5387

50

–стратегия «снятие сливок;

–стратегия проникновения на рынок;

–стратегия престижных цен;

–стратегия, основанная на мнении потребителей.

Вопросы для проверки:

1.Поясните, в чем суть стратегии «снятия сливок» в инновационном маркетинге.

2.Поясните, в чем суть стратегии проникновения на рынок в инновационном маркетинге.

3.Поясните, в чем суть стратегии престижных цен в инновационном маркетинге.

4.Поясните, в чем суть стратегии, основанной на мнении потребителей в инновационном маркетинге.

Рекомендуемая литература:

1. Богомолова А. В. Управление инновациями : учебное пособие / А. В. Богомолова. – Томск : Эль Контент, Томский государственный университет систем управления и радиоэлектроники, 2012. – 144 с.

2. Философова Т. Г. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность : Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлениям «Менеджмент», «Экономика» / Т.Г. Философа, В.А. Быков. – Москва :

ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 295 с.

Рекомендуемое количество часов самостоятельной работы 6 часов.

Тема 7. Оценка инновационного потенциала организации

Рекомендации по изучению. При изучении данной темы необходимо усвоить, что инновационный потенциал организации представляет собой совокупность определенных характеристик предприятия, отражающих способность компании к деятельности по созданию и практическому использованию новшеств. Следует знать, что инновационный потенциал организации можно оценить с помощью детального или диагностического подходов.

Вопросы для проверки:

1.Инновационный потенциал организации.

2.Поясните суть диагностического подхода к оценке инновационного потенциала организации.

3.Поясните суть детального подхода к оценке инновационного потенциала организации.

51

Рекомендуемая литература:

1.Акулич И. Л. Маркетинг : учебник / И.Л. Акулич. – Минск : Вышэйшая школа, 2014. – 252 с.

2.Философова Т. Г. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность : Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлениям «Менеджмент», «Экономика» / Т.Г. Философа, В.А. Быков. – Москва :

ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 295 с.

3.Ким С. А. Маркетинг : учебник : / С. А. Ким. – Москва : Дашков и К,

2015. – 258 с.

4.Цахаев Р. К. Маркетинг : учебник : / Р.К. Цахаев, Т.В. Муртузалиева – Москва : Дашков и К, 2015. – 552 с.

5.Козловская Э. А. Экономика и управление инновациями : учеб. для студентов вузов по направлению подгот. 080200 Менеджмент (профиль "Инновац. менеджмент") и для магистрантов обучающихся по магист. программе "Инновац. менеджмент" / Э.А. Козловская, Я. Г. Бучаев, М.М. Гаджиев, Д.С. Демиденко, Е. А. Яковлева. – М. : Экономика, 2013. – 359 с.

Рекомендуемое количество часов самостоятельной работы 6 часов.

Тема 8. Реклама научно-технических разработок

Рекомендации по изучению. При изучении данной темы необходимо понять, что традиционные подходы, успешно применяемые для других видов товаров, не всегда эффективны при продвижении на рынок научно – технических инноваций. Основная особенность заключается в самой специфике продукта, так как обычно внедрение научно-технических разработок требует значительных затрат, введения новой технологии в производственный процесс, а также характеризуется высоким риском «непринятия» нового продукта рынком.

Следует знать, что в связи с необходимостью информировать потребителей о новшестве существуют несколько способов продвижения:

–использование рекламы;

–стимулирование сбыта;

–связи с общественностью;

–персональные продажи.

При этом наибольшая продуктивность продвижения достигается при совместном использовании различных способов в соответствии с конкретными условиями.

Вопросы для проверки:

1.Особенности организации выставок научно-технических разработок.

2.Использование рекламы как способа продвижения научно-технических разработок.

52

3. Стимулирование сбыта как способ продвижения научно-технических разработок.

4. Связи с общественностью как способ продвижения научнотехнических разработок.

5. Персональные продажи как способ продвижения научно-технических разработок.

Рекомендуемая литература:

1.Акулич И. Л. Маркетинг : учебник / И.Л. Акулич. – Минск : Вышэйшая школа, 2014. – 252 с.

2.Философова Т. Г. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность : Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлениям «Менеджмент», «Экономика» / Т.Г. Философа, В.А. Быков. – Москва :

ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 295 с.

