10. Анализ состава и структуры товарооборота.

Розничный товарооборот – это основной показатель деятельности торгового предприятия, ведь от него зависят все остальные показатели.

Увеличение объемов оказываемых торговых услуг населению является одним из важнейших уставных требований анализируемого предприятия. Ведь при увеличении товарооборота увеличивается прибыль предприятия. Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности предприятия оказывают:

• ассортимент (номенклатура), это то, что фирма может предложить потребителю

• структура реализации продукции.

При определении ассортимента продукции торговое предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на реализуемые товары, а с другой – наиболее эффективное использование трудовых, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.

Специфика деятельности магазина CD LAND является продажа мультимедийной продукции.

Предприятие предлагает достаточно широкий ассортимент продуктов, таких как:

• СD-диски,

• MP3-диски,

• DVD-диски,

• Blu-ray-диски,

• PC игры,

• PSP игры,

• Play Station игры,

• X-box игры,

• Игровые консоли,

• Аксессуары к игровым консолям,

• Различные подарочные и коллекционные издания.

Анализ товарооборота в стоимостном выражении представим в таблице 9, представив ассортимент более укрупненными группами:

Таблица 9 – Состав товарооборота ИП Дубровский, магазин CD LAND в натуральном выражении

Показатели	2011 год	2012 год	2013 год	Изменения
				В абсолютном выражении	В относительном ,%
Товарооборот, шт	120654	116168	104056	-16598,00	86,0
Музыка	18098	16264	14568	-3530	80,0
Фильмы	90491	82480	70758	-19733	78.0
Компьютерные игры и консоли	12066	17424	19770	7704	163

Далее рассмотрим состав товарооборота в ИП Дубровский в стоимостном выражении и на основании двух таблиц проведем анализ динамики и структуры товарооборота.

Таблица 10 – Состав товарооборота ИП Дубровский, магазин CD LAND в стоимостном выражении

Показатели	2011 год	2012 год	2013 год	Изменения
				В абсолютном выражении	В относительном ,%
Товарооборот, тыс.руб.	31548,4	30884,5	30076,1	-1472,3	95,3
Музыка	3154,84	2646,55	1406,08	-1748,76	44,0
Фильмы	19244,52	16451,29	15786,45	-3458,07	82,0
Компьютерные игры и консоли	9149,03	11786,56	12883,57	3734,54	140,0

Представим наглядно структуру товарооборота в натуральном выражении и стоимостном за последний год:

Рис.4 - Структура товарооборота ИП Дубровский за 2013 год в натуральном выражении

Рис.5 - Структура товарооборота ИП Дубровский за 2013 год в стоимостном выражении

Таким образом, можно сделать вывод о том, что за последние три года существенно изменилась структура товарооборота:

• Наибольший спад в стоимостном выражении (56%) произошел в сфере продажи музыкальных компакт-дисков. Это объясняется значительным расширением услуг интернет-провайдеров, удешевлением безлимитных арифных планов по доступу в интернет, снижением интереса к качественной и дорогостоящей музыке. В итоге – население предпочитает, пусть и незаконно, скачивать музыку из всемирной паутины; либо покупает диски более дешевого формата (например – MP3). Истинных же ценителей музыки остается не так уж много, и как показывает статистика – их доля постепенно сокращается. К тому же, самому магазину не выгодно ввозить дорогостоящие фирменные диски от центральных поставщиков, так как в силу современных тенденций, большая их часть просто превратится в неликвиды.

• Что же касается фильмов, то здесь наблюдается аналогичная ситуация: количество покупаемых фильмов хоть и более медленными темпами, нежели музыка, но также продолжает сокращаться. Причинами такой тенденции является интернет-пиратство, описанное ранее. Магазин сохраняет более-менее стабильные темпы в продаже фильмов исключительно благодаря ценовой политике (большинство фильмов продается по весьма доступной цене -180 руб), так и благодаря грамотной работе с поставщиками, для которых компания CD LAND является крупным партнером и которому они всегда готовы пойти на уступки и взаимовыгодные условия. Также продажа фильмов продолжает существовать благодаря неким техническим нововведениям; речь идет о так называемых дисках формата Blu-ray. Проигрыватели данного формата стали доступны большинству покупателей лишь несколько лет назад и вызвали определенный бум в этой сфере. К тому же, формат Blu-ray теперь поддерживают приставки последнего поколения Play Station. Таким образом, диски формата Blu-ray постепенно внедряются в народные массы. Но здесь возникает другая проблема: у большинства поставщиков ассортимент реализуемы фильмов в данном формате весьма скуден и оставляет желать лучшего, поэтому в данном случае получается некий парадокс: техника для данный дисков у многих уже есть, а с многообразием ассортимента у российских поставщиков проблема.

Теперь перейдем к компьютерным и консольным играм: здесь ситуация с точность наоборот. В данном случае, несмотря на относительно небольшой объем дисков в натуральном выражении, в последнее время наблюдается существенный рост продаж в стоимостном. Существенный рост продаж данной продукции объясняется двумя причинами. Во-первых, данная продукция, безусловна дорогая. Она не просто дорогая, а дороже средней стоимости любого другого диска в 3 – 8 раз. Во-вторых, это заслуга разработчиков самих игр: если раньше можно было легко скачать любую игрушку, то теперь большинство из них работает через STEAM, требуя ввести ключ активации и зарегистрировать его в интернете. К тому же, скачанные пиратские игры скрывают многие дополнительные возможности, доступные игроку. Настоящие игроманы это знают. Поэтому и предпочитают покупать лицензионные игры в магазине.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что за прошедшие несколько лет ситуация в магазине в отношении состава и структуры товарооборота координально поменялась: на смену DVD-фильмам пришли новомодные фильмы высокого качества в формате Blu-ray; музыку стало проще скачивать из интернета, нежели отдавать за нее деньги в магазине; а продвижение игровой индустрии дало свои плоды: игроманы готовы отдавать любые деньги, чтобы воспользоваться дополнительными возможностями того или иного игрового продукта, имеющего лицензионный ключ.

Следовательно, располагая полученными данными, можно легко оперировать составом и структурой реализуемой продукции, расширяя либо сокращая ассортимент той или иной товарной группы.