2. Рекламный имидж как решающий фактор потребительского поведения.

Определение эффективного имиджа товара. Задачи, решаемые по созданию имиджа рекламной деятельности. Определение имиджевой рекламы.

Цели конструирования рекламного образа (имиджа) товара.

Рассмотрение нескольких примеров рекламных практик.

Возникновение ассоциаций и их виды: по смежности; по сходству; по контрасту.

Образ-носитель как основной элемент рекламного имиджа.

Основные средства привлечения внимания потребителя к рекламе.

3. Методы психологического воздействия рекламы на потребителя.

Убеждение как психологический метод рекламного воздействия.

Способы убеждения: психологический и логический. Их характеристики.

Психоаналитический метод рекламного воздействия.

Характеристика метода внушения.

Техника эриксоновского гипноза в рекламе.

Метод нейролингвистического программирования в рекламной практике.

Метод лингвистического манипулирования.

Страхи потребителя и их реализация в отечественной рекламе.

Использование комплексов потребителей создателями отечественной и западной рекламы.

4. Восприятие рекламной информации как психический процесс.

Определение восприятия. Определение порога восприятия.

Факторы, определяющие успешность рекламы.

Определение «лого». Три измерения торговых марок: физические показатели, функциональные показатели и характер товара.

Акцентуация характеров (психастенический, циклоидный, шизоидный и истероидный) и восприятие рекламы.

Особенности межличностного восприятия и их значение для создания эффективной рекламы.

5. Процесс мотивации потребителей как психологическая проблема.

Рассмотрение разных видов мотивации и побуждений, вызывающих активность людей и определяющих их направленность на покупку товара.

Основные мотивы приобретения товаров покупателями: получение прибыли; экономия времени; красота; удовольствие; комфорт; практичность; здоровье; хорошее отношение; самобытность; престиж.

Мотивационная психология потребителя в рекламной практике. Рациональные, эмоциональные и нравственные мотивы и их обоснование.

Формирование установки как решающее условие эффективной мотивации потребителя.

Понимание механизма воздействия установки. Определение доминанты и три ее стадии развития.

Психофизиологические способы коррекции нежелательных доминант.

Стереотипы восприятия и мышления. Основные свойства и приемы выявления стереотипов.

6. Психологические аспекты негативной рекламы.

Негативная реклама и законодательство. Способы дезориентации потребителя и типы негативной рекламы.

Косвенные манипуляции и их последствия для психики потребителя.

Способы защиты от негативной рекламы.

Последствия негативной рекламы для ее создателя.

7. Психологическая структура рекламной деятельности.

Основные цели и виды современной рекламы.

Три основных направления, определяющие эффективность психологического воздействия рекламы на потребителя.

Теоретико-методологические проблемы психологии рекламы.

Понятие УТП и его виды.

Практические рекомендации и частные правила по ведение рекламной деятельности.

8. Особенности невербального поведения в рекламе.

Мужское и женское невербальное поведение в рекламе.

Своеобразие восприятия потребителями разных стран невербального поведения в рекламе.

Международные «сигналы личности».

Особенности восприятия мимики и жестов в телевизионной рекламе.

Невербальное поведение рекламирующего свою продукцию директора предприятия.

Расстояние меду персонажами телевизионной рекламы.

9. Психология света, цвета, формы, корпоративной символики рекламы.

Особенности света, цвета и формы в рекламе.

Смысловые коды цветовых и звуковых соответствий.

Характеристика психологической функции торговой марки и товарного знака.

Психологические особенности упаковки товара.

10. Манипулятивные технологии в рекламе.

• Приемы и техника психологических манипуляций в межличностном взаимодействии;

• Позиции рассмотрения и особенности анализа межличностных манипуляций;

• Обсуждение как основной компонент межличностного взаимодействия; Манипулятивные приемы, используемые в ходе обсуждений и дискуссий; Манипулятивные игры в межличностном взаимодействии;

• Общая характеристика межличностных манипулятивных игр;

• Примеры межличностных манипулятивных игр;

• Техники скрытого получения информации от партнера по общению как межличностные манипулятивные игры;

• Манипулятивные игры в предпринимательской деятельности;

• Ложь как социально-психологический феномен ;

• Социально-психологические истоки формирования склонности ко лжи и манипулированию другими людьми;

• Психологические проблемы выявления неискренности, дезинформации и манипуляций.