2. Анализ с помощью гипотез, высказываемых ответственными сотрудниками предприятия и экспертами

При проведении анализа по сферам деятельности предприятия могут в качестве критериев использоваться следующие показатели

А) объем продаж в абсолютном выражение

Б) маржинальная рентабельность ((выручка от реализации –переменные издержки) /(выручки от реализации в целом по предприятию его подразделением или отдельным видам продукции))

В) темпы прироста прибыли

Г) окупаемость

Измерение емкости рынка масштаб и потенциал рынка

Продукция - это все что может удовлетворить потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания приобретения использования или потребления

Потребность – это категория определяющая содержание спроса. Развивается под воздействием производства. Удовлетворение потребности происходит путем потребления конкретного вида продукции обладающего определенной потребительской стоимости.

Спрос - это форма выражения потребности представленная на рынке и обеспеченной соответствующими денежными средствами. Его размер зависит от цены продукции и платежеспособности потребителей.

Уровень спроса - это состояние спроса на продукцию на рынке определяемое продолжительностью и условиями жизненного цикла продукции. Виды спроса: отрицательный, отсутствие спроса, скрытый, падающий, не регулярный, полноценный, чрезмерный, иррациональный.

Рынок – это совокупность существующих и потенциальных покупателей. ВЕЛИЧИНА РЫНКА В ЦЕЛОМ НАЗЫВАЕТСЯ масштабом рынка.

Емкость рынка – объем реализуемой продукции в течении определенного отрезка времени. Рассчитывается Е=П+З-Э+И+-ДЗ-КЭ+КИ, где : П – объем производства З – запасы продукции на складе предприятия и у посредников, Э – объем экспорта, И – объем импорта, ДЗ – снижение или увеличение запаса продукции на предприятии и у посредников, КЭ – объем косвенного экспорта, КИ – объем косвенного импорта.

Ниша рынка – небольшой по емкости узкоспециализированный элемент рынка характеризующийся сравнительно новым видом производственной деятельности.

Рыночная доля - процент, который приходится на долю продукции с определенной фирменной маркой

Потенциалом рынка называется спрос, который может быть, в конце концов, достигнут маркетинговыми усилиями всех предприятий поставщиков данного вида продукции. Предел возможностей потребления данного вида продукции, на какой-то определенный период времени. Он оценивается для различных этапов жизненного цикла продукции. любые предположения о возможных объемах спроса на предстоящие периоды масштабах и потенциале рынка называется прогнозом рынка и для их составления могут быть использованы как математические так и не математические модели.

Этапы эволюции маркетингового управления

До научный интуитивный этап формирования маркетинга завершился к началу 20 века. Следующим этапом был этап формирования и развития концепций управления маркетингом организации временной интервал с начала 20 до середины 20 века. Многие маркетинговые идеи трансформировались в управленческие подходы, которые стали называть концепциями в частности

1. Концепция совершенствования производства

2. Концепция совершенствования товара

3. Концепция интенсификации коммерческих усилий

Основная особенность этапа в том что маркетинг выполнял вспомогательную функцию в управлении организаций и обеспечивал ей устойчивое конкурентное преимущество. Маркетинговые действия были направлены на соответствующую позицию компании на рынке. Маркетинговые действия – это комплекс мероприятий направленных на конкурентно способность компании эти действия называют marketing mix образно это обозначает смесь для пирога.

Этап формирования и развития концепций маркетингового управления организацией

К ним относятся:

1. Концепция маркетинга

2. Концепция социально этического маркетинга

3. Концепция партнерских отношений

Маркетинговое мышление стало неотъемлемой частью деятельности управленцев.

Сущность и принципы управления маркетинговой деятельности

В самом общем виде под управление маркетингом следует понимать анализ планирования претворения в жизнь и контроль за проведением мероприятий рассчитанных на установление укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения целей организации. Технологию управления маркетингом можно представить виде следующих стадий

1. Анализ рыночных ситуаций

2. Выбор целевого рынка

3. Разработка стратегии компании

4. Разработка тактики предприятия

5. Претворение в жизнь намеченных планов

6. Контроль результатов рыночной деятельности и внесение корректив

Анализ рыночной ситуации нужен для того чтобы предприятие реально оценило свои возможности по производству и реализации товара. В процессе анализа рыночной среды выявляется влияние позитивных и негативных факторов внешнего окружения. Информация о рынке служит основой для разработке стратегии и тактики в рыночной деятельности как на отдаленную так и на ближайшую перспективу.

Управлеине маркетингом на предприятии предполагает использование следующих принципов

1. Ориентация на спрос – анализируется существующие и потенциальные потребности конечных пользователей

2. Постоянный анализ факторов рыночной среды

3. Комплексный подход к увязке целей с ресурсами и возможностями предприятия, выработка путей достижения целей

4. Обеспечение гибкости организационной структуры службы маркетинга

5. Сочетание принципов централизованного и децентрализованного управления маркетингом

6. Развитие коммуникаций с другими службами и подразделениями предприятий использование новых технологий