7. Экономический анализ коммерческой деятельности предприятия

Таблица 7 – Экономическая информация предприятия

Вид экономической информации	Вид документации, в которой она содержится	Отделы и службы предприятия, которые готовят и анализируют данную информацию
Данные об объёмах товарооборота, валового дохода, прибыли, рентабельности.	Бухгалтерский баланс, прикладная программа 1С.	Бухгалтерия, старший бухгалтер; Старший менеджер по продажам.
имущество предприятия, оборотные средства.	Бухгалтерский баланс, прикладная программа 1С.	Бухгалтерия.
уровнь торговой надбавки	прикладная программа 1С.	Товаровед.
цены на реализуемую продукцию	прикладная программа 1С.	Товаровед, старший менеджер по продажам.
кредиторская, дебиторская задолженность	Бухгалтерский баланс.	Бухгалтерия.

8. Подразделения логистики на предприятии и их функции

Следует отметить, что в ИП Дубровский отдел логистики как отдельное подразделение отсутствует.

Все вопросы, касающиеся движения грузов и материальных потоков на предприятии, решают сообща менеджер по работе с поставщиками и заместитель директора по коммерческим вопросам.

Магазин CD LAND реализует продукцию крупнейших российских поставщиков мультимедийной продукции, среди которых:

• ООО "Мистерия+" существует на рынке оптовой торговли музыкальными компакт-дисками более пяти лет. В компании работают профессионалы высшего класса, знающие и любящие музыку. В компании практикуется индивидуальный подход к каждому клиенту, формируется ассортимент под конкретный регион. ООО "Мистерия+" является эксклюзивным дистрибьютором многих известных лейблов. Все новинки гарантированно оперативно отправляются в магазины «CD Land», так как компания осуществляет отправку продукции в любой регион России.

На складе ООО «Мистерия+» постоянно имеется более чем 3500 наименований всех стилей и направлений музыки, выпущенных в нашей стране, имеется редкая и эксклюзивная продукция.

Вся продукция компании лицензирована. Покупая в ООО «Мистерия+» товар, можно быть уверенным в качестве и легальности выпускаемой ими продукции. Компания предлагает гибкую систему оплаты товара, своевременно оповещает клиентов обо всех предстоящих новинках, предоставляет подробные аннотации и гарантирует оперативность выполнения заказов.

• ЗАО «СиДиЛэнд+» – крупнейшая российская компания, специализирующая на дистрибуции аудио- и видеопродукции на территории России и стран СНГ. Работает на рынке оптовых продаж музыкальной продукции с 1997 года, прочно удерживая все это время позицию лидера, и располагая уверенными объемами продаж в размере 35 % от всего легального рынка на территории бывшего Советского Союза. На сегодняшний день CD LAND – это многопрофильная компания с головным офисом в Москве, под управлением которой, находятся как самая крупная российская дистрибьюторская сеть, так и целый ряд структурных подразделений, как-то: звукозаписывающий лейбл CD Land Records, DVD-лейбл CD Land Video, розничная сеть магазинов CD LAND, event-агентство и собственные филиалы в Новосибирске, Перми и Екатеринбурге.

Каталог фирмы представлен всеми видами аудио- и видеоносителей:  MC, CD, DVD, MP3 и CD-ROM, насчитывает более 7 500 наименований CD, более 400 наименований каталога BMG, около 800 позиций Universal и более 1000 – Soyuz Music, а также – более 3000 позиций DVD и более 1000 MP3. 

Отдел продаж CD LAND работает в соответствии со схемой, когда каждому клиенту предоставляется персональный менеджер, который «ведет» клиента все время его сотрудничества с компанией. Система предзаказов позволяет каждому клиенту заранее обозначить необходимые ему сроки составления заказа. Индивидуальный подход к каждому клиенту, пропагандируемый компанией, предусматривает гибкую систему скидок, индивидуальную для каждого клиента. Есть возможность различных видов комплектации заказа.

ЗАО «СиДиЛэнд+» не только заботится о постоянном повышении качества предлагаемых товаров и услуг, но и старается добиться от рынка появления продукции, соответствующей новым стандартам качества.

