25. Канал прямого маркетинга целесообразен в случае, если …

осваиваемый рынок отличается существенной географической протяженностью;

количество потребителей невелико и они расположены на относительно небольшой территории;

осуществляется выход на новый рынок, по которому отсутствует необходимая информация;

для выхода на рынок требуется создание собственной емкой и мощной сбытовой сети;

Решение:

В зависимости от количества типов посредников, которые участвуют в процессе перемещения товара к конечному потребителю, говорят о различной длине канала распределения и выделяют два вида каналов: канал прямого маркетинга и косвенный канал распределения. Использование канала прямого маркетинга имеет место при непосредственной реализации товара производителем конечному потребителю. Канал прямого маркетинга целесообразен, когда количество потребителей невелико и они расположены на относительно небольшой территории; количество продаваемого товара велико, чтобы оправдать немалые расходы на прямой сбыт; предприятия имеют достаточную сеть собственных складов; товар требует высокоспециализированного сервиса; рынок вертикален (товар используется в нескольких отраслях, но немногими потребителями в каждой).

Кузьмина Е. Е. Теория и практика маркетинга: учебник / Е. Е. Кузьмина, Н. М. Шаляпина; под ред. д-ра экон. наук Е. Е. Кузьминой. – М.: КНОРУС, 2005. – С. 133. – (Гриф УМО).

Тема: Управление товародвижением

26. При предоставлении производителем исключительных прав одному посреднику на распространение товара в рамках его сбытовой территории используется ________ распределение.

эксклюзивное

интенсивное

селективное

смешанное

Решение:

В зависимости от количества посредников одного типа на одном уровне канала распределения говорят о различной широте канала. Выделяют три варианта широты канала: интенсивное, эксклюзивное и селективное распределение. При этом если производитель намеренно ограничивает число посредников, торгующих его товаром, или даже предоставляет одному посреднику исключительные права на распространение товара в рамках его сбытовой территории, говорят об эксклюзивном распределении.

Маслова, Т.Д. Маркетинг: учеб. для вузов / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – СПб.: Питер, 2006. – С. 311–312. – (Гриф УМО).

Тема: Формирование спроса и стимулирование сбыта

Тема: Формирование товарной политики и рыночной стратегии

27. Вторичной информацией в маркетинге называются данные, …

прошедшие предварительную обработку и систематизацию, цели которой могут не совпадать с целями исследования

специально собранные для проведения конкретного анализа и не подвергшиеся предварительной обработке

получаемые на основе опроса потребителей

полученные путем планомерного охвата воспринимаемых органами чувств обстоятельств

Решение:

Информация о состоянии рынка, получаемая в ходе маркетинговых исследований, классифицируется на первичную и вторичную. Вторичная информация о состоянии рынка включает внешние и внутренние по отношению к организации данные, прошедшие предварительную обработку и систематизацию, цели которой могут не совпадать с целями исследования.

Котлер, Филип. Основы маркетинга: пер. с англ. / Ф. Котлер. – М.: ИД «Вильямс», 2006. – С. 88.