4.3. Меры по сокращению сроков оборачиваемости оборотных средств

Существуют следующие широко известные способы по сокращению ТФП предприятия и сроков оборачиваемости оборотных средств:

1. принцип дорогой закупки и дешевой продажи;

2. скидки покупателям за счёт сокращения сроков расчёта

3. учет векселей и факторинг.

Принцип дорогой закупки и дешевой продажи – имеет смысл в условиях рыночной экономики, т.е. в условиях конкуренции и инфляции, т.к необходимо обеспечить ускорение оборачиваемости оборотных средств, чем максимизировать норму прибыли на каждую единицу товара или настаивать на единовременной прибыли. Этот принцип означает снижение расстояния между покупной и продажной ценой товара.

Таблица 8 Исходные данные

	Предприятие А	Предприятие В	Предприятие С
Покупает	100 ц пшеницы по 20 евро (ежемесячно)	400 ц пшеницы по 20,2евро (ежемесячно)	400т ц по 20,40 (еженедельно)
Продает	по 21 евро (ежемесячно)	по 20,80 евро (ежемесячно)	по 20,60 евро (еженедельно)
Годовой доход	1200 евро	2880 евро	4160

Таким образом, 1-ый торгует по принципу: дешево купить, дорого продать.

2-ой – меньшая надбавка при большем обороте дает большую прибыль, чем большая надбавка при малом обороте.

3-ий – обеспечивает большой оборот, но ему прибавляет ускорение, продавая то же количество товара не за месяц, а в неделю, и так достигает максимальной торговой прибыли, хотя и дороже всех закупает и дешевле всех продает. Итак, он действует по принципу достижения быстрого оборота.

Определение скидок покупателям за счёт сокращения сроков расчёта (спонтанное финансирование).

Зачастую достаточно трудно реализовать свой товар, не предоставляя коммерческого кредита. В странах с рыночной экономикой успешно применяется способ облегчения страданий поставщика, небесприбыльный и для покупателя: спонтанное финансирование.

Итак, если вы оплачиваете товар до истечения определенного срока, то можете воспользоваться солидной скидкой с цены. Если нет, то после этого льготного периода вы оплачиваете товар по полной цене. Что же выгоднее: оплатить в течение льготного периода, даже если придётся воспользоваться банковским кредитом или дотянуть до последнего, и потерять скидку?

Сопоставим цену отказа от скидки со стоимостью банковского кредита по формуле:

% скидки * 100 * 360

ц ена отказа от скидки = 100% - % скидки Мах длит-сть - льготный

отсрочки платежа, период,

дней дней

Если результат превысит ставку банковского процента, то лучше обратиться в банк за кредитом и оплатить товар в течение льготного периода.

Пример: товар продается на условиях: скидка 5% при платеже в 10-дневный срок при максимальной длительности отсрочки 30 дней. В контрактах это принято обозначать так : 1/15, net 30.

Уровень банковского процента – 19% годовых.

ц ена отказа от скидки = 5% *100 * 360 = 54,3%

100%-5% 30 – 10

Т.к. 54,3% > 19%, необходимо воспользоваться предложением поставщика: отказ от скидки обойдется на 34,7% дороже банковского кредита.

Спонтанное финансирование представляет собой относительно дешевый способ получения средств; такое кредитование не требует от клиента обеспечения и привлекает достаточно длительными сроками льготного периода.

Эффективность управления ТА и ТП можно повысить, разумно используя учёт векселей и факторинг, с целью превращения ЧОК (ТФП) в отрицательную величину и ускорения оборачиваемости оборотных средств.

Экономическое предназначение учета векселя – немедленное превращение ДЗ поставщика в деньги на счёте.

Дисконт, руб = номинальная стоимость векселя – сумма выплаты банком клиенту

Номин.стоим-сть число дней от даты учетная ставка

векселя, руб * учета до даты * банка, %

платежа по векселю

Дисконт, руб.=