• ООО «Сидиком Дистрибьюшн» Компания «СИДИКОМ» основана в 1995 году. Основным направлением деятельности является работа на рынке авторского права и интеллектуальной собственности. Цель компании – формирование данного рынка в России и вывод его на цивилизованный уровень. Безупречная работа компании позволила стать партнёром ряда всемирно известных компаний, среди которых такие признанные лидеры рынка цифровых технологий как Sony, Samsung, Panasonic, LG Electronics, AIWA, BBK, Daewoo, Hyundai, Rolsen, Polar, Shinco и Microsoft.

Своей активной деятельностью в области формирования цивилизованного потребительского рынка компания «СИДИКОМ» завоевала доверие российских правовых обществ. Сегодня «СИДИКОМ» – динамично развивающаяся компания на рынке авторского права и интеллектуальной собственности, которая с оптимизмом смотрит в будущее, постоянно ищет новые возможности развития и с успехом реализует их на практике.

Одной из своих главных задач компания «СИДИКОМ» видит создание такого бизнеса, который берёт на себя ответственность и обязательства перед своими сотрудниками, партнёрами и обществом. «СИДИКОМ» является ответственным корпоративным членом общества и добросовестным участником рынка, в независимости от конъюнктуры и политико-экономической ситуации в стране.

• ЗАО «Бука» один из ведущих в России издателей и дистрибьюторов компьютерных игр зарубежного и собственного производства, начиная с 1993 года.

Издательство компьютерных игр является основным бизнесом, на котором строится деятельность компании. В головном офисе компании в Москве работают более 135 человек, занятых в основном в области продюсирования, маркетинга и продаж. Всю деятельность компания строет, базируясь на двух основных принципах - никогда не стоять на месте и всегда ориентироваться на пожелания и предложения своих пользователей. "Бука" не просто работает на рынке игр - она его формирует и задает стандарты.

Компания Бука предоставляет в России и странах СНГ лучшие мировые игры в их русском варианте, имеет гибкую ценовую и маркетинговую политику, что позволяет доносить их до самых широких слоев пользователей. "Бука" является первой игровой российской компанией, вышедшей на мировой рынок и создавшей свою международную дистрибьюторскую сеть. В настоящий момент "Бука" работает более чем в 50 странах мира и продолжает расширять свое присутствие на международном рынке.

• ООО «Новый Диск» является одним из крупнейших издателей и дистрибьюторов мультимедийного программного обеспечения, игр и обучающих программ для персональных компьютеров в России. Дилерская сеть - самая разветвленная в СНГ, охватывает более 150 городов России, стран СНГ и Балтии. Программы издательства "Новый Диск" продаются во всех крупных компьютерных магазинах, салонах электроники, супермаркетах, магазинах игрушек, книжных магазинах.

"Новый Диск" - это динамично развивающаяся компания, которая всегда старается ориентироваться на пожелания и предложения своих клиентов. Это издатель самого широкого спектра компьютерных программ для домашнего пользования, один из пяти крупнейших издателей компьютерных игр, дистрибьютор программных продуктов на дисках (игры и мультимедиа), эксклюзивный дистрибьютор всей продукции компании Nintendo (игровые консоли и игры). Компания, лидирующая в области электронного обучения корпоративных клиентов и обеспечения интерактивными обучающими ресурсами российских образовательных учреждений. Бизнес компании начался с основания в 1991 году фирмы "Коминфо", на базе которой в 1997 году была создана дистрибьюторская компания "Новый Диск".

Компания способствует становлению России как полноправного члена игровой индустрии, обеспечивая российских геймеров самыми последними мировыми релизами и лучшими играми всех жанров, полностью переведенными на русский язык, по доступной для массового пользователя цене.

Деятельность компании "Новый Диск" охватывает широкий спектр направлений в сфере мультимедийной продукции, заключаются эксклюзивные издательские и дистрибьюторские соглашения с западными производителями лучших игр. Особое внимание компания уделяет детским образовательным и развивающим программам. Их главная цель - выпускать диски, благодаря которым ребенок будет с максимальной пользой проводить время за компьютером и не только развлекаться, но и приобретать новые знания и навыки. Широкий выбор детских продуктов позволяет подобрать диск для ребенка любого возраста.

