- •4. Задачи и принципы промышленного маркетинга.
- •5. Маркетинговая среда и действие образующих её факторов.
- •6. Спрос. Специфика спроса на промышленные товары, его черты и особенности.
- •7. Особенности маркетинговой деятельности на рынке продукции производственно-технического направления.
- •8. Концепции промышленного маркетинга в Украине, их содержание.
- •9. Специфика потребителей промышленных товаров. Мотивы покупки товаров промышленного назначения, факторы влияния на покупательную способность потребителей.
- •10. Классификация рынков пптн.
- •11. Классификация тпн. Марк-е мероприятия их продвиж-я
- •12. Процесс продажи. Закупки тпн, тип поведения потребителей
- •13. Ми на пп. Цель, принципы. Объекты ми, алгоритм выполнения, информ обеспечение
- •17. Факторы позиционирования пром.Товаров, их хар-ка.
- •19.Виды конкуренции на современном рынке промышленной продукции.
10. Классификация рынков пптн.
Рынок товаров ПТН– это совокупность предприятий и организаций, приобретающих сырьё, материалы, оборудование, а также все возможные услуги, используемые ими в произв. целях или для перепродажи.
РЫНКИ ТОВАРОВ ПТН:
1. Сырьевые рынки. (высокомонополизированы, высокий уровень цен, продажи в основном через биржи...)
Топливно-энергетические, сырьевые, с/х.
Большинство сырьевых рынком высокомонополизированы.
2. Рынки машин и оборудования. оборудования ( сфера национальной и международной торговли, стабильные
объёмы обмена продукции, продукции свойственна взаимозаменяемость, завуалированность сделок...)
Этот рынок характеризуется высоки уровнем дифференциации, широким ценвым диапазоном и жесткой конкуренцией.
Автомобили, вычислительная техника, станки и оборудование.
3.Рынки финансовых ресурсов (ссудных кпиталов, валюты, ценных бумаг)
4. Рынки информации. ( спрос носит разнообразный характер, рынки баз данных, рынки лицензий, патентов, изобретений).
Информационные службы собирают и структурируют информацию, информационные и коммерческие фирмы распространяют эту информацию среди потребителей, фирмы информационной инфраструктуры обслуживают предприятия которые создают информационные связи.
Рынок – это система эконом. Отношений с механизмом свободного ценообразования, со свободным предпринимательством на основе экономической самостоятельности, равноправия и конкуренции субъектов хозяйствования в борьбе за потребителя.
Роль рынка:
*через механизм конкуренции способствует рациональному распространению ресурсов;
*влияет на объём и структуру производства, приспосабливая его через цены к платежеспособному спросу;
*оздоравливает эк-ку, освобождая её от убыточных неконкурентоспособных предприятий;
*застваляет потребителя выбирать рациональную схему потребления.
Современный рынок хар-ся насыщенностью товарами, гибким адаптивным производством и постоянной поддержкой конкурентоспособности товара за счёт его модернизации, модификации, снижения с/с...
Условия функционирования рынка:
-свобода предпринимательства;
-демонополизация эк-ки;
-существования механизма конвертируемой валюты;
-обеспечение баланса товарно-денежной массы;
-наличие рыночной инфраструктуры(производственная, сбытовая, правовая, кадры...).
Классификация рынков:
1. по характеру потребления (промышленный, потребительский);
2. по объектам купли-продажи ( товаров и услуг, средств производства патентов и лицензий, рабочей силы...);
3. по характеру взаимоотношений между продавцом и покупателем ( свободный, замкнутый, регулируемый);
4.по месту нахождения ( местный, национальный, мировой, региональный);
5. по типу конкуренции ( чистая монополия, монополистическая конкуренция);
6. по соотношению спроса и предложения (рынок продавца и покупателя).
Функции рынка: информационная (инф-ет о состоянии эк-ки в целом и отдельных отраслей); регулирующая ( перелив капиталов из одной отрасли в др.); стимулирующая ( побуждает производителя предоставить рынку те товары, к-ые нужны покупателям); посредническая ( налаживание товаро-проводящей сети); ценообразующая; санирующая ( очищает общественное производство от устаревших технологий); созидательная ( создание новых прогрессивных товаров нужных обществу).
Инфраструктура рынка: производственная (произв. мощности, складские хоз.); сбытовая ( дилерская торговля, розничная, аукционы...); финансовая ( банки, страх. комп., пенсион. фонд...); информационная ( консалтинговые фирмы, рекламные агенства...); правовая (законодат. и правовые акты); кадровая ( кол-во трудоспос. населения, учебные заведения).
Пром. политика Украины должна основываться на след принципах:
1) объединение интересов всех субъектов предпринимательства;
2) конъюнктурный подход к определению приоритетных комплексов, областей, программ;
3) научное обоснование определённых приоритетов;
4) инновационная стратегия разв. промышл –ти;
5) повышение конкурентоспос. пром. Товаров за счёт использ. новых технолог...