3.Ким С. А. Маркетинг : учебник : / С. А. Ким. – Москва : Дашков и К,

2015. – 258 с.

Рекомендуемое количество часов самостоятельной работы 6 часов.

Тема 9. Оценка эффективности инновационных проектов

Рекомендации по изучению. При изучении данной темы необходимо уяснить, что при обосновании инновационной маркетинговой стратегии необходимо оценить ее будущую экономическую эффективность. Для этого можно использовать методы экономического анализа. В основе проектного подхода к инновационной и инвестиционной деятельности предприятия лежит принцип денежных потоков. Особенностью является его прогнозный и долгосрочный характер, поэтому в применяемом подходе к анализу учитываются фактор времени и фактор риска.

Следует обратить особое внимание на то, что все методы оценки эффективности проекта подразделяются на две группы: основанные на дисконтированных и учетных оценках. Выбор метода определяется сроками осуществления проекта, размером инвестиций, наличием альтернативных проектов и другими факторами. Наиболее часто для оценки эффективности проектов применяют методы оценки эффективности проекта, основанные на дисконтированных оценках, так как они более точные и учитывают различные виды инфляции, изменения процентной ставки, нормы доходности и т. д.

Вопросы для проверки:

1.Методы оценки эффективности инновационных проектов, основанные на дисконтированных оценках.

2.Факторы времени и риска при оценке инновационных проектов.

3.Особенности оценки эффективности инновационной деятельности.

53

Рекомендуемая литература:

1.Акулич И. Л. Маркетинг : учебник / И.Л. Акулич. – Минск : Вышэйшая школа, 2014. – 252 с.

2.Философова Т. Г. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность : Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлениям «Менеджмент», «Экономика» / Т.Г. Философа, В.А. Быков. – Москва :

ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 295 с.

3.Ким С. А. Маркетинг : учебник : / С. А. Ким. – Москва : Дашков и К,

2015. – 258 с.

Рекомендуемое количество часов самостоятельной работы 6 часов.

Тема 10. Маркетинговая модель проникновения на рынок инноваций

Рекомендации по изучению. При изучении данной темы необходимо уяснить, что важнейшим направлением маркетинговых мероприятий является стратегия и тактика проникновения новшества на рынок, включающая формирование конкурентной стратегии новшества, основанной на формировании каналов сбыта и позиционировании нового товара.

Следует понять, что позиционирование затрагивает самые разные направления маркетинговой деятельности: сбытовое, рекламное, товарное, ценовое, сервисное и т. д. Концепция инновационного маркетинга предусматривает не только завоевание новых покупателей, но и оптимальное использование конкурентных преимуществ фирмы, преумножение сфер влияния за счет диверсификации и расширения сфер деятельности предприятия и экспансии в новые отрасли и на новые рынки. Для инновационного маркетинга особенно важным становится принцип синергизма, означающий, что все мероприятия маркетинга, номенклатура выпускаемых товаров и услуг должны быть взаимодополняющими и взаимосвязанными. Также особое внимание необходимо уделить изучению оперативного маркетинга.

Вопросы для проверки:

1.Как Вы понимаете, что такое маркетинговая модель проникновения на рынок инноваций?

2.Что означает конкурентная стратегия новшества?

3.Принцип синергизма в инновационном маркетинге.

4.Поясните обобщенную схему инновационного маркетинга.

Рекомендуемая литература:

1. Акулич И. Л. Маркетинг : учебник / И.Л. Акулич. – Минск : Вышэйшая школа, 2014. – 252 с.

54

2.Философова Т. Г. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность : Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлениям «Менеджмент», «Экономика» / Т.Г. Философа, В.А. Быков. – Москва :

ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 295 с.

3.Ким С. А. Маркетинг : учебник : / С. А. Ким. – Москва : Дашков и К,

2015. – 258 с.

Рекомендуемое количество часов самостоятельной работы 6 часов.

