- •4. Задачи и принципы промышленного маркетинга.
- •5. Маркетинговая среда и действие образующих её факторов.
- •6. Спрос. Специфика спроса на промышленные товары, его черты и особенности.
- •7. Особенности маркетинговой деятельности на рынке продукции производственно-технического направления.
- •8. Концепции промышленного маркетинга в Украине, их содержание.
- •9. Специфика потребителей промышленных товаров. Мотивы покупки товаров промышленного назначения, факторы влияния на покупательную способность потребителей.
- •10. Классификация рынков пптн.
- •11. Классификация тпн. Марк-е мероприятия их продвиж-я
- •12. Процесс продажи. Закупки тпн, тип поведения потребителей
- •13. Ми на пп. Цель, принципы. Объекты ми, алгоритм выполнения, информ обеспечение
- •17. Факторы позиционирования пром.Товаров, их хар-ка.
- •19.Виды конкуренции на современном рынке промышленной продукции.
17. Факторы позиционирования пром.Товаров, их хар-ка.
После выбора стратегии м-га и конкретных сегментов рынка, предприятие разрабатывает комплекс мероприятий по внедрению на один или несколько сегментов
Рынка и осуществляет позиционирование пром.товара.
Позиционирование товара – это способ оценки товара со стороны потребителей по сравнению с товарами конкурентов. Оно обеспечивает укрепление позиций товара на конкретном сегменте рынка как соответствующего потребностям данных потребителей.
Завершающими этапами процесса целевого маркетинга являются Этапы позиционирования: 1. Определение подхода к позиционированию товара на каждом целевом рынке; 2. Разработка комплекса маркетинга для каждого целевого рынка.
Основой для позиционирования пром. Товаров могут быть след. факторы:
1.система распределения
2.качество-более высокие кач-ные хар-ки по старым ценам
3.услуги – транспортировка, сервис
4.имидж – надёжность, гарантии кач-ва
5.цена – более низкие цены – экономия на масштабе
6.технология – ЖЦТ, производство по старым и новым технологиям.
18. Конкуренция на современном рынке пром.продукции и методы определения конкурентоспособности.
Конкурентоспособность – свойство организации, предприятия, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения ими конкретной потребности по сравнению с аналогичными предприятиями на данном рынке.
Конкур-ть хар-ет степень соответствия отдельного класса объектов определённым рыночным потребностям: предложение-спросу, предприятие-возможности обеспечить конкурентные преимущества, страна-экономической и социальной модели.
Понятие глобальной конкурентоспособности шире понятия конкуренстосп-ти страны, т.к. может быть применено относительно группы стран. Однако такое разделение можно считать словным. Т.о.конкур-ть товара обеспечивает конкур-ть фирмы, а та обеспечивает конкур-ть страны.
Методы: ценовая и неценовая.
НТП создаёт широкие возможности для неценовой конкуренции:расширяет технико-технологический потенциал производства, обеспечивает модификацию и дифференциацию существующих товаров, создаёт новые и более кач-ные товары.
Позицию предприятия в отрасли определяет конкурентное преимущество – это преимущество, к-рое обеспечивает получение прибылей,к-рые превышают среднеотраслевой уровень и способствуют завоеванию крепких рыночных позиций.
Методы оценки конкур-ти предприятия:
1.Метод профилей(графический метод)-степень удовлетворения потребностей по различным критериям (многоугольник с макс площадью)
2.Метод интегральной оценки - *критерий удовлетворения потребителя;*критерий эффективности производства;
3.Метод преимуществ(внутренние и внешние конкурентные преимущества)
4.Структурный и функциональный методы (**концентрация производства и капитала;**барьеры для входа;**производство;**сбыт;**продвижение;**товар)
5.Бальная оценка конкурентоспособности
6.Матричные методы (товар->технология->доля рынка (SWOT-анализ))
7.Метод бенчмаркетинга-один из самых современных подходов к определению конкур-ти предприятия.Цель:на основе исследования надёжно установить вероятность успеха предприятия.Бенчмаркетинг представляет собой метод выявления того, что другие делают лучше, и изучение, усовершенствование и применение методов работы др.организаций.