Вопрос 1. Пути внедрения компании на рынок России

Возможности:

1. прямой экспорт;

2. строительство производственной базы в России;

3. организация дистрибьюторской сети для распространения товара;

4. организация совместного предприятия;

5. производство в России по лицензии;

6. создание дочерней компании по продажам за границей;

7. приобретение контрольного пакета акций производителя в России.

Вопрос 2. Трудности каждой возможности.

1. прямой экспорт:

   • признание на рынке;

   • сопротивление рынка иностранной торговой марке;

   • время на проникновение в сеть распределения;

   • затруднительный контроль за ростом продаж;

   • незначительное влияние торговли на продажи;

   • трудности в связях с конечным потребителем;

2. строительство производственной базы:

• инвестиции;

• определение местонахождения;

• обучение рабочей силы;

• поиск квалифицированного персонала;

• задержки во времени по завоеванию рыночного потенциала;

3. организация дистрибьюторской сети для распространения товара:

• трудность отбора хороших дистрибьюторов;

• перенос издержек по созданию дистрибьюторскойй сети на конечного потребителя;

• связь с дистрибьютором, которая может оказаться непостоянной;

• проблема мотивации дисрибьютора;

• поддержание достигнутогоуровня продаж;

4. совместные предприятия:

• поиск подходящего партнера;

• трудности вустановлении негласных обязательств и понимания;

• проблемы, которые могут возникнуть после подписания договора (например, политические);

5. лицензирование:

• соответствие рынку;

• поддержание стандартов;

• потеря контроля;

• под вопросом репутация продукта;

• маркетинг в руках третьей стороны;

6. создание дочерней компании:

• инвестиции;

• временной лаг;

• надлежащее укомплектование персоналом;

• необходимость создания сетей для сбыта;

7. приобретение:

• выбор подходящей компании;

• выбор правильного профиля приобретения.

Вопрос 3. Выбор метода проникновения

В качестве предлагаемого метода выхода на рынок выбрано приобретение. Обоснование выбора:

1. Эффективное использование временного фактора (так как задача фирмы – проникновение за 1 год).

2. Наличие системы сбыта и распределения.

3. поскольку фирма занимается международным маркетингом, она имеет опыт в поисках и выборе целевых сегментов.

4. Экономия на инвестициях.

5. Приобретение требует наименьших затрат по сравнению с другими способами для доступа на рынок и сохранения рыночных позиций.

Вопрос 4. Рекомендации по товародвижению и распределению

1. Стандартизация системы документации.

2. Установление системы товарных запасов для экспортера и импортера.

3. Обеспечение оптимальности заказов и поставок.

4. Предложение дистрибьютором необходимого уровня сервиса в пользу потребителя.

5. Четкое формулирование дистрибьюторских целей и разработка соответствующих форм распределения товаров.

6. Использование контейнеризации перевозок.

7. Поскольку приобретение было отобрано среди других способов проникновения, дистрибьюторская сеть будет использована до появления потребности в альтернативе.