3.1. Review on the article

The article can be studied as a self-contained unit written by Charlotte Tomic. It points out that it seems more and more impossible to get stories about your clients nowadays. It is a well-known fact that the problem is both acute and topical.

Opinions differ about this question but if we are to believe the author, while the technology boom has fostered new media outlets that increase the probability that some ink will stick, getting through the clutter to actually reach reporters becomes more and more difficult.

After a short introductory passage in which the writer supplies us with all the necessary indications, she proceeds to give us the list of ten tried and true tips to follow how to score wins for one’s clients.

Drawing attention to a particular point, the author considers the question from all angles. The list starts with advice to find out who’s moved to what publication or outlet. Keeping track of who is working where is a time-consuming yet necessary job that can minimize bouncebacks and wasted outreach.

Next it moves to write catchy subject lines in e-mails. If the subject line is newsworthy, most likely it will get read.

The following deals with not sending out generic e-mails or “.bcc” a whole list of reporters. Personalize your pitch letter or note and keep it simple. Don’t repeat what is already in the press release you’re sending, but write why you think the reporter might be interested in this particular news.

Several parts stand out in this article considering personal contacts with your clients and reporters. Charlotte Tomic advises never underestimate the power of personal meetings. Express interest in their moves to new positions. Maintain contact with them even after they’re written their story for your account. What is more, practice your verbal voicemail messages before you call a reporter. Work up a sheet of talking points that ensure you won’t forget what you’re trying to recommend. Remember – your voicemail message should have a “smile” in your voice and enthusiasm should register as you talk. But, Don’t give up and make sure your skin gets thicker every day. Remember that selling a story is just that — sales. You must use the techniques of a salesperson. 

Before coming back to the psychological aspect the writer also points out that it is better to cut down on bogus exaggerated terminology that your news is “breakthrough” or “revolutionary” because it may sound insincere.

Close to the end the author stresses emphasis on the two main points, which are to take rejection gracefully but not too gracefully, you always get more results with kindness; and the second – not to lie, your reputation is always more important than landing a story.

To sum it up, the writer has created a logically structured demonstration of the usual weak points of a news-maker.

3.2. Реферат к статье

Данная статья представляет собой полноценную работу Шарлотты Томик, в которой она затрагивает вопрос о том, что сегодня всё сложнее продвигать статьи о своих клиентах в прессу. Данная проблема является, несомненно, актуальной и широко обсуждаемой.

Мнения расходятся по этому поводу, но, раскрывая собственное понимание вопроса, автор отмечает, что, несмотря на то, что технический прогресс привел к появлению новых видов СМИ, это не упростило процесс публикации статей и новостей.

Определяя цели и задачи своего исследования, во введении автор знакомит нас с некоторыми базовыми понятиями. Затем предлагаются 10 проверенных советов, следуя которым вы сможете добиться успеха в данной сфере.

Обращая внимание на отдельные аспекты, Шарлотта Томик рассматривает вопрос со всех сторон. Первым предлагается совет разузнать подробно, кто конкретно занимается публикациями. «Вооружен – значит подготовлен». Зная, кто из журналистов где работает, вы избавите себя от лишних проблем.

Следующим пунктом является совет по поводу привлекающих внимание заголовков (тем) писем электронной почты. Если это «горячая» тема, скорее всего ваше письмо будет прочитано.

Далее идёт совет о том, что к каждому письму нужно подходить отдельно, и не использовать функцию «рассылки». Не повторяйте в письме того, что вы уже сказали в прилагающейся статье, но напишите, почему вы считаете, что она может заинтересовать данного конкретного репортера.

Также в статье представлены некоторые советы и подсказки, касающиеся личного общения как с клиентами, так и с журналистами. Автор советует принимать во внимание возможности, которые предоставляет личная встреча. Кроме того, следует выражать искреннюю заинтересованность в судьбе данного журналиста, даже после того, как ваша статья будет опубликована.

Также Шарлотта говорит о том, что следует потренироваться оставлять голосовые сообщения, расписав до этого на листке бумаги все ключевые моменты. Помните, ваша речь должна быть произнесена с улыбкой, а ваш «здоровый энтузиазм» должен прослеживаться в каждой фразе. Но не стоит забывать о том, что продвижение статьи – это всего лишь ее «продажа». Поэтому и стоит использовать приемы торговли, т.е. не унывать из-за неудач и никогда не отчаиваться.

Перед тем, как вернуться к психологической стороне вопроса, автор также отмечает, что не стоит использовать гиперболизированную лексику как в самой статье, так и при ее продвижении, т.к. это всегда звучит неестественно.

Ближе к концу, Шарлотта подчеркивает два основных пункта, в частности принимать отказы с достоинством, ведь большего можно добиться с помощью хорошего отношения к вопросу, а также никогда не лгать, т.к. ваша репутация намного важнее, чем публикация статьи.

Подводя итоги, автор сумел продемонстрировать наиболее спорные моменты в работе ньюс-мейкера.