Тема 11. Управление поведением потребителей при внедрении инноваций

Рекомендации по изучению. При изучении данной темы необходимо понять, что управление поведением потребителей при внедрении инноваций направлено на достижение наиболее полного удовлетворения потребностей. Существуют научные подходы, в которых проводится анализ экономического поведения потребителей. Одной из важных составляющих реакции потребителя на новый продукт является эмоциональная реакция, которая определяется знанием о продукте, его характеристиками, суждениями о предприятии. Отношение – это устойчивая оценка индивидом объекта, испытываемые к нему чувства и направленность возможных действий по отношению к нему. Предпочтение – это отношения, которые анализируются в их взаимосвязи. Выделяют два подхода к исследованию предпочтений и отношений – синтетический и аналитический.

Вопросы для проверки:

1.Преимущества и недостатки применения модель Розенберга.

2.Подходы к исследованию предпочтений и отношений потребителя к новшеству.

3.Выявление показателей продукта, которые являются наиболее значимыми для целевого рынка.

Рекомендуемая литература:

1.Акулич И. Л. Маркетинг : учебник / И.Л. Акулич. – Минск : Вышэйшая школа, 2014. – 252 с.

2.Философова Т. Г. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность : Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлениям «Менеджмент», «Экономика» / Т.Г. Философа, В.А. Быков. – Москва :

ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 295 с.

3.Ким С. А. Маркетинг : учебник : / С. А. Ким. – Москва : Дашков и К,

2015. – 258 с.

Рекомендуемое количество часов самостоятельной работы 4 часа.

55

3. Методические указания по подготовке к семинарским занятиям

Основное назначение семинарских занятий - реализация текущего контроля работы студентов. Семинары направлены на выработку умений и навыков самостоятельной обработки информации, содержащейся в источниках и литературе. Семинары позволяют сформировать у студента умение выбирать вектора исследовательского поиска, проводить критический анализ сведений, формулировать и озвучивать собственные мысли. Выдаваемые студентам «Планы семинарских занятий» позволяют сориентировать студентов в направлении поиска информации по конкретной теме. При проведении семинаров используются различные методики и формы работы: фронтальный опрос, дискуссии, доклады.

Тематическим планом предусмотрено 4 семинарских занятия (таблица 4).

Занятие 1. Тема: Конкурентные преимущества использования предприятием эффективной бренд-стратегии

Цель и методы проведения: Цель данного семинарского занятия – изучение конкурентных преимуществ использования предприятием эффективной бренд-стратегии. Метод проведения – самостоятельное изучение обучающимися дополнительной литературы по теме занятия.

Семинарские занятия, как вид текущего контроля, проводятся по актуальным вопросам.

Вопросы к семинару 1:

1.Механизм формирования бренда.

2.Рекламные коммуникации (информирование потребителя о преимуществах бренда).

3.Формирование значимости идеологии бренда на предприятии.

56

4.Укрепление идеи бренда в сознании потребителя.

5.Идентификация и индивидуализация товара (узнавание и запоминание

бренда).

6.Анализ негативных особенностей бренда.

Рекомендуемая литература:

1.Акулич И. Л. Маркетинг : учебник / И.Л. Акулич. – Минск : Вышэйшая школа, 2014. – 252 с.

2.Философова Т. Г. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность : Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлениям «Менеджмент», «Экономика» / Т.Г. Философа, В.А. Быков. – Москва :

ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 295 с.

3.Ким С. А. Маркетинг : учебник : / С. А. Ким. – Москва : Дашков и К,

2015. – 258 с.

4.Цахаев Р. К. Маркетинг : учебник : / Р.К. Цахаев, Т.В. Муртузалиева – Москва : Дашков и К, 2015. – 552 с.

5.Козловская Э. А. Экономика и управление инновациями : учеб. для студентов вузов по направлению подгот. 080200 Менеджмент (профиль "Инновац. менеджмент") и для магистрантов обучающихся по магист. программе "Инновац. менеджмент" / Э.А. Козловская, Я. Г. Бучаев, М.М. Гаджиев, Д.С. Демиденко, Е. А. Яковлева. – М. : Экономика, 2013. – 359 с.

6.Богомолова А. В. Управление инновациями : учебное пособие / А. В. Богомолова. – Томск : Эль Контент, Томский государственный университет систем управления и радиоэлектроники, 2012. – 144 с.

Занятие 2. Тема: Виды ценовых стратегий в инновационном маркетинге

Цель и методы проведения: Цель данного семинарского занятия – изучение основных ценовых стратегий в инновационном маркетинге, закрепление знаний по теме, полученных на лекции.

