11. Классификация тпн. Марк-е мероприятия их продвиж-я

ТПН – результат деятельности человека в виде сырья, материалов, комплектующих , сооружений, услуг, которые покупают частные лица или организации для дальнейшей переработки или использования в хоз деятельности.ю перепродажи или сдачи в аренду.

Классификация товаров промышленного назначения:

1. Материалы и детали

- Сырье (с/х, природное сырье)

- Полуфабрикаты и детали (комплектующие изделия – детали, материальные ресурсы – чугун, шпаклевка)

2. Капитальное имущество

- Основное оборудование и сооружения (здания, компьютеры, станки)

- Вспомогательное оборудование ( небольшое оборудование, инструменты – электродвигатели, тракторы; офисное оборудование)

3. Вспомогательные материалы и услуги

- Вспомогательные материалы (рабочие материалы – канцелярия, вспомогательные материалы на самом производстве; товары для обслуживания и ремонта – краски, щетки).

- Деловые услуги (услуги ремонта, консультации).

ОСОБЕННОСТИ МАРКЕТИНГА:

1. Сырьё и основные материалы: закупаются согласно спецификации, заказы носят повторный характер, основные факторы при покупке цена и ТО, в основном продаются конечному потребителю, реклама направлена не на покупателя, а на конечного потребителя.

- неразличимым в гот изделии.

2. Комплетующие изделия и полуфабрикаты: закупаются непосредственно у производителя, предприятия , как правло, покупают их на основе отраслевой кооперации, важный фактор при покупке качество и надёжность поставок, продвижению способствуют известность марки.

-полностью используются в готовой продукции и полностью переносятся на него свою стоимость поэтому сто-ть и качество явл. очень важными факторами при его закупке. Сто-ть комплектующих выше сто-ти сырья и материалов

3. Капитальное имущество и основное оборудование(универсальное/специальное): основной фактор при покупке высокое качество и эффективность использования, потребность в дополнительном ТО, длительность переговоров по поводу условий поставки, прямые каналы сбыта, применение особых форм продаж-взаимодействие покупателя и продавца.

- это дорогостоящее товары на кот-ые наблюдается неэласт. спрос ,

-они длительного срока использования,

-требуется высокий уровень принятия решений об их закупке.

-Это товары не превращающиеся в гот. прод., а частями переносящие свою стоимость на гот. прод в виде амортизации – здания, сооружения,...

-Оно может быть универсальным и специализированным. Спрос на спец. Оборудование чаще всего ограничен, число продавцов также невелико.

4. Вспомогательное оборудование : продукция стандартизирована, спрос носит широкий характер, уровень принятия решения о покупке невысок, менее тесный контакт с покупающей и продающей стороны, продаётся через широкую сбытовую сеть.

-приравнивается к осн. имуществу, по цене ниже,

-срокиспользования его меньше, не входит в состав готового продукта, но явл. неотъемлемой частью произв. цикла. Н: станки, электр. Аппараты, контрольно-измерительное оборудование.

5. Вспомогательные материалы: продаюся широко, по методам маркетинга потребительских товаров.

-Которые не ходят в состав готовой продукции. Но способствуют получению готового продукта ( масла. Мыло, краски...).

6. Деловые услуги: Значительно повышают имидж предприятия и его конкурентоспособность, повышают эффективность деятельности, требуют тесного взаимодействия покупателя и продавца.

-– это услуги прозводственно-технического назначения: тех обслуж., наладка, ремонт, сервис, инжиниринг, консультирование... Они не входят в состав гот. прод., но полностью переносят стоимость.

ТПТН:

1. Маркетинг стандартизированной продукции (товар ориентирован на анонимный рынок. Не образуется зависимостей между продавцом и покупателем. Серийно производимые изделия, приобретаемые для самостоятельного использования. Решающее значение имеет эффективная коммуникативная политика до совершения сделки.)

2. Маркетинг уникальной продукции (изолированность сделки. Реализуются сложные продукты. Процессу продажи предшествует создание объекта, который создаётся в соответствии со специфическими требованиями заказчика. Покупатель может не обладать достаточной информацией об объекте и, и следовательно, использовать сторонних специалистов. Как правило, объект сделки не может найти другого заказчика, кроме первоначально предполагаемого. Продавец и покупатель подвергаются значительным рискам.

3. Маркетинг Систем возникает связь между покупателем и продавцом, выражающаяся в дальнейшей последовательность неслучайных сделок. Товар ориентированы на анонимный рынок.

4. Маркетинг комплектующих (поставок) маркетинговая программа ориентирована на одного единственного покупателя. Строятся долгосрочные отношения. Сбываются продукты, разработанные специально для клиента, и купив которые, он оказывается надолго привязанным к поставщику.