ep003 підручник

Диференціація

цін

за

складовоютранспортною

здійснюється залежно від порядку оплати транспортних витрат. На

цепрактиці

ввідбивається

системі франкування цін. «Франко»

означає, до

відпродукціїпросуванняшляхунапунктуякого

складудоврахованівитратитранспортніспоживачадовиробника

Витратні

методи

ціноутворення

засновані

напереважно

обліку

витрат

івиробництва

реалізації

продукції.

Параметричні

методи ціно-утворення – на обліку техніко-економічних параметрів

товару.

Обґрунтування

цін

в

наспираєтьсяринкуумовах

використання всієї сукупності цінових методів.

витрат.

Метод повних витрат – це спосіб формування цін на основі

усіх витрат, що за залежностю від свого походження списуються

на одиницю того чи іншого виробу. Основою визначення ціни є

якихдо

додається необхідний фірмі прибуток.

застосовуєтьсяМетод

підприємствами, становище яких наближається до монопольного

та збут продукції практично гарантований.

методналежатьціноутворенняметодівпараметричнихДо

питомої ціни, метод балів і метод регресії.

зацінформуванніназаснованийцінипитомоїМетод

одним

з

головних параметрів якості товару.

цінаПитома

параметросновнийнаціниділеннявідчасткаякрозраховується

якості товару. Цей метод використовується лише для орієнтованих

оцінок та для запобігання грубих помилок.

уполягаєбалівМетод

використанні

оцінокекспертних

значимості параметрів товарів. Метод балів доцільно застосовувати

при формуванні цін на ті товари,

нетарізноманітніякихпараметри

кількісномубезпосередньомупіддаються

порівнянню

(зручність,

дизайн,

потужність, колір, запах,

смак і т.д.).

регресіїМетод

складається

у

емпіричнихвизначенні

формул

(регресійних

рівнянь)

залежності

цін

від

величини

декількох

якостіпараметрівосновних

в

параметричногорамках

ряду товарів. При цьому ціна виступає як функція від параметрів.

відзалежнотоварівцінзмінумоделюватидозволяєметодЦей

сукупності їхніх параметрів, строго визначати аналітичну форму

зв'язку,

визначеннядлярегресіїрівняннявикористовуватитакожа

цін товарів, що входять у даний параметричний ряд. У результаті

формується взаємозалежна система цін на товари.

Цінові стратегії – це обґрунтований вибір

декількохз

варіантів

ціни

(чи перелік цін),

наспрямований

досягнення

максимального

(нормативного) прибутку для фірми на ринку в

рамках планованого періоду.

У

використовуєтьсяціноутворенняпрактицісучасній

розгалужена система цінових стратегій, що у загальному вигляді

представлена на рис. 10.5.

набудуєтьсяціноутворенняконкурентногоСтратегія

обліку конкурентоздатності фірми під впливом цін.

Стратегія асортиментного ціноутворення застосовується,

коли фірма має набір аналогічних,

взаємозаміннихчисполучених

товарів.

назаснованаціноутвореннядиференційованогоСтратегія

жтогойодногопродажуможливостііпокупцівнеоднорідності

товару за різними цінами.

Цінова стратегія «вище номіналу»

застосовується фірмою,

заміннінапопитунерівномірністюззіштовхуєтьсявонаколи

зростурахунокзаприбутокдодатковийодержатиможеітовари

масштабів виробництва.

Цінова стратегія «імідж»

використовується, коли покупці

орієнтуються на якість виходячи з цін на взаємозамінні товари.

вибірстратегічнийЦіновий

–

це

стратегійвибір

ціноутворення, заснований на оцінці пріоритетів діяльності фірми.

виборуваріантівбезлічмаєумовахринковихвфірмаКожна

цінових стратегій.

фірмиМети

і

споживачівхарактеристики

обумовлюють цей вибір (табл. 10.1).

підвищенняважелівекономічнихнайважливішихДо

ефективності виробництва відносять ціну,

справляєкотра

впливбезпосередній

на

виробництво,

розподіл,

обмін

та

споживання.

Ціна відображає грошовий вираз вартості, це –

економічна

категорія, яка дозволяє побічно вимірити величину витраченого на

виробництво товару суспільно необхідного робочого часу.

В

цінавиробництватоварногоумовах

є

зв’язувальною

івиробникомміжланкою

попитомпоміжрівноваги

і пропозицією,

а таким чином, ціни і

вартості.

За

допомогою

витратипорівнюютьцін

і

результати

господарської діяльності підприємства, економічно обґрунтовують

найбільш вигідні варіанти капіталовкладень,

стимулюють

виробництво і споживання,

а також якість продукції.

Фактори зниження цін:

−

зростання виробництва;

чистого доходу держави; використовують в ході планування та

обліку матеріальних витрат;

інструментяквиступаютьвони

підприємстваполітикигосподарської

(регулюють попит

та

пропозицію).

В умовах ринкової економіки значення ціни величезне, вона

визначає структуру й обсяг виробництва,

рух матеріальних потоків,

розподіл товарної маси.

Ціна робить вплив на масу прибутку,

продукціїрентабельність

і виробництва і, у решті решт, на рівень

життя суспільства.

фірмиполітикаЦінова

– найважливіша складова частина

маркетингової політики,

встановленніуполягаєщо

(визначенні)

цін, що забезпечують виживання фірми в ринкових умовах, і яка

містить у собі вибір методу ціноутворення, розробку цінової

системи підприємства, вибір цінових ринкових стратегій тощо.

Існують три основні мети цінової політики: забезпечення

життєздатності, максимізація прибутку та утримання ринку.

фірмивиживанняЗабезпечення

– головна мета фірми, що

діяльністьсвоюздійснює

в

умовах твердої конкуренції,

наколи

виробниківбагаторинку

з

аналогічними товарами.

Важливими

єполітикиціновоїданоїкомпонентами

збутуобсяг

(продажів) і

частка ринку. Для захоплення більшої частки ринку та збільшення

обсягу збуту використовуються занижені ціни.

До максимізації прибутку прагнуть не тільки компанії, що

мають стійке становище на ринку, але

уупевненізанадтонеі

своєму майбутньому фірми,

максимальнонамагаютьсящо

використовувати вигідну для себе кон'юнктуру. У цих умовах

іцінрівніврізнихщодовитраттапопитуоцінкуробитьфірма

зупиняється на таких цінах,

майбутньомуузабезпечуютьщо

максимальний прибуток.

ринкуУтримання

складається

в

збереженні

фірмою

своєїдляумовсприятливихчиринкунастановищаіснуючого

діяльності. Для досягнення цієї мети фірма приймає усі можливі

конкурентноїзагостреннятазбутуспадузапобіганнядляміри

боротьби.