Семинарские занятия, как вид текущего контроля, проводятся по актуальным вопросам.

Вопросы к семинару 2:

1.Нововведения, связанные с новациями в области технологии производства продукции.

2.Ценообразование на основе ценности товара.

3.Ценообразование на основе преимущества продукта.

4.Основные факторы, влияющие на назначение цены на новый продукт.

5.Стратегия «снятие сливок». Примеры.

6.Стратегия проникновения на рынок. Примеры.

7.Стратегия престижных цен. Примеры.

8.Стратегия, основанная на мнении потребителей. Примеры.

57

Рекомендуемая литература:

1.Акулич И. Л. Маркетинг : учебник / И.Л. Акулич. – Минск : Вышэйшая школа, 2014. – 252 с.

2.Философова Т. Г. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность : Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлениям «Менеджмент», «Экономика» / Т.Г. Философа, В.А. Быков. – Москва :

ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 295 с.

3.Ким С. А. Маркетинг : учебник : / С. А. Ким. – Москва : Дашков и К,

2015. – 258 с.

4. Богомолова А. В. Управление инновациями : учебное пособие / А. В. Богомолова. – Томск : Эль Контент, Томский государственный университет систем управления и радиоэлектроники, 2012. – 144 с.

Занятие 3. Тема: Оперативный маркетинг

Цель и методы проведения: Цель данного семинарского занятия – изучение особенностей оперативного маркетинга, при котором разрабатываются конкретные формы реализации концепций стратегического инновационного маркетинга и который тесно связан со стадиями жизненного цикла новшества на рынке. Метод проведения – самостоятельное изучение обучающимися дополнительной литературы по теме занятия.

Семинарские занятия, как вид текущего контроля, проводятся по актуальным вопросам.

Вопросы к семинару 3:

1.Основополагающие понятия оперативного маркетинга.

2.Цели инновационного маркетинга.

3.Жизненный цикл новшества.

4.«Диффузия» нововведений.

5.Инновационный менеджмент в японских компаниях.

6.Метод экспертных оценок при управлении продажами нового товара и завоевания рынка.

7.Метод априорного ранжирования при управлении продажами нового товара и завоевания рынка.

8.Метод Дельфи при управлении продажами нового товара и завоевания

рынка.

Рекомендуемая литература:

1. Ким С. А. Маркетинг : учебник : / С. А. Ким. – Москва : Дашков и К,

2015. – 258 с.

2. Цахаев Р. К. Маркетинг : учебник : / Р.К. Цахаев, Т.В. Муртузалиева – Москва : Дашков и К, 2015. – 552 с.

58

Занятие 4. Тема: Модели анализа экономического поведения потребителей

Цель и методы проведения: Цель данного семинарского занятия – изучение моделей анализа экономического поведения потребителей, закрепление полученных знаний по теме на лекции. Метод проведения – самостоятельное изучение обучающимися дополнительной литературы по теме занятия.

Семинарские занятия, как вид текущего контроля, проводятся по актуальным вопросам.

Вопросы к семинару 4:

1.Научные подходы, связанные с анализом экономического поведения потребителей.

2.Подходы к исследованию предпочтений. Примеры.

3.Подходы к исследованию отношения потребителей к новшеству. Примеры.

Рекомендуемая литература:

1.Козловская Э. А. Экономика и управление инновациями : учеб. для студентов вузов по направлению подгот. 080200 Менеджмент (профиль "Инновац. менеджмент") и для магистрантов обучающихся по магист. программе "Инновац. менеджмент" / Э.А. Козловская, Я. Г. Бучаев, М.М. Гаджиев, Д.С. Демиденко, Е. А. Яковлева. – М. : Экономика, 2013. – 359 с.

2.Богомолова А. В. Управление инновациями : учебное пособие / А. В. Богомолова. – Томск : Эль Контент, Томский государственный университет систем управления и радиоэлектроники, 2012. – 144 с.

4.Методические указания по подготовке к практическим занятиям

Основное назначение практических занятий - более глубокая проработка и осмысление материала, изученного на лекциях и в процессе самостоятельной работы с целью успешной подготовки к экзамену. Активная работа на практических занятиях учитывается при сдаче экзамена.

Тематическим планом предусмотрено 7 практических занятий (таблица

5).