3. Стратегическое управление предприятием

Получение прибыли и обеспечение устойчивой работы предприятия в течение длительного времени невозможно без заранее продуманной стратегии, построенной на основании анализа рынка и собственных ресурсов предприятия. Стратегическое планирование деятельности предприятия предполагает разработку комплекса маркетинговых мероприятий, планирование производства, управление финансами, обеспечивающее наиболее рациональное использование имеющихся и заимствованных финансовых ресурсов. В деловой игре «Дельта» разработка и последовательная реализация оригинальной, количественно обоснованной стратегии управления предприятием является непременным условием успеха участников.

В условиях постоянно изменяющейся рыночной ситуации было бы невозможно строго определить всю последовательность принятия решений на длительный промежуток времени, поэтому не меньшую роль играет и своевременный анализ результатов деятельности предприятия, принятие мер, обеспечивающих соответствие количественных показателей основным целям предприятия, а при необходимости и изменение стратегии, если первоначальные прогнозы объема продаж и получаемых доходов не оправдались.

Можно определить основные стратегии деятельности предприятия, знание которых поможет как в разработке собственных долгосрочных планов, так и в определении собственных результатов с учетом действий конкурентов.

Обеспечение сбыта продукции является первоочередной задачей предприятия, поэтому стратегическое планирование начинается с планирования маркетинга. Поддержание на необходимом уровне объема производства, определение объемов финансирования маркетинговой компании или возрастающих производственных затрат - задачи как стратегического, так и оперативного управления. Изменение индекса потребительских цен, приводящее, в свою очередь, к изменению затрат на производство, действия конкурентов, стремящихся увеличить свою долю на рынке, позволяют говорить о динамических стратегиях, определяющих лишь общее направление деятельности предприятия.

1. Стратегия быстрого изъятия доходов (высокие цены при высоком содействии

сбыту продукции)

Поле деятельности	Характеристика
Маркетинг	Цены	В
	Затраты на рекламу	С или В
	Затраты на сервис	С или В
	Затраты на исследования	В
Производство	Поддержание текущих объемов производства
Финансы	Краткосрочные кредиты для обеспечения затрат маркетинга, в дальнейшем - финансирование за счет собственной прибыли
Ожидаемый результат	Высокий оборот при высоких ценах и средних объемах сбыта. Получение высокой прибыли в течение короткого промежутка времени.

В - высокие, С - средние, Н - низкие.

При выборе одновременно несколькими конкурирующими предприятиями данная стратегия может привести к неоправданному росту цен в целом по отрасли, снижению объемов производства предприятия, высокому уровню издержек оборота.