Тема 2. Международные коммерческие операции

2.1. Содержание понятий международное коммерческое дело и международные коммерческие операции. Виды международных коммерческих операций.

Международное коммерческое дело – это область теоретических и практических знаний, связанная с организацией и техникой проведения международных коммерческих операций, обслуживающих международный обмен материальными ценностями и услугами. Для совершения обмена необходимо проведение взаимосвязанных действий, таких как поиск покупателя, заключение с ним договора (сделки), исполнение договора. Значимость коммерческой деятельности заключается в том, что фирмы с ее помощью осуществляют связь со своими потребителями. Когда такая связь поддерживается с иностранными контрагентами, то говорят о Внешнеэкономической деятельности фирмы. Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) направлена на проведение фирмой экспортно-импортных операций и на управление производственной и сбытовой деятельностью за границей.

Содержание международного коммерческого дела – совершение обменов товарами, услугами и результатами научно-технических работ. Совершение международных коммерческих операций предполагает наличие субъектов и объектов.

Субъект – фирмы и организации, имеющие лицензии от государства заключать международные сделки. Основными субъектами международного коммерческого дела, становятся ТНК, т.к. через них проходит большая часть внешнеторговых операций.

Объекты – материальные процессы, проявляющие себя при обмене товарами, услугами, результатами НИОКР. Все международные коммерческие операции могут быть подразделены на:

1. Основные – осуществляются на возмездной основе между непосредственными участниками этих операций.

2. Обеспечивающие – связанные с продвижением товара.

К основным коммерческим операциям относятся операции по обмену товарами в материальной форме – экспорт и импорт; обмен научно-техническими знаниями – патентами; лицензиями, ноу-хау; арендные операции; международный туризм; консультации; обмен кинофильмами и телепрограммами.

К обеспечивающим операциям относится перевозка грузов, транспортно-экспедиторские операции, страхование грузов и хранение, ведение международных расчетов (банки) – это все операции товародвижения.

2.2. Международная торговая сделка (мтс)

Правовой формой, опосредующей международные коммерческие операции является международная торговая сделка. Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах по поставке товара или оказанию услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями. Договор не будет считаться международным, если он заключен между сторонами разной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территории одного государства. В тоже время, договор признается международным, если он заключен между сторонами одной и той же государственной принадлежности, но их коммерческие предприятия находятся на территории разных государств.

Торговая сделка включает все сделки, связанные с обменом товарами в материальной форме и предоставлением услуг как основных, так и обеспечивающих международный товарооборот. При этом стороны в торговой сделке относятся к особой категории предпринимателей, именуемых коммерсантами.

Важные черты международных торговых сделок:

- постоянное расширение номенклатуры и изменение характера продукции, поступающей в международный товарооборот,

- расширение номенклатуры промежуточных продуктов,

- усложнение продукции,

- комплексный характер сделок – предусматривается поставка оборудования, материалов в комплексе с технологией и сопутствующими услугами,

- рост масштабов сделок – в результате этого продается не отдельный товар, а продавец имеет еще перед покупателем сложный комплекс обязательств по финансированию, страхованию сделки,

- расширение практики поставки под ключ, т.е. продавец берет на себя обязательства выполнить весь комплекс работ, начиная от проектирования объекта до сдачи его в эксплуатацию. Наиболее высок удельный вес таких поставок в странах с развивающейся экономикой, что связано с низкой квалификацией рабочей силы, неразвитостью инфраструктуры таких стран. Поставка под ключ в развитые страны чаще всего сопряжена с уникальность поставляемой техники и технологии.

- осуществление крупномасштабных сделок совместно с компаниями разных стран путем создания консорциумов, что является объективным процессом, связанным с увеличением масштабов и сложности договоров. Экспорт становится не под силу даже очень крупным предприятиям без участия других сторон сделки.