4. Основные показатели развития предприятия

Подробный анализ состава и структуры товарооборота будет произведен в индивидуальном задании от кафедры.

Перейдем к анализу валового дохода предприятия. Анализ валового дохода является составной частью оценки финан­совых результатов хозяйственной деятельности предприятия. Его значение определяется той ролью, которую он выполняет, выступая в качестве главного источника финансирования торговой деятель­ности и формирования прибыли.

Валовой доход – это выручка от реализации товаров и услуг (товарооборот) за вычетом затрат на оплату стоимости полученных от поставщиков товаров.

Валовой доход состоит из суммы денежных средств, полученных от реализации товаров, за счет разности между ценой продажи товаров (товарооборотом) и ценой их приобретения. Эта часть валового дохода представляет собой торговую надбавку.

К важнейшим факторам, формирующим объем и уровень валового дохода, относятся:

• объем, состав и ассортиментная структура товарооборота;

• условия поставки товаров;

• экономическая обоснованность торговой надбавки;

• количество и качество дополнительных услуг.

Увеличение объема товарооборота означает рост массы валового дохода: чем больше продано товаров, тем больше совокупная масса средств, полученных от торговой надбавки.

Сумма валового дохода = сумме торговых надбавок

Увд = (Сумма ВД / То ) * 100 %

Уровень валового дохода показывает размер доходов на один рубль товарооборота.

В таблице 4 приведен расчет валового дохода магазина CD Land

Таблица 4 - Динамика показателей по валовому доходу магазина CD LAND

Показатель	2011 год	2012 год	2013 год	Отклонение (-), (+)	Темп отклонения (%)
Товарооборот, тыс. руб.	31548,4	30884,5	30076,1	-1472,3	95,3
∑ валового дохода, тыс. руб.	16720, 65	18221,85	23760,11	7039,46	142,0
Уровень валового дохода (%)	52	58	78	26,0	150
Товарооборот на 1 рубль валового дохода	1,88	1,69	1,26	-0,62	67,0
∑ валового дохода на 1 рубль т/та	0,52	0,58	0,78	0,26	144,0

Уровень валового дохода рассчитывается по формуле:

= (16720,65/ 31548,4) ×100= 52%

= (18221,85/30884,5) ×100= 58%

=(23760,11/30076,1) ×100= 78%

Т/от на 1 рубль ВД = = 31548,4 /16720,65 = 1,88

Т/от на 1 рубль ВД = =30884,5 /18221,85 = 1,69

Т/от на 1 рубль ВД = =30076,1 /23760,11 = 1,26

∑ВД на 1 рубль Т/та = = 16720,65/ 31548,4 = 0,52

∑ВД на 1 рубль Т/та = =18221,85/30884,5 = 0,58

∑ВД на 1 рубль Т/та = =23760,11/30076,1 = 0,78

В связи с сокращением товарооборота на 4,7% и одновременным удешевлением закупаемой продукции, сумма валового дохода возросла на 7039,46 тыс. руб. Данные таблицы свидетельствуют о росте суммы валового дохода над товарооборотом. В результате такого соотношения увеличился уровень валового дохода, который показывает долю валового дохода в товарообороте. Его доля повысилась с 52% до 78%. Показателем эффективности формирования валового дохода является величина товарооборота на 1 рубль валового дохода. К сожалению, на данном предприятии тенденция обратная: тот показатель уменьшился с 1,88тыс. руб. до 1,26 тыс. руб. Сумма валового дохода на 1 рубль товарооборота наоборот увеличилась, так как это обратный показатель предшествующему.

Теперь перейдем к процессу ценообразования и тому, каким образом происходит формирование торговой наценки. Предметом ценовой политики торгового предприятия выступает не цена товара в целом, а лишь один из ее элемен­тов — торговая надбавка. Именно этот элемент цены товара характеризует цену торговых услуг, предлагаемых покупате­лю при его реализации торговым предприятием. И только этот элемент цены с учетом конъюнктуры потребительского рынка, условий своей хозяйственной деятельности, уровня цены производителя и других факторов торговое предпри­ятие формирует самостоятельно.

Прежде всего, выясним в каком диапазоне потребитель­ского рынка формируется торговая надбавка. Нижним пределом формирования торговой надбавки высту­пают цены оптового предложения товара на рынке, опреде­ляемые ценами оптовых посредников. Верхний пределом формирования торговой надбавки являются цены спроса конечных поку­пателей товара.

Наряду с внешними границами возможного диапазона формирования торговой надбавки, рассмотрим также состав ее внутренних эле­ментов.

Торговая надбавка предприятия состоит из трех основных элементов:

1) суммы издержек об­ращения, связанных с реализацией товара;

2) суммы налого­вых платежей, входящих в цену товара, т.е. уплачиваемых непосредственно за счет доходов торгового предприятия;

3) суммы прибыли и реализации товаров.

Снижение уровня издержек обращения (т.е. их размера в цене каждого товара) может быть обеспечено за счет роста объема продажи товаров, реализации внутренних резервов их экономии и других направлений хозяйственной деятельности. Это позволит формировать в рамках диапазона торговой надбавки более высокий размер прибыли (уровень рентабельности), т.е. осуществлять более эффективную ценовую политику.

С учетом рассмотренных предпосылок сформулируем принципы формирования ценовой политики на предприятии:

1. Обеспечение увязки ценовой политики предприятия с общей стратегией торгового менеджмента и приоритет­ными целями развития товарооборота. Ценовая политика должна рассматриваться как важнейшая составная часть стратегии развития торгового предприятия на отдельных этапах ее реализации, а; ее цели должны строго корреспон­дировать с избранными приоритетными целями развития то­варооборота (по отношению к целям развития товарооборота цели формирования ценовой политики носят подчиненный характер).

2. Обеспечение увязки ценовой политики предприятие с конъюнктурой потребительского рынка и особенностями избранной рыночной ниши. Такая увязка позволяет учесть не только условия формирования цен (а соответственно и торговых надбавок) на товар в соответствующих сегментах по­требительского рынка, но и характер требований к этой цене отдельных категорий розничных покупателей.

3. Обеспечение комплексности подхода уровня торговой надбавки на товар в сочетании с уровнем торгового обслуживания покупателей. Уровень торгового обслуживания покупателей является важным фактором дифференциации уровня цен на товары (а соответственно уровня и суммы торговой надбавки) в соответствии с покупательскими предпочтениями от­дельных категорий населения. Поэтому в процессе формиро­вания ценовой политики эти два параметра должны рассмат­риваться в комплексе.

5. Осуществление активной ценовой политики на рын­ке. Осуществление ак­тивной ценовой политики обеспечивает четко выраженное ценовое позиционирование данного торгового предприятия на потребительском рынке.

6. Обеспечение высокого динамизма ценовой политики. Этот динамизм обёспечивается быстротой реагирования раз­работанной ценовой политики на изменение внутренних ус­ловий развития торгового предприятия и факторов внешней среды.

Если же говорить об увеличении доходов фирмы в целом, то к таким мерам следует отнести:

1. Управление закупками:

-сокращение числа посредников,

-использование элементов уторговывания.

2. Эффективность продаж:

- совершенствование ассортиментной политики,

- уровень торгового обслуживания.

3. Увеличение объема товарооборота:

- ценовая политика,

-реклама.