17Th July, 197... Harper & Grant Ltd.,

Great West Road, London. W.25

Dear Mr. Grant,

Mr. Jock Macpherson, whom we both know, has written to tell you about my forthcoming visit to London. I should very much like to meet you and see over your factory if that could be arranged. I hope to be in London on July 27th and 28th, and I should be grateful if you could let me know the day and time which would suit you best, as I can then go ahead and fix in my other appointments.

Looking forward to the pleasure of meeting you,

Yours sincerely,

George Duncan

Managing Director

G.P. DUNCAN & CO LTD.

Unit two new markets are vital useful terms

1. income per capita	доход на душу населения
2. to keep up with	не отставать, отслеживать
3. profit	прибыль
4. expenses	затраты, расходы
5. to break into the market	выйти на рынок
6. delivery dates	сроки поставки
to meet the delivery dates	соблюсти сроки поставки/уложиться
7. tariff (on certain product)	пошлина, таможенный тариф
8. Board of Trade	министерство Торговли
9. to be liable for/to duty	облагаться пошлиной
10. facilities shipping facilities	1) средства, оборудование, устройства 2) сооружения, здания 3) производственные мощности транспортные средства
11. direct sailings	прямое морское сообщение
12. to tranship transhipment	перегружать (с одного транспортного средства на другое) перегрузка, переотправка, перевалка
13. red tape	бюрократическая волокита
14. import licence	лицензия на импорт товара
15. to sort out	уладить, разобраться
16. distribution	распределение, сбыт
to distribute distributor channels of distribution	распределять, продавать дистрибьютор, распределительная организация, оптовый торговец каналы сбыта
17. agent	агент, представитель компании
18. to sell direct	продавать напрямую (без посредников)
19. field survey	полевое исследование (изучение спроса путем сбора информации на месте)
20. desk research	кабинетное исследование
21. demand (for)	спрос (на товар)
22. probe	предварительный зондаж возможностей выхода на новый рынок сбыта

EXERCISES