Также компания "Новый Диск" выпускает игры по лучшим голливудским фильмам и мультфильмам, такие как "Цыпленок Цыпа", "В поисках Немо", "Сезон охоты" "Суперсемейка", "Хроники Нарнии: Лев, колдунья и волшебный шкаф".

В настоящее время "Новый Диск" осваивает новое для российского игрового рынка направление игр для девочек, а также продюсирует и издает отечественные игры для детей.

• ООО «Дарумсан» Одно из подразделений фирмы «1С» специализируется на дистрибьюции, поддержке и разработке компьютерных программ и баз данных делового и домашнего назначения.

Основанная в 1991г., «1С» – чисто российская фирма со штатом более 650 человек, опирающаяся исключительно на собственные профессиональные успехи. По данным многочисленных опросов «1С» занимает первое место в софтверном секторе российской компьютерной индустрии и отличается рекордной отдачей от одного сотрудника. Постановлением Правительства России от 21 марта 2002 года коллективу разработчиков – сотрудников «1С» была присуждена Премия Правительства РФ в области науки и техники за создание и внедрение в отраслях экономики системы программ «1С:Предприятие». Фирма «1С» стала одной из первых негосударственных организаций, получивших эту высокую награду.

«1С» работает с пользователями через самую разветвленную на компьютерном рынке СНГ партнерскую сеть, которая включает более 8000 постоянных партнеров в 600 городах бывшего СССР, предприятия сети «1С:Франчайзинг» – более 3200 предприятий, сертифицированных фирмой «1С» на оказание комплексных услуг по автоматизации на базе программных продуктов «1С» управления и учета на предприятиях.

«1С» поставляет со широкий спектр программ для офиса и дома, насчитывающий в настоящее время более 10000 позиций. Из собственных разработок фирмы «1С» наиболее известны программы системы «1С:Предприятие», а также продукты для домашних компьютеров и образовательной сферы. Ключевым направлением развития системы программ является развитие нового поколения управленческих и учетных решений на технологической платформе «1С:Предприятие 8.0» и реализация в них мощной функциональности, предназначенной для организации управления современным предприятием.

Наряду с распространением собственных продуктов, «1С» поддерживает самый большой в РФ склад по отечественному домашнему софту, является крупнейшим дистрибьютором Буки, Никиты, Нивал и других.

Фирма «1С» активно развивает направление дистрибьюции деловых программных продуктов. В распространении программ других вендоров «1С» выступает в качестве официального дистрибьютора ПО Miсrosoft, Novell, Symantec, Computer Associates и др. зарубежных фирм, а также является дистрибьютором продукции российских софтверных компаний: ПроМТ, ABBYY, ИНЭК, Лаборатория Касперского и более 100 других.

Таблица 8 – Оценка основных поставщиков сети магазинов CD LAND в 2011 году.

Факторы	Уд.вес., %	Основные поставщики
		ООО «СиДиЛэнд»		ООО «СиДиКом Дистрибьюшн»		ООО «Мистерия+»		ООО «Дарумсан»		ООО «Новый Диск»
		балл	оценка	балл	оценка	балл	оценка	балл	оценка	балл	оценка
1. Уровень специализации поставщика	15	7	1,05	5	0,75	5	0,75	10	1,5	5	0,75
2. Концентрированность поставщика на работе с конкретным клиентом	5	5	0,25	5	0,25	9	0,45	10	0,5	9	0,45
3. Качество поставляемых товаров	25	6	1,5	7	1,75	10	2,5	6	1,5	9	2,25
4. Важность для поставщика объема продаж	5	9	0,4	10	0,5	10	0,5	10	0,5	10	0,5
5. Стоимость поставляемых материалов	15	4	0,6	6	0,9	9	1,35	6	0,9	7	1,05
6. Соблюдение условий поставки	20	8	1,6	8	1,6	10	2,0	3	0,6	8	1,6
7. Ассортимент предлагаемых товаров	15	6	0,9	3	0,45	3	0,45	10	1,5	6	0,9
Итого	100		6,3		6,2		8,0		7,0		7,5