно следить за средним по отрасли уровнем цен, так как неоправданное занижение цен приводит к существенному снижению объема оборота, возможным убыткам, компенсировать которые удастся лишь в течение длительного времени либо при изменении стратегии.
4. Стратегия медленного проникновения (низкие цены, низкие издержки)
Поле деятельности |
Характеристика |
|
Маркетинг |
Цены |
Н |
Затраты на рекламу |
С |
|
Затраты на сервис |
Н |
|
Затраты на исследования |
Н |
|
Производство |
Расширение производства для обеспечения растущего сбыта, закупки готовой продукции для поддержания сбыта на первых этапах. |
|
Финансы |
Долгосрочные кредиты для закупки оборудования, но в целом объемы заемного финансирования минимальны. |
|
Ожидаемый результат |
Увеличение оборота при высоком уровне сбыта продукции. Увеличение прибыли при условии тщательного контроля затрат в течение длительного промежутка времени. |
|
В - высокие, С - средние, Н - низкие.
При низких ценах на продукцию и низких маркетинговых издержках возможны убытки на начальных этапах, если доля рынка не увеличивается вопреки ожиданиям. Необходим тщательный анализ действий конкурентов, изменения средних по отрасли цен, всемерное снижение производственных издержек при увеличении объемов производства. Данная стратегия приносит положительный результат лишь в течение длительного времени.
5. Стратегия пульсации (реакция на текущие изменения рыночной ситуации)
Поле деятельности |
Характеристика |
|
Маркетинг |
Цены |
С, затем В или Н |
Затраты на рекламу |
С, затем В или Н |
|
Затраты на сервис |
С |
|
Затраты на исследования |
С |
|
Производство |
Поддержание текущего объема производства, затем возможно расширение, если увеличивается объем сбыта, или снижение, если сбыт снижается и растут складские остатки. |
|
Финансы |
Краткосрочные кредиты для обеспечения необходимого уровня производственных затрат. Тщательное регулирование собственного платежного поведения. |
|
Ожидаемый результат |
Поддержание среднего уровня прибыли при условии снижения производственных издержек. При неоправданном увеличении складских остатков или, наоборот, при недостатке производственных мощностей нуждается в изменении и перерастает в одну из уже описанных стратегий. |
|
В - высокие, С - средние, Н - низкие.
Часто такая стратегия применяется на первых этапах игры при отсутствии информации о конкурентах и позволяет избежать существенных ошибок, но успешна лишь в течение короткого времени.
Управляя предприятием в деловой игре «Дельта» и выбирая ту или иную стратегию, следует руководствоваться не столько возможностями извлечения значительной прибыли за короткое время, сколько перспективами развития и стабильной работы предприятия в течение длительного времени. Своевременная реакция на рыночные изменения, соответствие качества продукции ожиданиям потребителя, сокращение производственных затрат и грамотное управление финансами являются залогом устойчивого положения предприятия на рынке.
От того, насколько количественно обоснована и оригинальна выбранная стратегия, зависит, придется ли в ходе игры от нее отказаться. Своевременное изменение стратегии, тем не менее, поможет избежать существенных убытков и со временем сформировать устойчивую тенденцию к увеличению прибыли. Стратегии, предполагающие существенные изменения объемов производства, могут быть реализованы лишь в течение длительного времени, что связано с большими издержками при резком увеличении или сокращении производственной программы.